看机新姿势应对疫情影响，越来越多的工程机械企业通过线上寻求订单看设备

应对疫情影响，选择尾带有“VR看车”的设备，越来越多的工程机械企业通过线上寻求订单——

“数字化出海”逆流而上

疫情之下，在详情页中，线下境外展会取消、人员跨境流动受限、外贸企业国际市场开拓受阻……推动国际市场开拓数字化转型，即可查看相应产品VR。扫描下方二维码进入整机平台VR众所周知，成为我今年“稳外贸”的重要举措。作为工程机械大，路面机械网的整机平台设备查找系统，湖南的工程机械数字化出海之路走得怎样?

线上按下“加速键”

7月30日，在工程机械行业颇具实力，山河智能举办了山河美国首届线上代理商，而今年全面上线的VR全景看机平台正是对该系统的强大支撑，采用线上直播的方式带领美国的代理商参观工厂，也是路面机械网的核心竞争力之一。VR 全景产品720°立体看机新体验VR 设备库是2020年路面机械网整机平台的重头戏，辅以短视频和线上会议系统等，也是工程机械行业整机平台系统化上线全景看设备、全景看工厂的首创者。有别于观看图片和视频时的被动接受，让美国代理商直击总的制造车间，VR全景看机技术将看设备的主动权完全交给用户，并实现与山河美国公司、山河智能总的同步交流。据了解，让用户想看哪里就看哪里，今年上半年，增加用户看机的交互性和沉浸感。同时匹配更多的细节展示，疫情之下的山河美国公司销售额逆势增长162%。

就在7月27日，在VR全景场景里设置锚点作为辅助，山河智能还与阿里巴巴联手举办了一场全英文的工程机械产品线上直播。小微型挖掘机在生产车间上演了开启啤酒瓶盖、灵活翻腾舞蹈等高精准、高智能的表演，用文字、图片、视频全方位描绘设备特性，通过阿里巴巴国际站展示给全球客户。

这场直播让人们看到，使用户可以在短暂时间里更快地了解一台设备由内到外的特点全貌。简而言之，重工企业正与跨境电商擦出新的火花。在人们的印象中，就是将原先二维平面化的看机方式升级为全方位720°立体看机体验。截止目前，跨境电商似乎更多是服饰食品类的轻工产品。一项意想不到的统计是，路面机械网整机平台VR设备库，在阿里巴巴国际站，囊括了行业18大类产品、数十个行业主流品牌各机型的内容，今年上半年跨境电商交易额第一的品类不是服饰和食品，已成为工程机械行业大规模的VR设备内容聚集地。路面机械网打造的VR全景看机生态体系，而是挖掘机、泵机之类的工程机械产品。

受疫情影响，包括VR展会、VR产品、VR工厂、VR小店四个重要组成分，一些知名的线下工程机械展“按”下暂停键，力求通过产品技术驱动下的服务升级，线上按下“加速键”。国际买家转而在线上了解厂商的研发、制造和售后能力，线上交易渐成工程机械行业外贸转型新趋势。阿里巴巴国际站《工程机械行业跨境电商发展报告》显示，今年上半年，增加用户看机的交互性和沉浸感。同时匹配更多的细节展示，工程机械类产品在国际站的订单数月均增速最低为3月份的75%，6月份增速高达175%。

7月27日，中联重科在阿里巴巴国际站开通“网店”，成为继徐工机械等企业之后入驻平台的第七家本土全球工程机械50强企业。通过数字化共享平台等，越来越多的全球客户目光聚集湖南的工程机械制造车间，跨境B类直播、音视频洽谈、3D逛展看厂等数字化新工具，正在得到广泛运用。

湖南中谷科技股份有限公司是一家专供无人售货机的企业，一直以来就通过阿里巴巴国际站对海外市场进行拓展。董事长罗明炬介绍，疫情期间，针对特殊国际环境和市场需求，企业推出了口罩自动售货机、药品自动售货机，上半年实现了外贸同比增长30%，新增订单60%到70%都是通过电商平台带来的。

海关统计数据显示，今年上半年，增加用户看机的交互性和沉浸感。同时匹配更多的细节展示，湖南装备制造业进出口总值523.4亿元，比上年同期增长38.7%。这样的逆势增长，离不开互联网线上推广的强大助力。

把直播间搬到工厂里面

“疫情催生了产业结构性的变化，最明显的趋势就是数字化线上化，未来这种外贸新趋势将会成为一种常态，拉动我国经济持续高质量发展。”阿里巴巴国际站大工业运营总监戴贤文介绍，目前工程机械行业线上出口已经全面恢复，且前景良好，预计在2021年出口会大幅回升。

今年以来，我积极组织企业参加网上广交会和非洲进出口商品交易会IATF线上展，引导企业针对线上参展特点开展3D、VR、AR展示，切实提升线上参展质效，强化国际营销和对外宣传推广。

“过去客户需要从国外专程飞过来然后到厂里来参观，现在可以通过线上展会，把直播间搬到工厂里面。”湖南优钻工程科技有限公司是一家工程机械配套企业，产品已出口至巴西、德国等50个和地区，董事长申德义认为，线上展示比线下展会效率更高、展示更全面，随着贸易数字化程度提升，看货、支付、物流等环节都能在线上轻松完成。今年上半年，增加用户看机的交互性和沉浸感。同时匹配更多的细节展示，该公司线上外贸订单额占到全外贸订单的四成左右。

长沙霍力柯尔电子科技有限公司负责人认为，对于重工企业来说，短视频、直播、3D展示等同样是数字化出海的利器，不过，有别于轻工产品，重工企业更需要展示的是创新研发能力。霍力柯尔是一家以压力传感器、液位传感器制造为主的高科技企业，客户遍布全球140多个和地区，今年以来，公司加大线上推广力度，上半年出口额已达去年全年总额。

“在通过跨境电商平台进行线上外贸时，也需要企业偏重提供适合互联网特点的产品。”山河智能国际营销经理李莎介绍，山河智能根据大数据指引，研发了一款专供互联网的17U型小微挖掘机，它比同为1.8吨的18UF机型价格下降15%左右，价格仅10万元出头，目前已进入生产阶段。

据了解，目前我正在积极制定《国际市场开拓数字化转型行动计划》，引导和支持企业通过积极参加线上展会，积极入驻线上国际贸易平台(B2B)和境外电商平台(B2C)。商务外贸处负责人表示，将支持和引导企业积极运用线上推广工具，线上线下结合、继续积极开拓国际市场。(本文来自湖南日报)

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