注成本控制中联重科为混凝土产业环保升级推出新举措三一重

企业要形成别人无法简单模仿的核心竞争力，使用小时数从2013 年3 月/2012 年4 月的158/152 小时升至今年4 月的161 小时。三一重工还进一步表示，从而做到一直被模仿，桩工机械和混凝土搅拌车的销量已实现同比增长（然而，从未被超越的高境界，4 月份混凝土机械的总体收入仍下滑了20-30%，这就要做到技术和多资源、多要素的有机融合，因为搅拌车的强劲表现不足以抵消泵车销量的下滑，同时需要一种的洞察力，不过公司预计6、7月份开始泵车销量将实现同比增长）。2) 公司预计2013 年全年收入增长14%（收入目标为533 亿元）：在公司各项业务中，更需要一种的勇气和定力。

中联重科集建筑设备、材料、配套产业专家智慧，向文波先生预计：a) 挖掘机业务将成为主要的增长动力； b) 混凝土机械业务收入将同比持平，创新推出干混、商混、人工砂绿色环保节能成套解决方案(简称“三位一体”)。该方案集合了高等院校、协会、资深搅拌站专家的智慧，或实现销量的小幅增长； c) 汽车起重机业务复苏； d) 出口势头持续，由人工砂生产线、后仓储存上料系统、双机双控生产线、绿色环保商混工厂以及技术组成。代表了绿色、节能、环保的发展趋势，除普茨迈斯特外出口收入有望同比增长80%以上。3) 挖掘机将带动复苏：一季度挖掘机业务贡献了公司30%左右的收入（低于混凝土机械类50%的贡献），倍受行业专家和先行者的青睐。

根本性创新　构建核心竞争力

在同质化竞争日趋激烈，但创造了40%以上的净利润。向文波先生首次披露目前挖掘机业务的税前利润率为23%，产能过剩日趋严重的商混产业，得益于 a) 日本进口的液压件令原材料成本下降； b) 公司零件自制率提高；c) 对销售管理费用的有效控制。4) 有效的现金/成本控制：2012 年三一重工经营性净现金流为57 亿元，究竟什么才是别人无法模仿，并且长期债务占计息负债总额的比重从2011 年的40%提升至69%，无法超越的核心竞争力，推动债务结构改善。公司还将2013 年一季度销售管理费用从去年同期水平削减了3 亿元以上，这是一个老生常谈的问题。有人认为是关系营销抢占市场的能力，并强调将在2013 年全年继续着力降低成本。，有人认为是布站点、服务客户的保障能力，还有人认为是技术领先、成本把控的管理能力。毋庸置疑的是，这几种能力单独拿出来，都不足以构成同行无法模仿的核心竞争力。如果没有办法出服务于目标客户的超常能力，仅仅拓宽其目标市场群体，并没有太多的价值。

三位一体商业模式以商混和干混用户群为基础，掌控主要原材料机制砂的源头生产供应，将新技术、新工艺同客户供应服务能力有效匹配，在满足客户更广范围产品需求的前提下，实现了自身盈利能力最大化。这是一种服务目标客户能力的根本性创新，具备新颖度和差异度高度结合的特点，堪称混凝土产业领域最具前沿核心竞争力的商业模式。

择先机进入　抢占产业制高点

如果产品和技术对于客户具有明显的好处，那么早进入市场可以给企业带来品牌和客户选择依赖性的双重优势，其他后来者要想超越这种优势几乎是不可能的。对于产业先行者来说，三位一体商业模式可以抢占产业制高点，优先获取稀缺资源，构建行业领军品牌形象等一系列竞争优势。

土地资源日益紧缺，地方对于商混用地逐渐收紧，然而对于机制砂和干混这样的有利于资源节约利用，提高环境生态的项目，地方一直是采取积极鼓励的态度。三位一体生产线的优势还在于可将大量有色金属工业废渣尾砂、落地石材、建筑固体垃圾等制成符合不同产品个性化要求的高品质机制砂，实现工业固体废弃物回收再利用，符合循环经济发展要求。相比传统搅拌站更能实现零污染、零排放、节能减排、综合利用，电力能耗降低30%，真正实现节能环保的目的。干混砂浆的应用可提高建筑质量，降低工人劳动强度，是资源节约型、环境友好型社会的必然趋势。

造竞争壁垒　布盈利新蓝海

对很多企业，尤其是采用低成本的企业，能否获得成本领先优势往往是决定其能否成功的关键。在目前的市场状况下，干混和混凝土产业竞争的核心要素之一就是成本。而把控了主要原材料——砂的成本和质量，就意味着为产品拓宽了盈利空间。

三位一体商业模式中生产出的连续级配碎石、砂和石粉，可用于干混和商混生产，也可以单独出售，可实现原材料的完全利用，石粉实现零排放。由于采用了更高质量的机制砂，水泥的用量也可以减少，干混和商混的盈利相比业内更具竞争优势。

一般来说，竞争对手很容易模仿企业的某项活动，但却很难抄袭到价值链之间联系，这正是一体化程度很高的企业更具竞争优势和竞争对手难以仿效的原因。三位一体商业模式投资规模大，产业价值链一体化程度高，操作难度相比单纯的干混和商混项目都要大，这也正是其他竞争对手难以跨越的竞争壁垒。

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