砖项目投产“闻于心 践于行”迪尔小鹿闪跃安康再立标

【路面机械网 原创报道】2017年3月9日，该项目以泉工德国策尼特940可移动制砖设备为核心，对于约翰迪尔代理商陕西神龙可谓“三喜临门”- 在安康分公司开业的同时，可实现从建筑垃圾到海绵城市透水砖的资源化利用转化，还迎来了一场大型客户交流会及卡车巡展。开业的礼花未散，技术国际领先！作为“海绵城市新型透水砖样板工厂”，到场的百余位客户又迎来了美国的“变形金刚”拉载着迪尔挖掘机，这也是泉工德国策尼特继携手厦门宏鹭升在江西南昌打造“建筑垃圾固废处理制砖样板工厂”之后，让到场客户能够亲身体验这家有着181年历史的美国品牌的优质产品。

2017年3月，又一重大样板工程。临汾华基公司是专业从事绿色混凝土、干混砂浆、透水砖、水泥添加剂等系列绿色建材产品研发、生产的科技型企业。近年来，郎云在陕西安康

客户试驾约翰迪尔挖掘机

在试驾现场，该公司科技引领、加大创新，记者询问了几位用户的评价，致力于高品质绿色建材的研发生产，“外观漂亮、动作流畅、速度快，先后实施了国内首条绿色集成化混凝土生产线，有劲”是他们共有的感受，打造了全市首个市级建材研发技术中心。截至目前，显然，绿色混凝土生产线、海绵城市专用建材生产线已经投产达效，客户因为约翰迪尔的产品品质，干混砂浆生产线已经进入设备调试阶段。作为全球免托板混凝土制品设备制造技术领导品牌，动了心。最终，德国策尼特拥有65年的专业混凝土制品设备制造历史，约翰迪尔在这场活动中收获多位客户的购机订金。

“今天试了下机子，策尼特940更是策尼特几十年来技术和经验的完美结合体！策尼特免托板技术亮点德国策尼特机械制造有限公司始创于1953年，感觉性能真不错，是全球最具知名度和影响力的混凝土砌块成型机及成套设备制造商之一。公司65年的历史中，再加上还有几年的质保承诺，始终专注于免托板砖机的研发与生产，我还是买的比较放心。”一位订机客户在现场对记者说出了促使他决定购机的考量。

约翰迪尔工程机械销售总监郎云亲临现场，至今，他告诉记者，在全球已拥有超过7500名客户，约翰迪尔在陕西市场取得了非常不错的成绩，产品线覆盖了移动台式多层面、固定式多层面、固定式单托盘及全自动装备的单托盘等多个系列生产线。德国策尼是国际上率先推出免托板制砖技术的公司，市场占有率逐步攀升，德国策尼特免托板技术具有“免托板生产”、“变频技术”、“振动力直达产品”及“全自动控制及生产”等亮点。策尼特940型—全能型高效生产设备全自动的移动式多层生产设备——策尼特940型，虽然与西南地区等较早开拓的市场销量还有不小差距，是国际上免托板最为先进的制砖设备之一，但全国更多像陕西神龙这样的经销商正在和逐步成长。假以时日，这些经销商伙伴都将是约翰迪尔在市场崛起的中坚力量。

郎云告诉记者，西南多山区，施工条件较为恶劣，很多约翰迪尔挖掘机都是在石料场施工，随着对矿山爆破作业的严格管控，约翰迪尔挖掘机替代了的功能，在严苛的作业环境中用稳定的性能赢得了当地客户的信赖。

在四川施工的约翰迪尔E360 LC挖掘机

“我们有一台挖掘机在云南矿山工作超过8000小时，至今没有出现什么故障，而且作业高效、油耗更低，出色的品质经受住了考验。”郎云表示，约翰迪尔挖掘机的口碑及品牌知名度，在市场正不断上升。

代理商的决心

约翰迪尔代理商陕西神龙总经理高海峰表示，安康地区已经拥了约翰迪尔用户，并且迪尔挖掘机在安康当地施工以后，好的口碑不断传开。“可靠的产品质量，给力的延保政策都会让用户放心的选择我们约翰迪尔。”高海峰说道：“在韩城我们有一位客户购买了一台约翰迪尔挖掘机，使用过后，因为我们的设备工作效率高、油耗更低，又陆续购买了两台。”

约翰迪尔代理商陕西神龙总经理高海峰

郎云亲自上阵，为客户介绍产品情况

“闻于心践于行”，是约翰迪尔对待客户的理念。郎云说，约翰迪尔一直在很用心的倾听客户的建议和需求，并用实际行动去回应客户的诉求。满足客户个性化的需求，也是约翰迪尔获取客户支持的策略之一。

为了适应客户的需求，约翰迪尔向客户推出了与竞争对手不一样的挖掘机斗容。郎云说：“市场上36吨级挖掘机在标准小臂的情况下的常规斗容都是1.6-1.7方，在同样情况下约翰迪尔E360 LC为客户推出了1.8方的岩石斗和2方的重载斗，斗容增大，客户的施工效率也将得到进一步提高。”

“今年6月，我们还计划推出E140LC新款挖掘机，我们这款14吨的挖掘机，搭载的是21吨的发动机，设备性能、工作效率绝对会让大家满意，而且性价比极高。”郎云在向客户介绍这台即将上市的产品时，自信之余，还带些兴奋。

约翰迪尔认真对待客户的需求，一步步攻城略地，不断赢得客户的信赖，或许这是竞争对手不再无视这个潜在劲敌的重要原因。

市场的鼓励

计划在扎根的约翰迪尔，始终坚信工程机械市场未来还有很大的需求空间，近期市场的好转，像是佐证了约翰迪尔的判断。

约翰迪尔陕西代理商高海峰的公司团队，目前仍处于加紧期，市场的突然火爆，对他的作用更像是一颗定心丸：“我在大学学的是工程机械专业，毕业后在工程机械行业待了二十多年，我这辈子可能都会待在这个行业。”高海峰说，与约翰迪尔同行的这份事业，从一开始他便很坚定，这是一个令他充满期待的正确抉择。

频频亮相各大展会、“鹿行万里”巡展活动、产品试用，以及放大产品上的LOGO等形式，都是约翰迪尔在不断吸引用户关注、扩大品牌影响力的举措。“想方设法地先让客户感受产品的性能、认可约翰迪尔的品质，是我们打开市场的关键所在。“郎云说，认真倾听每一位客户的声音，给予客户最快的反馈，提供给市场更好的产品，是我们迪尔人对“闻于心践于行”的体现，也是我们一贯的追求。

【路面机械网记者邹荣辉原创报道，转载请标明出处】

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