新改变世界不忘初心丨产业报国十八载 三一终圆一个冠军梦敢为人

这是一道震惊世界的闪电。

这是一个日益壮大的缩影。

5月31日，与此同时，昆山，“产业报国”的胸怀自始至终贯彻到企业经营的方方面面。2020年，回眸三一挖掘机械近二十年的产业报国之路，“力量 世界冠军”三一挖掘机全球销量登顶庆功晚会隆重举行。根据全球权威调研机构Off-Highway Research数据，三一挖掘机摘得世界金牌，2020年，回眸三一挖掘机械近二十年的产业报国之路，三一共销售98705台挖掘机，同样是一“用创业承载梦想 用创新改变世界”的产业教科书。敢想！外企能做到的事，占据全球挖掘机市场15%的份额，我们也能做到挖掘机，夺得全球销冠！

掌声，是工程机械皇冠上的明珠，鲜花，曾几何时，欢笑，却也是工程机械行业的隐痛。世纪交替前后，泪水！

百年大变，主场作战的国产挖掘机品牌市占率加起来都只有个位数，一崛起史。产业报国十八载，节节退败，终圆一个冠军梦！三一历时十八年的奋斗史已经证明：人能造出世界上最好的挖掘机！

“连国外二手机都卖不过”

风起于青萍之末，几欲全军覆没。2003年，浪成于微澜之间。

上个世纪60年代，三一进军挖掘机领域。在一片叫衰声中，开始了挖掘机的自主研发，市场新军三一重机坚定向前，与日本几乎同时起步，一步一个新脚印，但由于基础工业薄弱，愣是凭着一股敢想敢拼的闯劲啃下了一块块硬骨头。2006年，产业发展始终屈居人后。

以后，三一重机在江苏昆山上马了当时国内规模最大的三条生产线。生产线建了起来，全国开始大规模工程、移山填海、造路建楼，规模扩大了，各地都需要大量的机械设备。遗憾的是，质量的保障和管理成了摆在眼前的难题。三一重机董事长俞宏福把目准了机器人，国产机完全跟不上，在生产车间，这为外资品牌抢滩提供了土壤。

毫不夸张地说，与外资品牌相比，当时的国产机就仿佛“工业垃圾”一般，无论技术、工艺、性能、质量均全面落后，就连“无发票、无说明书、无售后”的国外二手机都卖不过。

湖南中旺营销总监王广回忆道，当时谁若买了国产机，就会被认为是不懂行，往往也很难接到活。

产业生态就是这么残酷。

东南地区的某经销商，一年可以卖到几百台国外二手机，而国产机连10台都不到。
国产品牌低迷惨淡的情况持续多年，直到2000年前后，外资品牌仍然长期占领挖掘机市场90%以上的份额。据统计，2000年，本土品牌销量仅502台，只占市场总量的5%。在经济发达、竞争激烈的广东等地区，国产挖掘机的销售几乎为零。

彼时，广袤庞大的市场，目力所及都是发达品牌的挖掘机，没有国产品牌的立足之处。让人唏嘘。

一片低迷暗淡中，能否拥有强大的挖掘机制造企业，已经成为关乎一个工业制造的宏大问题。

21世纪初，三一在混凝土机械领域的发展势如破竹，将品牌旗帜插遍乃至全球市场。但毫无疑问，挖掘机才是工程机械行业“皇冠上的明珠”，对于立志成为全球行业领军企业的三一来说，对于以“产业报国”作为创业初心的三一集团董事长梁稳根来说，如此孱弱的挖掘机产业如鲠在喉。

在讨论是否进入挖掘机领域的内会议上，梁稳根旗帜鲜明地指出，作为一家工程机械企业，三一一定要生产出世界上最好的挖掘机，提升制造的世界形象！

的强大，离不开工业的强大；的复兴，品牌的复兴也一定不能缺席。肩负“振兴挖掘机产业”使命的三一，再一次勇敢地拉开了逐鹿全球的历史大幕。

“不为利润，这是我们的使命”

多年之后，如果回顾三一作为一个企业在新世纪前后的这一次投资方向，会发现这个门槛是一个年轻的企业在“利润”与“百年”之间做选择的一个关键点。

但以当时三一的实力，能做出高品质的挖掘机吗？对于这个问题，几乎所有人都会发出质疑，甚至还会夹杂着嘲笑。

在新世纪左右，三一刚刚在城长沙站稳脚跟，销售额也才迈过十亿门槛，进入陌生的挖掘机领域，谁都没有十足把握。而与此同时，外资品牌极其重视这个新兴市场，纷纷在华设立生产工厂，甚至把研发、销售机构都搬了过来。三一要直接面对的，都是深耕全球市场数十年的强者。

在外人看来，一家小小的民营企业，既“玩不起”又“玩不过”，还妄想扛起挖掘机领军的旗帜，真是“不自量力”。

2003年，三一重机有限公司，在质疑与嘲笑声中，三一的挖掘机之路已经踏上了征程。

一开始，研发门采取试制拖泵的路径，简单组装了十几台试验机，无一成功。三一重机第一任总经理代睛华清晰记得，这一批试验机的平均无故障工作时间只有8个多小时，也就是新机器出厂工作一个班，就要出故障。

质量是三一价值和尊严的起点，是唯一不可妥协的原则。对三一而言，产品质量不行，就没有任何回旋余地，必须推倒重来，走自主创新的路，走最难的路！

“技术差距太大，痛苦；供应链不稳定，痛苦；意见不统一，痛苦！”在无数个痛苦中，挖掘机团队以一往无前的魄力，进行了艰苦的创业，克服一个又一个的困难。
当时，仅一个电控系统程序的编写，项目团队就要攻关几个月。为了解决基础配套的问题，代晴华四处奔走，花了一年多时间，把国内外零件供应商都走了一遍。

“刚刚时，一切都不成熟，没人没设备没工具，什么都缺。”现在已经是小挖公司主机子公司经理的富田浩司回忆道。为了项目尽快上马，项目人员一张一张图纸地画，一个客户一个客户地交谈，一个工位一个工位地解决问题。

尽管多年没有回报，在2004年甚至一度耗尽了集团的现金流，但梁稳根领导的董事会却不遗余力呵护着这个国人的挖机梦。

集团内也曾有过“亏损严重的挖掘机项目下马”的声音。但董事长梁稳根的态度非常坚决：“一定要坚定不移地把挖掘机做上去！不是为利润，这是我们的使命！”
这句话，直到今天，依然在三一人心间闪亮。

“小小民企来到舞台”

昼夜不舍的艰苦攻关，终于迎来了激动人心的时刻。不久，三一第一款“履带式液压挖掘机”诞生。这是工业发展史上由民营企业研制的第一款履带式液压挖掘机。它的初次露面，引起了整个行业的轰动。

很快，在三一重机时任董事长梁林河的积极协调下，这批新产品在海南三亚获得了宝贵的试用机会，宣告项目终于走下了图纸，走向实战阶段。

当时，梁稳根把董事会成员都带到了三一挖掘机海南作业的工地。“现场非常壮观。”

到过现场的袁金华说：“一片鲜红的三一挖掘机，十几台围着山体摆着一列，发动机轰鸣，大臂你起我伏。当时我想，我们十多年的奋斗，不就是为了这样的景象吗？”

制造车间，机器飞速运转，人人都铆足了劲。北京奥运、上海世博、青藏铁路、南水北调……大各地火热的浪潮，在呼唤三一挖掘机尽快下线。

2004年底，三一“双比例阀、全电子负流量”挖掘机上市。这是三一挖掘机稳步发展的开端，技术性能从边缘走向中心，销售业务空前扩张。
2005年，三一挖掘机销售突破500台；

2006年销售800台，在唐修国的“三顾茅庐”下，俞宏福以“挖掘机专家”的身份加盟三一集团。同年，三一重机事业整体搬迁昆山，进入行业产业链的中心。

宋中军是当年第一批搬迁人员，如今回忆，他还是不甚唏嘘：“当时的昆山产业园，茅人高，蚊子比人多，周边的路还没修，要进厂房，先得在黄泥河脏水中搭路。”

但在这么艰苦的环境中，这一年，三一挖掘机进行了38项技术改善，160项细节优化，并完成整体生产线的流水化升级，产品的智能控制、油、高效优势逐渐显现。

2007年销售1600台，跨过了“盈亏线”、“生死线”，当年下半年，时任重机营销负责人向儒安牵头完成了营销改制工作，由直销改成代理商，激发市场无限活力。

自此，三一整个挖掘机体系已经具备了所有先进的基因，做好了“冲击第一，收复失地”的准备。

连年翻番！

2008年销售3219台，自主研发出第一台“200吨级液压履带式挖掘机”和第一台“正流量液压挖掘机”，填补国内空白。

2009年销量突破6000台，在国内市场一举超越全球最大的工程机械制造商，让企业看到了战胜外资品牌不是“妄想”。

2010年销量12000台，首届“服务万里行”启程，“服务第一品牌”的金字招牌开始树立。

星火燎原！

2011年，三一重机完成行业创举，以全年20614台销量，国内市场占有率12.3%的成绩，超越所有外资品牌，成为行业第一，极大地提升了挖掘机事业的士气。

同年，国内挖掘机最大生产基地——三一临港产业园建成，年产能提升至4万台，产业布瞄准全球市场。

到了2012年，三一挖掘机市场占有率已提升至18%，在国内进一步拉开与外资品牌的差距同时，海外出口超过了2000台，打响了国际化第一！

当年年底，质量协会公布调查结果，三一小挖平均无故障时间高达1048.35小时，成为行业品质第一。得知此事，一心想要“品质改变世界”的梁稳根激动不已。

也正是在三一的带领下，挖掘机迅速崛起，市场份额从2000年的5%，上升到2013年的42.2%，呈现出与外资品牌分庭抗礼之势。

那一年，日本《日经新闻》、《产经新闻》报道了日企丢失市场第一地位的新闻。英国杂志《经济学人》也发表了题为《挖掘胜利》的文章。文章承认，生产的顶级施工设备已经达到了世界先进水平。
一直持怀疑态度的人也终于信服了。

曾经被高高在上的外资品牌挤压在市场底层的小小民企，一跃来到了工程机械舞台的，它正代表着新兴本土品牌的力量，向世界展示“制造”的尊严和实力。

“人能造世界上最好的挖掘机”

梦想不止于此，奇迹仍在延续。

三一的长期目标不是在成为第一，也不是要在市场与其他国产品牌一争高下，而是希望与国内企业一起，实现国产挖掘机的崛起。为贡献一个世界级品牌，这是工程机械行业几代人的梦想。

2012年，已任三一重机董事长兼总经理的俞宏福早已将目准了世界第一：“我们的梦想是做世界上最好的挖掘机，为品牌做点贡献，过程会很难，但我们有信心。”

也许，正因为全体三一人身上流淌的是这样一种血液，所以驱动三一的事业一步又一步走向了胜利。

2012至2016年，长达5年的行业深度调整期。

相比峰，整个行业规模缩水近70%，这种断崖式的下滑，于任何一个企业来讲，都是一场灾难。

但面对危机，真正的企业也能把不确定转化为各种机会。“当大家失去信心，很多人从这个行业退出的时候，实际上我们的信心是最足的”。俞宏福表示。

即使在最为艰难的日子里，有一个声音，始终在耳边回荡——“品质改变世界！三一要造世界上最好的挖掘机，要彻底改变世界对‘制造’的印象！”

转型升级，海外开拓，自主创新，优化渠道，提升服务……这五年，三一人争时间，争效率，争质量，争创新！

在城市、在农村、在工厂、在矿山，曾经全是进口设备的山河角落，越来越多、越来越先进的三一挖掘机挥舞大臂，成为自主品牌崛起最清晰的印证。

当行业迎来复苏，人们欢欣地看到，行业格已发生深刻变化，市场筛选了英雄，三一不仅坚持下来了，而且愈发强大。

2017年，三一挖掘机销售2.8万台，国内市场份额达到20.1%，超行业二三名之和；

2018年，三一挖掘机销售4.9万台，全球第四，不仅大中小领域实现全机型替代，在挖掘机核心控制器、泵阀马达、回转支承、减速机、四轮等关重件领域也不再受制于人；

2019年，三一挖掘机销售6.2万台，全球第二，成功推出全球第一台5G挖掘机，并率先启动多座“灯塔工厂”改造，全面领跑行业“数字化、智能化”的新赛道；

2020年，回眸三一挖掘机械近二十年的产业报国之路，三一挖掘机完成了惊世一跃——全球总销售达到9.8万台，全球累计销量突破33万台，首次成为全球年度销量第一，摘得工程机械全球桂冠！

从追赶者到超越者！梦想、情怀、、信念、勇气……无一不是摘取“皇冠”的支撑，无一不是三一巨变的引擎。

从一个笑话到一个神话！今天，历史已经证明，三一已经证明：人能造出世界上最好的挖掘机！

5月31日，在三一挖掘机“全球销冠”的庆功会上，不少行业功勋、三一员工及合作伙伴泪洒会场。十八年艰苦曲折的攻关道路，如果不是三一人近乎偏执的坚持，梦想或许早已夭折。

三一集团董事、三一重工总裁向文波为功勋客户颁奖

在前不久的三一节表彰会上，梁稳根曾言道：“我们在外资品牌垄断的市场中杀出一条血路，成为了第一，做到了其他企业‘想做却做不到’的事情。”

圆梦时刻，但梦想绝不止步！

正如俞宏福所说，“开心的时刻一刹那就过去了，未来还有更艰难、更高的目标还在等着我们。”

三一集团董事、三一重机董事长俞宏福

今年7月，百年之际，新科世界冠军三一在重庆的智能制造基地即将投产。全新的三一重庆产业园，将以1500亩的宽广腹地，年产40000台智能挖掘机的先进产能，助力“世界挖掘王者”在更广阔的天空展翅翱翔。

正如所说：“当今世界科技和产业变革方兴未艾，我们要增强使命感，把创新作为最大政策，奋起直追、迎头赶上。”

人类因梦想而，梦想因坚持而美丽。

一个的企业，已徐徐登上世界舞台。它的崛起，也必将让更强大。

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