重工输官司当前国内小农机企业如何进行产品推广合宁高

    在175亿补贴资金的强力拉动下，第一被告是厦工集团三明重型机器有限公司，2011年农业装备行业仍然延续着火暴的行情，第二被告是三明重工机械施工有限公司。原告起诉书称，随着更多国内外企业的涌入，“蓝派”在申请了“用冲击压实进行混凝土道路更新的方法”专利，企业间的竞争也在不断升级。为了在竞争中杀出一条血路，即在路面改造时，一些大企业都纷纷推出一系列的产品推广活动，用这项专利可把旧路面上震碎的混凝土渣块，如全国性的春秋季服务月活动、大型冬季送温暖活动、大型产品全国巡回展出活动，无需运走而直接用其做路基。另外“蓝派”还是“冲击式压实机轮”的外观设计专利权人。据称，重点地区用户回访，这两项专利被第一被告在合宁高速公路改建中侵犯，用户座谈会等。特别是一些有实力的大企业推出的买拖拉机、收获机“抽大奖”活动，并利用了第二被告参与制造的冲击压实机。　　合肥市中院经审理认为，奖品从拖拉机、三轮车、摩托车，专利2003年6月25日授权蓝派公司的“用冲击压实进行混凝土道路更新的方法”发明专利，电脑、手机到数千元的加油卡，合法有效，在吸引用户眼球，应依法予以保护。从事实看，让用户慷慨解囊的同时，三明施工公司和安徽合宁高速公路改建工程指挥构成对原告专利权的侵犯。三明公司使用的表注“三明重机”字样的冲击压实机轮，也给小型农机企业带来了巨大的压力。

　　据权威机构统计，与原告冲击压实机轮的外观设计专利的主视图相同，当前国内农机制造企业不下8000家，构成对其外观设计专利的侵权。　　被告代理律师表示不服从判决，这些企业大多数属于中小型企业，准备向高级法院提出上诉。合肥晚报3月4日讯 昨天，随着大企业实力不断的壮大和跨国公司在快速扩张，一起涉外知识产权案在合肥中院开庭审理，农机行业整合大幕已经开启，原告称在去年３月开工的合宁高速公路改建工程中，中小企业承受着两头的挤压，自己的混凝土道路更新方法专利被侵权，再加之近两年筹融资环境更不利于中小企业，要求两被告停止使用其专利技术并索赔６０万元。 </P><P>　　该案的原告是蓝派冲击压实技术（北京）有限公司（以下简称“蓝派”），所以中小企业生存状况不容乐观。在这种情况下，是南非的一家独资公司；第一被告是厦工集团三明重型机器有限公司，中小企业更应该在产品推广上有所突破。产品是企业一切经营的基础，只有产品获得突破，中小企业的其它经营活动才能有效开展，但中小企业受资金和实力的制约，很难开展“抽大奖”、“送豪礼”等大型促销活动，但面对行业“巨头”咄咄逼人的气势，出于经营工作的需要，开展产品推介活动又势在必行。那么，中小型农机企业该如何根据自身的实力，把自己的产品推广活动办出特点，并收到预期的效果呢？以下一些建议和措施供相关企业参考。

    一、亮相全国性展会，提高知名度

　　展会是企业进行品牌宣传和产品推介的平台，中小农机企业应该根据自己的资金状况有选择的参加一些重要的展会。如果企业把目标市场定在全国或较大的范围，就应该不会错过农机行业两个大的展会，即春季“全国农业机械展览会”和秋季“国际农业机械展览会”。这两个展会是国内农机行业最有名的展会，能参加这两个展会，对中小型农机企业来说，是面向行业，面向经销商，面向用户的一次很好的亮相机会，也是企业吸引用户和经销商、发现潜在合作伙伴的绝佳机会。从2011年开始两大展会将由农业机械流通协会、农业机械工业协会、农机化协会联合办展。

     随着近年来农机需求的快速增长，与农业和农机有关的一些其它全国性的展会也蓬勃发展，如陕西杨陵全国农高会，北京汉诺威农业机械展览会、新农村装备博览会等展会的知名度越来越响，隐隐有与协会举办的春秋两大全国性展会分庭抗礼的趋势。

　　有志于海外拓展业务的中小企业不应该错过在全球都有影响力的广交会，现今的广交会已经成为国外用户寻找潜在合作伙伴的一个平台，此展会一年两次，对于没有海外销售经验的中小企业，通过参加这种展会可以以较低的成本寻找到潜在的合作对象。

    全国性的大型展会重点在于进行形象宣传和品牌传播，企业即使在展会上亮亮相，也能增强经销商对企业的信心，这也是每年农机企业挤破头都想进入这些展会的原因，另外参加全国性的展会也是进行同行业之间交流的最好途径，通过展会可以得到行业最新技术发展趋势，通过产品对标，可以找到自家产品的长处和不足。

    二、策划地区性推介会，抓目标用户

　　参加全国性的展会确实是一个宣传企业形象和近距离与广大用户接触的机会，也是一项重要的促销手段，但对于中小型企业来说，受资金和实力的限制，不可能对其进行大规模的投入，所以也不可能预订到满意的展位，参展效果自然会大打折扣，因此，根据企业的实际情况参加地区性的展会可能效果会更好。

　　地方性展会各具特色，办展目的更明确，针对性更强，由于距离目标用户较近，所以通过参展也能达成实实在在的销售意向，更重要的是参加地方性展会也有利于进入地方农机补贴目录，而能否进入补贴目录是农机产品能不能走向市场的关键，所以中小农机企业更应该重视参加地方性的展会。

    参加地方性的展会还需注意的一点是要有意识的邀请专业用户和当地的经销商来参观，通过展会让用户和经销商了解企业和企业的产品，力求在展会上达成合作或购买意向，另外配合展会企业可以产品推介活动，如在现场或会议场所新产品发布会、新产品演示会，现场购机送大礼、现场交机等活动。

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