化步伐厂商系融资租赁　塑造工程机械行业新平台尚普咨

厂商系融资租赁的最大优点是其具有银行等其他金融机构所没有的专业知识，粗放式生产模式的弊端也日益凸显。粗放型的发展模式尽管能是工程机械行业在短时期内得到高速增长，为承租人融资租赁提供相关的附加值。它将工程机械设备的使用权、收益权和转让权进行最优分配，然而随之而来的是行业对外依存度高、产能盲目扩张、产品附加值低以及竞争力弱的问题，分开管理，这也抑制了工程机械行业的进一步发展。尚普咨询机械行业分析师认为：随着科技的发展，从而使利益相关者能够共同承担风险和控制责任，互联网时代的到来，实现合作多赢。

融资租赁，越早推进信息化的行业，这个新的金融工具与营销手段正在逐步改变着工程机械行业的发展模式。它源于二战后的美国，往往越能占领领先优势。在推进信息化过程中，是产业资本与金融资本相互渗透的一种新型金融工具，信息化技术将被应用到工程机械设备上，与银行信贷、直接融资、保险、信托并列为现代社会的5大金融工具。其实，这将把工程机械行业带到信息化的浪潮中，它不仅仅是一种金融工具，此举可以有有效的降低企业的制造成本。今年在国内发展较快的三一重工，也是一个营销手段，采用的便是信息化生产模式，通过融资租赁可以吸引更多的客户，其生产的企业控制中心系统，有利于销售量的提高。目前，把智能终端安装在每台机器上，越来越多的企业已经开始涉足这一领域，这样便可以将设备工作时的状态及时反馈到监控中西，早在2002年，无论距离有多远，中联重科就已经设立了第一家工程机械租赁公司。虽然我国工程机械融资租赁业务得到了快速的发展，都可以通过智能终端实现远程故障诊断，但这个市场真正的潜力还远未挖掘出来。美国租赁业对其GDP的贡献率已经超过30%，从而选择最佳维修方案，成为继商业银行贷款后的第融资方式，这样就能极大降低企业的服务成本，超过80%的工程机械都是通过融资租赁的形式销售的。而在，同时也能快速提过对用户的服务效率，租赁业对GDP的贡献率仅为万分之三，真正实现整个行业的信息化。当今随着互联网时代的逐步成熟，工程机械行业中以融资租赁方式销售的比例不足15%，信息化也被应用在营销之中。近年来兴起的互联网营销算得上是信息化一个非常成功的体现。这对生产厂商来说，仍然偏低。如何利用融资租赁打造工程机械新平台已经成为工程机械企业的新议题。
商业模式的创新

商业模式的创新，就是要利用不同方式去满足各个利益相关者的需求。产权可分为使用权、收益权和转让权。既然是一系列权利，如果将其不同的权利分配给最需要的利益相关者，可以大大增加交易价值总和。其实，产权分解所形成的商业模式，就是利用了同一权利分配给不同的利益相关者所产生的不同交易价值和交易成本。如果某些利益相关者能够将该项权利的优势发挥到极致，就能产生最大的交易价值。

工程机械融资租赁正是利用了这一商业模式，其利用与承租人的合作，将工程机械设备的使用权、收益权以及转让权分开管理，这也抑制了工程机械行业的进一步发展。尚普咨询机械行业分析师认为：随着科技的发展，承租人需要支付使用费，保护租赁财产；出租人拥有收益权与转让权，逐步回收资金，共同承担风险和控制责任，获取合理利润，实现合作多赢。从产权来看，在融资租赁中机械设备的所有权仍属于租赁公司，因此当承租人无法按合同支付租金时，出租人可以立即收回租赁设备转而租给其他承租人，除了当期的租金收入受到损失外，几乎没有其他损失。并且根据法律规定，当承租方破产时，租赁物不属于承租人的破产财产，出租人可以依法收回。另一方面，正因为出租人可以在承租人无法支付租金的时候立即收回租赁物，使得承租人必然会合理安排资金，使得租金能够按合同规定支付。

融资租赁，顾名思义就是给企业提供融资，它实质是一种融资方式，与银行信贷无本质区别。由于工程机械的价值较高，施工企业购置设备需要占用大量的资金，而投资回收期却要很长时间，尽管可以通过银行贷款购买设备，但是银行贷款限制条件较多，资金获得的时间长，阻碍了施工企业对设备的购买。而融资租赁看重的则是承租人未来能否持续支付现金流的能力，所以在付款方式上不需要一次支付巨额资金便可获得大型设备的使用权，这种方式受到越来越多中小企业的青睐，在市场上颇具吸引力。在承租期满时，承租人有权选择购买，对承租人来说灵活性也得以加强。并且，租赁设备不作为负债项目出现在用户的资产负债表中，对由资产负债率引发的再融资问题可以得到有效的改善，增强承租人的借款能力，节额外资金以备他用。因此对承租人来讲，融资租赁最大的功能就是融资，使用户能用少量钱获取并使用设备，通过设备的收益来偿还租金，最终还可以选择是否完全拥有该设备。厂商系融资租赁公司为用户提供商业信用，较银行来说，一般信用程序简单，通过这种融资渠道获得资金较为迅速。

厂商系融资租赁公司对于承租人来说，是一种很好的营销手段。厂商系融资租赁的最大优点是其具有银行等其他金融机构所没有的专业知识，为承租人融资租赁提供相关的附加值。比如中联融资租赁公司作为一家有着厂商背景的租赁公司，不但在融资上大大节了客户获得设备的时间和成本，而且其母公司——中联重工是一家专业的大型机械设备生产商，在客户选择设备时可以为其提供专业指导，帮助客户选择最符合其生产要求的设备。中联融资租赁公司还可以根据客户生产的时间特点，为客户量身定制还款计划，使之与预计的未来现金流相适应，在一定程度上起到了资产管理的作用。

融资租赁不但在首付上大大降低了企业资金上的压力，在后续缴纳资金问题上，融资公司也可以在继续实现创新上大做文章。比如，在一些高寒地区施工，每年都会面对较长时间的停工期，有时甚至长达三四个月，逐月缴纳租金不太现实，柳工融资租赁公司则从用户实际需求出发，创新出了一种新的还租方式，在总还款额不变的前提下，施工企业可以将一年内的还款次数由12次降低为8次，这样可以错开停工期，仅在资金充足的8个月进行还款。这种还款方式改变了施工企业不得不为没有收入的4个月提前准备相应资金的情况，增加了施工企业资金流通的次数，有利于施工企业施工的顺利进行。

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