闯荡江湖十余载，看少年侠气依旧

人物简介

黎明

三一泵送湖北代理商襄阳区域经理，于2009年6月加入三一至今，销售总额超4.6亿，曾获2012、2013、2020年湖北营销状元。

初“遇”襄阳

一江碧水穿城过，十里青山半入城，这里，是襄阳

金庸先生偏爱襄阳城，“侠之大者，为国为民”，成就了郭靖大侠的一世英名，也让襄阳城名满天下，在他的笔下，襄阳充满了英雄气概和侠肝义胆。

傍晚时分，漫步汉江之畔，看大浪淘淘，闭上眼，奔涌而来数不尽的金戈铁马、气吞山河的故事。

这儿，有流传今古的炎帝神农氏、汉水女神，有一鸣惊人问鼎中原的楚庄王，有雄才大略，开创“光武中兴”伟业的刘秀，还有彪炳史册的辞赋家宋玉、佛学家释道安，诗人孟浩然……

汉水临襄阳，花开大堤暖。

今天就让我们走进荆楚大地，对话三一襄阳区域经理黎明，听听荆楚儿女的时代故事。

黎明的自述 / 

营销代表的那些年

以下是黎明的自述。

2008年，汶川地震牵动了全国的心，我在新闻报道中看到了无处不在的三一身影。那时的我，立志一定要加入三一，成为三一的一份子。

2009年，血气方刚的我放弃了学校安排的统一实，投了三一湖北代理商的简历，很幸运的是收到了面试通知，经过三轮面试层层筛选，我最终通过了，成为了一名营销实生，到现在也有十三个年头了。

我拿订单算是很快的了，进入三一半年我就拿到了人生中第一笔订单。

我记得很清楚，当时是一台拖泵，成交金额45万。虽然现在看来数额比较小，但当时真的给我高兴坏了。这次顺利签单离不开带岗老师给予我的大力帮助，是他一直告诉我，英雄无论出处，只要肯干、敢干、想干，在三一一定可以闯出自己的一番天地。

没过多久，时间来到2011年，我独立完成了第一笔订单，那笔订单可谓是一波三折，让我至今都记忆犹新。

当时客户想要购买一台46米泵车、一台37米泵车及一台拖泵。当时竞争激烈，客户表现出的意愿并未倾向我们。由于此客户之前是三一的客户，当时我的确慌了，作为守土一方的三一营销战士，我丢了自己的领地算是怎么回事。

很快我说服自己冷静下来，重新梳理客户关系，改变营销策略，最终签下了这一单，可谓是如释重负。

随着业务的逐渐熟练，2012年我成为了湖北的营销状元，那时我不到23岁，而后的2013年我依旧续任湖北营销状元。

那时候，我觉得光明的未来在向我招手。

事与愿违的是，2013年开始，我们区域迎来了平淡期。当时经济断崖式下滑，行业不景气，再加上之前的销售过激，导致市场需求存在一定量的透支，我们的销售额从1亿多骤跌至1000多万。

这样的打击对我来说是始料未及的。我开始调整自己的心态，鼓励自己和团队一定要坚持下去，并静下来心来，重新梳理思路，带领区域营销战士们用心经营客户，做好客情关系，这样的日子持续了很久。

直到2018年，我所负责的襄阳市场才开始回暖，我的工作也慢慢步上了正轨，个人的销售业绩也随之逐年上升。

可好景不长，2020年初，一场不期而至的新冠病毒从武汉蔓延至湖北全境，随之全国各地出现确诊病例，一时疫祸滔滔，阴霾蔽日，全国进入停摆，襄阳也同样被按下了暂停键。

作为一个营销代表，我几乎天天“泡”在各种新闻中，一直关注这场疫情的发展与走势，也随时在线与客户保持着联系。

为了帮助客户度过难关，公司出台回款政策，减轻客户压力，给客户邮寄口罩、体温计、防护服等防护用品，与客户共度时艰，第一时间驰援“火神山”“雷神山”，真正诠释了“社会之责大于企业之利”的大企担当，一股自豪感油然而生，我很庆幸我是三一人。

2020年，我再次迎来人生的高光期，重获2020湖北营销状元。但这一次，我的心态平和了许多。

感谢的话

从2009年初出茅庐、不甘平庸，到2013年崭露头角、意气风发，再到2020年，走过低谷、褪去傲气。曾经的懵懂少年，如今已三十而立，见过高峰，走过低谷，如果有再来一次选择的机会，我还是会毫不犹豫的选择这份职业。

也想对现在的新人营销说，作为营销代表一定要沉下心来，扎扎实实跟紧每一笔订单，有时候成长比暂时的名利更可贵。在三一这个平台，机会很多，你努力了，总会有回报的。

感谢三一这个平台，感谢一起并肩作战的兄弟，也感谢一直坚持的自己！

人间四月天，荆楚美如画，襄阳好风日，留醉与山翁。

编者的话

“侠之大者，为国为民”，郭靖镇守襄阳十余载，保家卫国心不改，成为了金庸先生笔下的大侠；

“社会之责大于企业之利”，三一敢为人先，打破洋品牌的垄断，成为了工程机械领域的大侠；

“为三一品牌开疆拓土”，黎明守土一方，坚守襄阳市场，成为了自己人生的大侠；

闯荡江湖十余载，看少年侠气依旧。

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