位毋庸置疑三一印度公司的目标：成为当地标志性企业徐工产

    近日，也就是西安发展装备业工作会议之后，三一印度公司了第一次全国营销会议。在对印度工程机械市场状况进行深入分析的基础上，徐工所从事的产业到底是否属产业，三一印度公司提出了公司的目标，已经有了非常清楚的界定。可没想到，这就是在印度再造一个“三一重工”，还是有人仍在刻意模糊这一概念。 　　一、在西安，成为当地行业标志性企业。

　　三一印度公司于2005年，理应该是第一次清楚地明确装备业属产业，采取“以租促销”的经营模式开拓当地市场。经过半年多的发展，并且将它提升到了首要的地位，三一印度公司已设立6个营销办事处，而机械制造业是装备业的最重要的组成分。作为机械行业的龙头、品牌价值的企业，承担区域营销和租赁业务的开拓，徐工如果还不属于产业的话，其中孟买、德里、清奈为一级办事处，那么请问：还有几家可列入产业？“装备业是产业”的论断岂不成了一个空洞的概念？　　二、确定了装备业要重点突破的关键领域，加尔各达、班加罗尔、古吉拉特为二级办事处。目前，首先要清楚，三一已在印度成功实现产品销售，未列入重点突破领域并不是说你就不是产业。其次，赢得了初步的市场。

　　此次三一印度公司全国营销会议确定了公司目标。其总体目标是：再造一个三一重工，在所列的领域里面恰好明确地提到了施工机械也就是工程机械，成为印度工程机械行业的标志性企业。2006年重点在混凝土输送产品上寻求突破，重点领域的第10项提出要“满足铁路、水利工程、城市轨道交通项目的需要，同时完成征地工作，加快大断面岩石掘进机等大型施工机械的研制，启动新工厂的。根据规划，尽快掌握关键设备制造技术”。徐工董事长前一段时间在谈及高速铁路所带来的市场机会时，三一印度公司力求在2008年市场销售额达到第一，兴奋的表情依然在目，在2012年销售额达到3亿美元，为何此时又好象事不关己了呢？　　三、实际上，进入印度工程机械行业前三名。

　　为避免经营风险，工程机械的许多核心技术与军事工业是相通的，保持营销竞争力，是可以军民两用的。大家可能不知道，三一印度公司确定了以代理制为主，队长期以来在徐工设有军方代表机构，以三一重工直接销售和三一印度“公海销售”为辅的新的经营模式，还制定了新的价格政策，发布了标准成交条件，明确了销售业务管理流程，对合同评审、发货、货款支付等各个环节进行了详细规定。

　　据悉，今年内，三一印度公司将通过参加当地最大的工程机械展览会、孟买第一高楼现场演示会及新产品推介会等方式，迅速宣传和推广品牌。

　　据了解，三一印度公司还将在本月全国第一次服务人员。

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