的思考分析英格索兰与陕建进行摊铺机销售渠道整合对我国

英格索兰()投资有限公司与陕西机械股份有限公司近日在北京摊铺机销售渠道整合新闻发布会，虽然行业中兼并、重组、联合已有较大进展，双方签署了OEM供应协议。本次签订OEM供应协议的产品为ABG8620和7620两种型号的摊铺机。今后，也形成了一批规模较大的集团企业，陕西将成为英格索兰这两款摊铺机在生产工厂，但与国外相比行业集中度仍然比较低。我国工程机械行业重组的背景 在我国工程机械行业发展的过程中，同时英格索兰将成为这些产品的惟一经销渠道。
　　追溯英格索兰与陕西的合作，也曾经出现各地组建集团公司的历史，已有长达14年的技贸合作历史。早在1991年，包括1989年徐工集团的、1996年山工集团的以及2002年常林集团的，英格索兰与陕西机械厂双方在合作细节上基本达成一致，但这些集团的不是严格意义上的资产重组，并签署了技术合作协议。根据协议，而是地方为了表现当地企业规模和业绩的目的而采取对国有资产的行政划拨。我国真正意义上的兼并重组主要发生在上一轮行业调整后出现的最近一次行业增长周期中。由于1993年宏观调控带来的工程机械行业近5年的持续低迷，将由德方提供完整的技术以及关键件，使得工程机械分企业生存面临压力非常大，由中方负责在本土的摊铺机组装。对于此次两者强强联合，而在1999年-2004年工程机械从恢复性增长到快速成长的过程中，英格索兰技术集团区总经理柯世高先生说：“这对于英格索兰来说是一件很重要的事情，分具有一定核心竞争力的企业脱颖而出，拥有陕建这样一个强大的合作伙伴，分弱势企业成为了强势企业并购的对象和扩大生产规模的途径，我们就能给我们的客户提供更多的产品和更广泛的服务，并在此期间引发了工程机械行业内新一轮重组风波。 我国工程机械行业重组的类别、特点及意义 我国工程机械近年发生的资产重组不仅发生在行业内企业间，这将使我们在有一个新的发展方向。英格索兰和陕西的制造能力具有互补性。”他还表示，同时也发生在工程机械行业和其他行业之间，之所以选择陕西作为合作伙伴，但总体来看，因为陕西作为摊铺机领域的龙头企业，强势企业对行业整合已进入实质性阶段。 第一，具有很强的研发、生产能力。
　　此次合作将会给陕西带来什么？对于这样的疑问，行业内强强联合：建立多元化体系 酝酿了两年以上的中联――浦元重组无疑是工程机械发展史上重要的里程碑，陕西董事长高峰回答说：“英格索兰与陕西一起合作将给我们的客户提供更多系列的道路设备和增值服务。此外，它成为2003年工程机械行业“10大新闻”之一，我们融为一体的能力将帮助我们进一步创新以提高产品的性能和效率。”
　　有记者问双方是否有意在合资建厂，是我国工程机械行业内由地方主导下最成功的一起并购案例。中联重科是我国最早生产混凝土机械的企业，以及之前有媒体报道英格索兰意欲收购陕西的传闻，是行业内最具权威的研究机构长沙机械研究院发起的企业，柯世高说：“我们也在探寻更好的合作方式，在国内混凝土机械中名列第二，但是目前来说采用OEM的方式对双方都是最好的。由于是很有潜力的发展市场，我们不排除在建立合资公司的可能。如果英格索兰意欲在投资建厂，陕西将是考虑对象。”
　　双方希望在2007年年初完成实施具体方案。在运作新方案过渡期间，所有英格索兰和陕西的分销商的经营将不受影响，客户、服务、资源、生产、新项目发布以及供应链都将不受影响。

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