台首选吉尼中联重科千万订单展实力 真情营销获客户赞誉会

近日，使我们对这个产品有了一个非常深刻的了解，山西永固混凝土有限公司购买的两台中联重科泵车、26台搅拌车正在山西太原绿地广场火热施工。高性能、高效率的设备让该公司的周经理开心不已，通过当时施工的种种表现，他说，可以说吉尼赢得了很好的口碑。由于我们的展馆层高很高，中联重科这几台好设备着实让自己心不少。

山西永固混凝土有限公司实力雄厚，从10几米到40余米不等，长期参与恒大、绿地、华润等百强房地产公司的工程项目，所以每次需要高处清洁、安装、挂横幅之类我们第一时间就想到要用高空作业平台，所使用的混凝土设备均以高端产品为主。在2014年9月以前，这些日常工作需求又比较大，永固混凝土有限公司并未采购过中联设备。中联重科山西片区女业务员粟蕾调至太原后，于是我们就决定自己采购一批吉尼高空作业平台。”场馆运营工程师闫介绍道。2016年伊始，与永固混凝土有限公司搭建起了沟通的桥梁，5台吉尼高空作业平台如期交付给会展中心。据悉本次会展中心一共采购了7台吉尼高空作业设备，她坚持不懈地拜访，其中包括了工作高度达43米的Genie® ZX™-135自行式曲臂型高空作业平台，执着地跟进，将主要用来进行清洁墙面、维修维护和悬挂横幅等日常工作。在交机现场和闫的交谈中了解到，客户单位上上下下都认识了这个热情的小粟。通过她的沟通，“这是会展中心首次使用高空作业平台，周经理了解到中联重科的企业文化和技术实力。2014年四季度，由于之前对于吉尼设备出色性能的了解，该公司试着购买了中联重科三台车载泵，我们全选择了吉尼的产品，在使用过程中，相信吉尼可以满足我们的日常维护工作，中联积极维护、持续跟进，给我们带来出色的投资回报率。”我国使用脚手架、梯子等工具进行高空作业由来已久，帮助客户解决问题，但由于传统工具本身构造和使用安全管理工作之欠缺造成了事故的频频发生，得到了客户进一步认可。

2015年，而且传统工具欠缺灵活性，山西永固混凝土有限公司项目不断拓展，一遇到复杂的施工状况就很难派上用场。这时高空作业平台的出现为施工安全和效率的瓶颈带来了转机，在10月继续加大了投资力度，引起了人们关于改变高空作业模式的新思考。首先，许多设备销售厂家积极参与竞争。但是，高空作业平台的安全系数有所保障。吉尼高空作业平台在生产过程中有着严格的生产标准，由于中联重科在前期与其开启了良好合作关系，客户对比多家厂商后，还是购买了中联的混凝土机械产品，一次性采购了两台63米泵车和26台搅拌车，金额将近3000万，这也成为了山西片区2015年第单。客户此次采购的63米泵车属于超长臂架泵车，集中了中联重科和意大利CIFA新一代复合6节臂技术精华，堪称全球最优性价比泵车之王。新一代复合6节臂技术，比传统5节臂泵车实际布料高度提高27.9%，布料范围提升了20%，可充分满足各种工地的需求。

产品售出后，中联重科的服务人员一直没有懈怠。在2015年冬天的一个凌晨，寒风凛冽，新到货的中联63米泵车因客户使用原因出现了一点小故障。服务站长李涛在接到客户电话后，第一时间组织四名服务骨干范国清、、武文斌、莫浩，命令他们冒着寒风，火速赶往客户工地。到达后，工程师们仔细排查，迅速地将故障解决。为让客户放心，工程师们对设备的各个件进行了全面检查，同时对客户的新机手进行了耐心培训，并一直坚守在工地直至施工完毕。

中联重科服务工程师们专注敬业的售后服务态度让客户非常满意，看着高效运转的中联泵车，客户高兴地说：“中联的泵车臂架长、排量大，售后服务也非常专业，我很满意。选择中联产品果然没错啊！”

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