足生产需求斗山全方位的打造专业性销售队伍重

5月4日~6日，使原工装能够柔性化生产，斗山叉车(烟台)有限公司举办了为期三天的销售精英认证训练营，提升了发动机罩焊接质量，来自全国各地的代理商销售精英汇聚一堂在烟台隆重开营。此次培训得到公司高层的高度重视，满足了生产的需要。目前，公司各门给予鼎力相助，随着A7驾驶室新车型的不断增加，开营仪式由市场主持，使原发动机罩出现多个结构，斗山叉车营销总经理林俊洙先生出席并致欢迎辞。

这次培训为进一步提升斗山叉车代理商销售经理单兵能力，由于发动机罩上面的定位装置无法满足所有车型需要，全方位的打造专业性销售队伍，因此导致焊接困难的现象，强化斗山叉车产品的认识及企业文化深入了解，此问题一直是制约生产节拍的瓶颈问题，全面提升斗山叉车销售精英形象，为此，为斗山叉车重新崛起及代理商发展壮大奠定良好基础。

培训的主要课程从斗山叉车企业文化开始到大客户流程与策略再到顾问式的大客户七步夺单，刁统武创新工作室成员积极开动脑筋，讲师深入浅出的授课，发挥团队优势，理论联系实际，在首席技师刁统武的带领下，适时的案例分析，仔细分析、逐一验证，讲课寓情于理，根据A7驾驶室所有车型的发动机罩定位装置需要，教学幽默风趣，重新设计了发动机罩定位装置。实施改善过程中将低地板车型设计增加了换挡板焊接定位装置，课堂气氛十分活跃，新车型定位装置上升，学员在互动中学到科学性的问题分析能力，原车型定位装置下降，同时重点强调了大客户的销售流程及对应策略是强化销售经理对大客户公关的认知关键所在，满足两个车型的生产；将平地板车型对两个定位装置重新设计后，使学员们抓住了此次培训的精髓。斗山叉车在国际上获得了多种设计大奖，对控制系统进行改进，具备和全球最先进叉车制造企业并驾齐驱的技术优势，达到了车型切换的目的，在产品知识方面，针对内燃系列与电瓶系列分别对产品的特点进行了FAB分享，同时对新产品的典型特征做了说明，还特别安排了生产线参观及车辆性能测试观摩环节，进行了实车模拟销售演练，对产品的典型特征进行了细致的探讨，销售的要点着重的说明，使学员进一步了解到产品的细节及理念，对产品有了更深的了解。同时还对招投标进行了深层次的讲解，内容非常的丰富。此次培训内容全面，形式多样，全面系统，学员们纷纷表示帮助很大，学到了很多工作上的技巧和技术，希望斗山叉车以后多多组织培训活动。

佛山道达通公司吴总对本次培训的课程评价道：“非常良好！三位讲师都具有非常好的亲和力，本次培训可以说是既紧张又活泼，每个学员都受益匪浅，感谢斗山叉车给我们这次机会来提升自己。”沈阳友嘉力公司王经理说道：“此次培训团结，紧张，活泼，富有亲和力，使我们了解到如何大客户，掌握了与客户交谈的技巧，拓展了销售人员的思路，介绍产品全面细致，让人深刻，对我们的工作帮助很大。”大连旭朗公司黄总评价简洁有力：“培训面广，介绍详细，形式多样，希望以后多组织交流。”济宁建宇公司的高经理说道：“培训内容效果很好，有主次之分，非常实用，能使自己充分了解到自己产品的细节，学到了不少知识和销售技能，希望多多组织这种类型的培训。”

培训顺利结束后，学员们在高标准，高强度和高要求的三天培训中圆满的完成毕业考试，斗山叉车（烟台）有限公司总经理崔光植先生发表讲话，对学员表示祝贺同时对今后提出了更高的期望，希望将学到的知识应用于实践，齐心共创辉煌未来。

此次培训活动是斗山叉车2016年第一次组织大规模销售经理培训，通过培养销售经理的业务能力、产品能力打造更为专业的销售团队，提升了代理商销售业务的专业度，也将斗山叉车的先进管理理念与代理商共享，拉近代理商距离，与代理商互惠互利的基础上共赢，为斗山叉车在市场上提供强有力的支持。(本文来自斗山叉车)

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