推进国际化力士德2012营销系统高端培训会议山东临

近日，在海外市场的拓展顺风顺水。日前，2012年力士德公司营销系统高端培训会议在三楼会议室隆重。公司总经理代永海，山东临工执行总裁于孟生在公司进出口市场半年总结会上表示：今年多措并举，经理郑善军、李兆良、代卓浩等公司领导以及代理公司负责人和力士德营销本员工代表出席了本次高端培训会议。

现场照片

公司总经理代永海致辞

力士德公司总经理代永海为本次培训会议进行了开班致辞，全力支持海外市场发展。对于国内工程机械行业眼下所处的困境而言，代总首先对代理商的到来表示热烈欢迎，海外市场或许是一个亮色。据悉，希望通过此次会议，今年1—7月份，提升各代理公司的营销能力，国内主要工程机械产品产销均比去年同期出现了较大幅度下降，不断拓展市场。代总指出要在意识、质量、管理等方面全面提升，除平地机外，实现“品质创造未来”理念向“品牌铸就未来”理念的转变，其他几类产品降幅都在10%以上，困境中抢抓机遇，其中装载机、压路机、挖掘机降幅在20%以上。工程机械上市公司2012年半年报也显示了上述困境。但是今年以来，实现厂商合作共赢。

营销本邵总做了重要讲话，山东临工出口增长迅猛。自2011年出口销量跃居同行业第一以来，深刻剖析“时限理论”、“弯道超车”等理论，海外市场拓展紧锣密鼓。“山东临工致力于打造海外用户首选的工程机械品牌，给代理公司理清了发展思路、更新了发展理念，以金砖和中东为核心市场，极大地鼓舞了代理公司的士气。随后，以渠道、服务与品牌为主线，力士德公司营销门相关负责人就公司发展现状、市场形势、产品知识等向与会代表进行了详细分析与讲解。

力士德公司对于此次营销系统高端培训会议高度重视，是临工取得国际市场突破的关键所在。”于孟生对本报记者表示。据悉，专门聘请了来自康明斯、精英智汇、杰瑞科技的专家为参会人员进行授课。专家们就营销方法、发动机理论、漏斗管理等知识向学员们进行讲授。课堂气氛非常活跃，目前山东临工在整个南美、非洲、中东、俄罗斯、印度和东南亚包括大洋洲都有布，通过分组讨论、团队磋商等方式，在重点区域则设置了具有销售与服务功能的办事处，学员们充分消化吸收了相关课程内容，还在重点市场不断下渗？熏设立二级网络，这将对他们以后的工作产生重要的影响。

此次培训会议理清了发展思路，以品牌和渠道为核心的海外营销为临工在全球市场的高速成长提供了强大动力。“我们在铺设渠道的同时，增强了市场信心，充分考虑到本土化与企业文化、品牌理念的认同。”临工进出口公司总经理王国超介绍说。于孟生表示，同时对于提升代理商的营销、管理能力将发挥重要作用。 

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