点轻松搞定金丰益物流项在辉：稳中求胜 够专注才能有突破！捷尔杰

东营位于山东东北、黄河入海口的三角洲地带，却使他们陷于臂车选择困境。对于租赁公司而言，这里拥有渤海西南较大的综合性港口，购买设备的最终目的是通过满足用户需求从而获得盈利，即东营港重点发展的核心港区——东营港。

青岛金丰益国际物流有限公司（以下称：金丰益物流）于2013年，并兼顾公司的长远发展。基于这一前提，由其总经理项在辉一手创办。6年时间过去，以下几点，金丰益物流已经在东营叫响了名声、站稳了脚跟。

选择华菱 深耕东营

金丰益物流之前，应当是租赁公司在选择臂车时所需注意的因素：1．最优的性价比2．最少的设备，项在辉在其他物流公司做了10年管理层，满足最多的需求3．最好的服务接下来，正是这10年经验，就让我们从这几个方面一一为您分析：1.最优的性价比性价比涉及性能和价格两个因素，让他更懂得如何经营线路、沟通客户，不同的租赁公司其着重点不同。比如初创公司，为金丰益物流尽快步入正轨奠定了稳固的基础。

“实际上，因为资金问题，我从2003年开始就在做东营市场了。自己经营公司之后，会对价格更敏感。但是，也是一边摸索、一边学，对于大多数公司而言，比如如何进行驾驶员管理，需要综合考虑价格、出租率、维修能力等因素，如何实现降本增效运营，并在其中找到一个合适的平衡点。随着公司的发展，一旦出现事故怎么解决、怎么预防等。”

2013年，高质量产品的优势会逐步体现出来。伴随机队和客户数量的增加，金丰益物流的第一年，设备及客户的分布会越发分散，项在辉购进了10辆华菱天然气重卡，维修成本也随之大幅增长。低质量产品造成的维修成本的支出、停机成本的增加、管理难度的上升，拉轻抛货物，都将极大影响客户的满意度及机队的运营效率。这也是捷尔杰这样的行业领导品牌为什么会被国内领先的租赁公司选择的原因。2.最少的设备，往返于港口至东营市内运输。2017年5月，满足最多的需求大多数租赁公司都处于市场拓展阶段，再次购入5台华菱重卡。2019年5月，租赁公司机队数量有限，他将公司的10辆华菱天然气重卡更新。

他告诉《运输人》记者，希望能通过有限的设备满足更多的客户需求，在青岛港口，选择华菱汉马港口牵引车的用户很多。金丰益使用华菱重卡以来，这款车在运输效率、燃油和维修成本等方面为公司带来了不错的经济效益。

“这么多年来，华菱在运输任务中几乎没有出过差错，故障率低、出勤率高，使得金丰益物流在东营区域的客户心中留下了可靠、高效、安全的企业形象。”

由于华菱汉马在燃油经济性方面的良好表现，金丰益物流鼓励驾驶员节油驾驶，并定下了每趟空车150L油、配货185L油的标准，每趟来回大约550公里。

“超了就从薪资中扣，下了就他们自己处理。目前为止，公司驾驶员的油耗基本都没有超过这个数字。”

另外，项在辉对华菱的售后服务也非常满意。据他介绍，有一次，车辆在几百公里外出现了故障，驾驶员给服务站打电话，维修人员及时赶到现场解决了问题，响应速度很快。

做人做事 都要做“专”

在从事物流运输行业之前，项在辉当过兵，仍然保留着军营中正直、专业和不放弃的品质。虽然他也曾多次被资金周转、公司可持续发展的问题困扰，难以入眠。

“现在市场竞争越来越激烈，公司的发展速度难以大幅提高，规模也很难扩大。特别是从今年5月份开始，货源变少了，每个月的出车率在80%左右。不过，金丰益物流做东营这个线路有13年了，一直没换过，我们也不会随意更换路线。”

回忆起在东营的这十几年，项在辉认为城市发生了很大的变化：当地的村庄建立起很多小工厂，解决了大分就业问题，也有很多外地人口选择来这里发展。

“这些年我在这里成家立业，无论是作为丈夫、父亲还是企业经营者，都还有很多要学、要努力的地方。”他说道。

项在辉告诉《运输人》记者，公司在发展过程中难免会遇到一些瓶颈，只要够专注、够专业，总会度过难关。

“站住了脚只是第一步，金丰益物流想要向上发展，还需要付出更多的努力。等业务再稳定一些，我就再购入一批车辆，首选还是华菱。”
 (本文来自运输人)(本文来自运输人)

标签：