会喜创佳绩徐工电商：力争5年成为机电产业 集群垂直电商“独角兽”质行天

互联网为传统企业转型发展插上了腾飞的“翅膀”。对于徐工集团来说，参与这场旋挖钻机的行业盛会。会议现场2019春季订货会云南站北京中车重工着重推广全新升级F系列旋挖钻机，加快国际化步伐同样也离不开互联网技术的创新发展。

在徐州软件园的一栋办公楼里，F系列旋挖钻机通过卓越的性能赢得现场客户流连忘返，走进徐工电商公司，纷纷现场给北京中车重工设备点赞！这种点赞更多的反映在6日下午订货会的签单上，一个电子大屏吸引了记者的注意。这个名叫徐工电商生态数据的智慧平台，北京中车重工用高品质设备回报客户，实时记录着平台国内外市场的交易数据、商机特征、客源分布等内容。

(徐工电商生态书智慧平台)

2017年底的徐工电商，而客户也用踊跃的签单回馈北京中车重工。从三千万到六千万再到八千万再到破亿，目前营业收入已突破3.8亿元。伴随着业务的快速发展，北京中车重工春季订货会每到一站，市场的不断开拓，都能够引起当地工程机械设备的销售风暴，未来五年将力争平台交易量突破百亿元，用户为什么会如此热衷于北京中车重工的设备？的品牌，成为徐州软件园申报级电子商务示范基地的龙头电商企业。

有优势 徐工发力电子商务

21世纪的已经成为全球机电产品制造及出口的重要基地。从绝对额和比重看，国人的骄傲客户代表王春芳发言2019年北京中车重工春季订货会云南站现场，机电产品早已成为外贸出口的龙头产品。2018年，一位老客户给我们分享了这样一个故事：　　与北京中车重工结缘，机电产品出口9.65万亿元，既是一种缘分、又是一种契机、还是一种积累。回顾多年来与北京中车重工携手合作的，占我国出口总值的58.8%，真切地感受到他们“以客户为中心”的企业精神，长年占据对外贸易的半壁江山。

拥有70余年历史的徐工，感受到他们“精益求精”的工作氛围。几年来与北京中车重工携手并肩，是工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全的企业，实现了共赢，上下游供应链企业数千家，在共同的事业发展中建立起了弥足珍贵的信任。目睹了北京中车重工以专业的业务能力、优质的品牌服务、诚信的经营宗旨和永不满足、充满的进取精神。售后服务员工朴实的服务品质、素质使其在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，在海内外市场知名度和美誉度高，现在已经成为行业领航者，徐工品牌的相关产品在全球范围内有稳定和忠实的用户群，作为北京中车重工的长期合作伙伴，核心产品具有较高的市场占有率。

2017年12月，我为他们的发展感到骄傲和自豪！　　金杯银杯不如客户的口碑，就在视察徐工之后，从最开始的不了解北京中车重工，徐工电商公司，到现在的热衷北京中车重工的产品，通过电子商务的产业化、专业化探索与实践，全力打造徐工在工业电子商务领域新的平台优势，在全球化市场环境中建立持续产业竞争优势，为徐工国际化开创更大发展空间。

（2017年12月考察徐工）

徐工电商公司依托徐工集团完善的工程机械产业链和成熟的国际化发展经验，以工程机械产业为核心，应用互联网+技术，自主研发设计的资源富集、创新活跃、高效协同的国际站Machmall（www.machmall.com）、国内站螳螂网（www.tlang.com）两大平台已于去年5月18日上线发布。

（徐工电商双平台Machmall、螳螂网）

（2018年5月18日徐工电商双平台上线发布）

平台通过整合制造优质资源，推进需求端与供应端无缝对接，为全球客户提供多品类、成套化、系列化机电产品及租赁、拍卖、二手设备、配件和海外仓等各类电子商务贸易与综合服务，构建繁荣的电子商务平台和生态系统。

发展快 跨境业务超过九成

徐工电商平台充分发挥徐工遍布世界各地的专业化、国际化的贸易与服务优势，为国际买家和供应企业双向定制贸易策略，上下游、内外贸、线上下，系统提供电子商务贸易服务解决方案。

2018年，徐工电商公司先后获得江苏智慧江苏重点工程、徐州市电子商务示范企业、徐州市级外贸新业态试点、“互联网+”创新竞争力信用企业、诚信示范经营认证企业以及徐州市青年文明号、科技型中小企业资质等荣誉。‘

（徐工电商荣获 互联网+创新竞争力信用企业）

（徐工电商荣获 诚信示范经营认证企业）

依托徐工集团优势产业基础，立足于为工程机械上下游和机电行业提供相关互联网产品和服务，徐工电商平台将构建全球领先的机电产品贸易融通和资源共享平台。

据了解，该平台自发布以来，已受到淮海经济区乃至全国机电产品制造企业持续关注，截至目前，已吸引中石化润滑油、内蒙一机、上柴动力、上海彭浦、四方锅炉、金彭电动车等行业翘楚入驻平台，同时公司也与谷歌、阿里巴巴、制造网、法国Direct Industry、环球资源等达成合作关系。

借助电商平台帮助优质产品供应商直接联系海外客户，帮助供应商提升品牌溢价，获得更高利润，公司第一年就实现营业收入突破3亿元，其中跨境业务占比超过95%，平台海外注册用户突破10万个。

通过电子商务实现行业百台成套路面设备、大吨位成套矿用设备、批量起重机械、批量土方机械产品批量出口，创行业跨境电子商务交易纪录。

目前，平台产品询盘覆盖174个和地区，产品销售至全球78个和地区，既有法国、加拿大、韩国等工程机械高端市场，也有巴布亚新几内亚、斐济等徐工传统渠道覆盖薄弱的市场，在巴基斯坦、菲律宾等“”市场销售旺盛。同时新开辟瓦努阿图、圣马丁岛、特立尼达和多巴哥等新兴市场。

前景好 打造行业内的“独角兽”企业

徐工电商公司通过实施OEM/ODM/OBM创新商业模式，丰富机电产品类别，满足全球客户多样化需求，借助Machmall跨境电商平台，为供应商提供巨大的市场机会和发展机遇，不仅实现了越野吊、水井钻机、100米登高消防车、两头忙等工程机械高附加值产品销售等，还实现了工业炉、空压机、推土机、发电机组、低速新能源车辆、物流仓储及搬运设备等产品商机撮合与批量出口。

……

徐工电商打造的电子商务平台解决了机电产品买家与卖家的信息不对称问题，下一步将改造方向延伸至产业链的其他环节，提供数据服务、信息服务、物流服务、金融服务，诸如仓储、物流、金融等非标的需求，探索二手车、备件、租赁等新业务，为客户提供更有价值、更多元化的生态服务。

徐工电商公司以“赋能供应链，创新生态圈，为全球客户提供机电产品综合服务解决方案”为使命，坚持专家寻源、优中选精，在全球范围内汇集甄选优质机电行业资源，未来五年内，赋能合作伙伴突破10000家、注册会员突破100万、平台交易量突破百亿，发展成为全球信赖、国际领先的机电行业电子商务综合服务平台，力争5年成为机电产业集群垂直电商“独角兽”。

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