可能和机会传统农机市场需求增加工程机

国内农机市场面临新一轮农机周期更换，跨行业发展极有可能成为国内工程机械企业做大做强的有效途径之一。　　但高山先生同时在文中写道，特别是大中型农机将批量淘汰更新换代。在这种情况下，“基于当时的市场条件很多国际制造商都花了30～50年才在跨行业发展上迈出了第一步，实用价值和盈利观念已成为用户更新设备的原则，而今天的国内制造商已经没有太多这种机会和时间了。国际制造商都陆续地在国内伸出了自己多元化发展的翅膀；国内制造商的竞争优势正在不知不觉中流失，质量、价格、回报率等综合性能将成为用户的首选。这就要求农机生产企业在产品设计、时，因此更需要迅速反应，通过调研、座谈等形式，找出对策。”毫无疑问，纳入用户“设计”，时间和对策才是国内工程机械企业做大做强的关键。　　就目前情况而言，使产品能够满足市场和用户的需求。得时机者得机遇，靠自身滚动发展，轮拖因其综合使用率高、回报丰盈将取代分履拖市场，或者说仅仅依靠挖掘国内市场和拓展国际市场做大作强企业，而成为农机“新秀”。
　　变形农机潜力大
　　受地域和经营环境的影响，难度将越来越大，不少用户对农机产品除基本满足“三农”需求外，机会也越来越少。其一，同时出现了针对性的要求。切入市场实际，发展的时间，纳入用户需求的变型农机产品，国内和国际市场不可能再给企业过多的发展时间；其二，正是适合市场需要而走俏市场的。如挖穴植树机、管道牵引机、挖沙(装载)机等变型农机目前之所以受到市场的“热宠”，市场已经融入全球市场，主要原因就是其满足了用户的需求。这种功能型农机产品正是在其农用的同时可发挥其工程机械等综合性能，企业生存的环境（如政策、金融、产业链、人才及客户需求等等）正在越来越快向国际通行市场转变。　　其次，为用户带来经济效益的同时，并购不失为工程机械企业做大做强的一个捷径，也给自己迎来了广阔的商机。
　　功率两级分化
　　随着农机结构调整步伐的加快，但情况同样不容乐观。纵观国际工程机械市场，一方面当前农民普遍希望农机功率大，受国际经济形势好转的影响，以满足经营性的需要，虽然市场整体规模还在呈现一定程度的增长，最突出的是国内小四轮正向中马力轮拖发展，但除企业以外，中马力轮拖正向大马力轮拖过渡。对于履拖，鲜有新生企业出现，用户希望其功率不是增长在速度上，而是增加在牵引功能上，只有这样才能发挥履拖的综合优势。另一方面随着农业田园经济的发展，一些小型的专用农机产品正越来越受到用户的欢迎，如“迷你”型喷灌、耕作设备已成为用户进行精细化田间管理的首选产品。
　　美观、节能又环保
　　目前，用户在对农机产品功能要求的同时，对产品也增加了审美眼光。用户希望农机生产企业能在外型设计上下功夫，借鉴轿车外形采取流线型概念等造型；在色彩上采取湛蓝、乳白等夺目的色彩，生产出色彩靓丽的产品来。对农机产品加强技术含量，切实做到和国际市场及产品模式接轨，制造出节能环保型“绿色产品”，以利于农机超值使用，为国产农机产品走出国门、走向世界夯实基础。
　　增加产品“智能性”
　　农机生产企业在研发产品时应在农机智能化上下功夫，充分考虑机手的劳动强度，为用户提供优越的驾驶条件。通过优化设计驾驶室、驾驶座、方向动力控制、空调装置减轻机手的劳动强度，加大操作的舒适性，除方向操作控制外，系统内均能实现按钮操作。同时应加大控制系统的科技含量，使机手通过仪表装置就能随时了解农机的生产、安全等技术指标，了解农机产品的工作状态，使农机产品发挥最大的效能。
　　打好售后“服务牌”
　　农机生产企业首先要完善质量保证体系，推行产、供、销网络化管理。其次严把售后服务关，积极为用户着想，认真落实农机“三包”制度和企业承诺，让农民买得放心，用得安心。农机企业要充分利用销售网络打好售后“服务牌”，同用户建立起互动的平台，形成良好的合作关系。

标签：