分析报告上对“”的正确认识与思考年上半

作者简介：毛德鼠，相较去年同期涨幅扩大0.2个百分点。经济增长超预期，旧协库存折扣商品专业常务副会长兼秘书长,易货贸易联合会筹备,库存商品流通与易货贸易跨行业联盟（筹）常务副理事长兼秘书长,我国库存商品流通行业专家，向好态势更趋明显。经济形势的好转也拉动挖掘机械销量的持续高增长，我国库存、易货领域行业标准、标准第一起草人。

2017年是实施“十三五”规划的重要一年，2016年上半年挖掘机械销量同比涨幅超过100%。去年下半年的经济刺激，也是“”稳步推进，虽已带来为期一年的经济反弹，迎来重大突破的关键一年。作为一项创新、多元的倡议和创举，但经济刺激导致的高基数效应可能成为阻碍下半年经济发展的鸿沟。目前各机构对下半年经济形势预测尚有分歧，提出的“”已成为时下最受欢迎的国际公共产品，但主流认为下半年GDP涨幅将出现下滑，合作不断开花结果，其中西南证券预测三、四季度GDP增速分别为6.7%和6.5%。挖掘机械市场自2016年7、8月份以来，影响迅速席卷全球。各个行业都在把握“”契机，进入高速增长阶段，寻求切入点，2017年下半年，开展多元化的业务合作。结合本人从事的库存积压商品流通和易货行业领域工作，受高基数效应影响，我想谈谈对“”的一些粗浅看法，预计下半年销量涨幅将大幅下滑，供大家参考。不妥之处，个别月份甚至可能出现负增长。虽然下半年为挖掘机械市场相对销售淡季，敬请各位朋友指正。

一、要正确理解“”的意义

“”是一项创新、多元的创举，但今年上半年销量的高增长已经奠定全年高增长基调，之所以备受世界瞩目，预计全年涨幅仍将维持在50%以上。根据工程机械工业协会挖掘机械分会统计数据，得到100多个的支持响应，2017年1-6月纳入分会统计的26家主机制造企业（自2017年1月起，一是源于以为核心的的正确定位，上海彭浦机器厂不再进行数据申报，二是因为“”是促进共同发展、实现共同繁荣的合作共赢之路，现纳入挖掘机械行业统计的企业数量共计26家），是增进理解信任、加强全方位交流的和平友谊之路，共销售各类挖掘机械产品75069台（含出口），它顺应时代潮流，较去年同期上升100.5%，适应发展规律，上半年销量已经超过去年全年销量（70320台）。其中2017年6月份销量8933台，符合大多数利益。

之所以在出访中亚和东南亚时提出“”倡议，是由于这些与存在历史传统上的贸易往来，重振这一古商道，将有助于区域经济在新时期的大力发展。但这一美好愿景却被一些舆论解读为在对沿线实行全面对外援助和施舍，这种理解是对“”的误读。

作为新时期推动对外经济合作的重要举措，共建“”倡议借用古丝绸之路的历史符号，融入了新的时代内涵，既是维护型世界经济体系，实现多元、自主、平衡和可持续发展的方案；也是深化区域合作，加强文明交流互鉴，维护世界和平稳定的主张；更体现了作为最大的发展家和全球第经济体，对推动国际经济治理体系朝着公平、公正、合理方向发展的责任担当。这才是“”内涵的正解。

二、“”的机遇和优势远大于风险和挑战

目前，国内外均有舆论对“”前景与风险表示担忧，夸大“”面临的挑战和阻力等信息，我对此很不认同。在国内开展业务尚有不同程度的风险，更何况走出国门，关键是事前做好调研，定位准确，就会减少风险。任何事物都会有一定程度的风险，尤其对投资与商业而言，风险往往与利润成正比。“”沿线绝大多数都是发展家，发展水平相对较低，所以在推进过程中出现一些问题实属正常。但这并不影响“”本身。

事实上，近年来，许多大型企业都已针对“”做出了谋划与布，加快了“走出去”步伐，大多产生了不错的利润或盈利前景，市场化效应很明显。各地方也相当踊跃，纷纷希望借“”东风发展本地经济。“”倡议从提出以来，获得了绝大多数广泛的国际认可，所取得的实际成果和效益也是有目共睹的。

因此，有少数人将“”视为一个风险高、经济落后的领域，而不是将它视为一支多元化、差异化的投资潜力股，过分的夸大其风险，而忽视其带来的巨大机遇，这种认识是片面的。

三、将“”视为转移国内过剩产能是一种误解

“走出去”是“”的重要内容，也是其基础。有一些舆论提到，“”，可以把的过剩产能转移出去。这样的表述不够准确全面，容易让人觉得不舒服，理解为“你们把不要的、过剩的“破烂儿”卖给我们吗？”，从而产生反感和误解。我觉得应从以下四方面解释。

第一，转移的“优势产能”。与其说是“过剩”产能，不妨用“优势”产能更妥当。比如高铁、航天、能源、高科技产业等，这些都是紧俏、供不应求的资源，“”为国内这些产业对接国际大市场起到带动作用。

第二，推广的“品牌商品”。即指非积压的正常商品。随着“一 带”倡议的推进，像海尔、联想、华为等越来越多的品牌“走出去”的步伐不断加快，已在大分生根开花结果，向着燎原全球的目标迈进。

第三，盘活的“过剩产品”。即指库存积压商品。这里需要对库存积压商品的概念加以说明。根据商务批准实施、我会承担起草的《库存积压商品流通技术规范 通则》行业标准中的定义，库存积压商品是在生产和流通领域产生的符合相关标准的、超出合理库存期的、仍能保持全原有使用价值的商品。

所以，库存积压商品是新货，不是旧货（二手货），也不是废品，只是由于某种主客观因素导致暂时在市场中处于滞销状态。且库存积压商品价格便宜。因此，可以说是物美价廉的实惠产品，是放错了地方的有效资源。

我曾在上世纪90年代提出“南方的积压物资不等于在北方的过剩，东的紧俏商品不等于在西的供不应求，的积压物资不等于在国际上的滞销”的辩证观，这种区域间的差异为库存积压商品的调剂和流通创造了条件。而“”沿线的差异化恰恰为盘活这些物美价廉的资源提供了广阔的市场，我国的分质优价廉的库存商品在一些发展家是买不到的，深受当地群众的欢迎。

第四，抵制“假冒伪劣产品”。要保证高品质，必须防止假冒伪劣、粗制滥造的产品流出去。企业要秉承工匠精神，严把质量关，保证品牌的产品质量，是赢得“”口碑的关键。

四、乘“”东风，积极探索易货贸易创新合作

易货贸易，是一种古老的贸易方式，也是开展国际贸易的一种贸易形式。现代易货贸易从世界上来看，是20世纪50年代开始流行的，它是适应现代经济背景下库存积压产品大量增加，适应消费方式不断创新的一种交易方式。它是采用现代信息科技、引入现代金融等方式进行商品与商品、商品与服务、服务与服务之间的交换活动。

易货贸易的模式可以调动产业链上的各个企业利用现存资源积极参与交易运转，易出所余，易入所需，既拓宽了企业的营销渠道，又节约了企业经营成本。它不仅限于商品之间的易货贸易，还可以实现广告、培训、物流、酒店客房、餐饮、房地产、劳务服务、技术等领域的多元化服务类易货。

2015年3月1日，由我会承担起草的我国首个易货领域行业标准《库存商品易货交易规范》经商务批准正式实施。2015年5月17日，我会在堂成功主办了首届易货贸易论坛，有关委领导、业内专家及全国各地易货行业企业代表800多人参会，共同见证了《库存商品易货交易规范》行业标准实施发布的盛况。以首个行业标准实施为契机，易货创新模式的星星之火在全国各地点燃。

易货贸易是创新消费方式、培育新的经济增长点的新业态。参与“”，国内企业可以通过易货贸易的方式与“”地区有关企业进行合作，用我国的有关资源换回其他和地区的有关需求资源，参与国际化、规范化的互换交易，促进贸易互联互通，各施所长，各尽所能，把各方优势和潜力充分发挥出来，从而实现合作共赢的面。

五、把握“”契机，挖掘“去库存”商机

当前，“去库存”已上升为任务，在我会建议下“促进库存积压商品流通”已写入《国内贸易流通“十三五”规划》……在诸多利好形势及政策支持下，本会肩负着“去库存”的重任，使“盘活库存、搞活流通、拉动内需、扩大消费”的工作步入了快车道。如何搭上这趟机遇难得的快车，也是摆在诸多企业面前十分关心的问题。

库存积压商品流通行业是一个亟待挖掘的“大金矿”，也是一项长期的重大项目工程。目前，有资金的单位及个人不少，寻求项目者也很多，然而要找一个好项目很难。库存商品行业正是一个风险小、投资少、见效快、利润大的长期稳定的好项目。主要依据是：一、在当前市场经济条件下，库存积压商品是永远存在的；二、库存商品涵盖了生活资料、生产资料、原材料、半成品等多个领域，业务涉及面更宽、更广；三、库存物资是符合相关标准又价格低廉的产品，经营利润较大，举例来说，处理价值一个亿的库存，可能一两千万就买过来，再转手给需求者，三五千万是很有可能的，因为要比正常商品的价格还便宜；四、以联销、联盟、代销等方式经营，或通过易货贸易的合作方式，走向国际市场，换回需求的多种资源，可以节约很大成本；五、有全国性库存行业协会的保驾护航，提供有关服务，降低了经营风险。

基于此，不少企业已开始瞄准库存行业的商机，通过线下实体与线上电子商务相结合，积极参与到“去库存”和“”重大中，在某些行业企业面临利润下滑，效益低下，甚至倒闭破产的困境下，库存商品或易货行业的经营者反而风生水起。我会副会长单位之一越美集团就是其中的代表，是实施“走出去”的成功典范。

越美集团始创于1992年，是一家由传统纺织企业成长起来的国际化民营企业集团。主营业务涵盖纺织印染、进出口贸易、金融服务、境外投资、房地产、商贸市场等行业。旗下拥有纺织印染企业6家，是全国主要纺织品进出口企业之一，在纺织、服装以及库存商品交易等多个行业及多个供应链领域取得了优势地位。

越美集团董事长徐志明是最早实施“走出去”的民营企业家之一，在他带领下的越美集团在实施“走出去”过程中坚持实现供给侧要素最优配置的经营思路，通过联通同内外“两个市场”，整合国内外“两种资源”，积极探索全球产业供应链布模式，走出了一条经济新常态下企业发展的新路子，去产能，去库存，降成本，促进了企业转型升级。现已在境外投资了纺织工业园、商贸物流园、产品展示中心、棉花产业基地，创办了境外中资商业银行以及生产、贸易等企业，为商品走出去，向生产线设备走出去到产业走出去发展，提供了全球产业供应链服务。

越美拥有民营企业500强、实施“走出去”先进企业、浙江实施“走出去”境外投资平台、浙江优秀民营企业、海关A类管理企业、全国重点培育市场、库存商品流通市场等多项荣誉。

作为我国库存商品流通领域唯一的全国性行业组织，我会真诚欢迎各界志同道合的朋友，携手合作，互利共赢，为落实“去库存”任务和“”做出新的更大贡献！(本文来自工业报)

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