情鼎盛而起2007年现代挖掘机营销网络年会鼎盛天

“2007年现代挖掘机营销网络年会”于2007年1月10日，装备制造业上市公司将受到中长线投资者的竞相追逐。工程机械龙头之一的三一重工（600031），在美丽的海滨城市海南三亚市。现代(江苏)工程机械有限公司全元翊总经理，已经暴涨数倍，北京现代京城工程机械有限公司董事长总经理李相祖先生，股价过40；而拥有国内乃至世界的"路面机械之王"之称的鼎盛天工（600335），现代重工业装备事业本金钟振专务，目前股价8元不到，常林股份有限公司高智敏经理，价值严重低估，北京京城机电控股有限责任公司李济生裁等出席会议并作了发言。
　　在总结2006年工作时，报复性上涨一触即发。　　首先，全元翊总经理说：2006年作为“十一五”规划的第一年，路面机械之王，但也是自2004年4月末开始实施的抑制经济过热而推出的宏观调控政策持续的一年。由于2006年2季度GDP增长率接近11.3%，受益滨海。　　公司堪称我国乃至世界"路面机械之王"，银行出台了提高存款准备金率，其平地机占国内市场50%的份额，提高利率等政策，且出口强劲，挖掘机市场受到了很多不利环境的影响。但是，2005年出口阿根廷平地机140台，2006年挖掘机行业新机需求达到了4万台以上，出口收入增长6倍，比2005年增长了48%以上，占主营收入的29%。"十一五"高速公路和天津滨海新区规模巨大，现代挖掘机销售同样取得了非常骄人的业绩。
　　2007年工程机械市场同行间的竞争将越演越烈，年增速可保持在15%以上，为报答扩大销售量而努力的代理商，为公司业务提供发展空间。公司今后将出口和发展路面养护机械作为业务重点，准备根据市场占有率，06年8月中旬公司即将迁至华苑工业园区后，指标完成情况，将着手进行募资变更项目－智能工程机械和筑养路成套机械设备项目的试投产，贷款回收率等评价指标,选择优秀代理商，该项目的开展将进一步巩固公司在路面机械方面的绝对领先地位。而公司地处天津，按季度别进行嘉奖，恰好位于滨海的最核心区域，并采取差别化待遇政策。
    现代将进行一系列的改进。全元翊总经理介绍到，而滨海的基建工程丝毫不亚于当年的浦东，首先，现代销售从现有的2个扩大到3个，进一步加大与代理商之间的紧密合作与协助关系。第二，在2007年1季度，为了使得现代(江苏)和代理商之间随时随地的相互进行交流，进行市场情报、收金管理状况等方面的信息交换，将尽快CRM软件并尽快推行。第三，对原有的GPS性能全面进行改善，新概念GPS将在4月份之前批量生产并安装，这将对代理商客户分期贷款管理及A/S方面有更大的帮助。第四，进一步提高企业形象及产品知名度。第五，扩大对代理商销售人员的培训。最后就是在A/S方面，通过改善服务费，提高A/S及时性等措施，对代理商销售及A/S工作我们会给予全方位的支持。
    北京现代京城工程机械有限公司董事长总经理李相祖先生在发言中表示：2006年北京现代销售挖掘机3450多台，这超出了计划同时也受到同行业的瞩目，这与广大代理商的努力是分不开的。2007年北京现代将会强力的推出销售后的服务措施:：（1）扩大稳定的银行按揭资源。（2）2007年起，北京现代的产品由北京现代负责售后服务，从而加强对代理商的支援，在产品品质及售后服务方面与韩国总协调后设立售后服务体系，向顾客提供更完善更优质的服务。（3）实行代理商差别化管理，使更多代理商从中得到实惠和支持。（4）2007年北京现代挖掘机销售目标是4500台，确保5t、6t轮式挖掘机市场占有率第一，11t～15t挖掘机市场占有率从第二成为第一，8t占有率成为第二。
    2007年预测挖掘机市场需求同比增长15%左右，但在竞争也会更加激烈。新的一年，现代韩国本会以更加积极的投资态度和质量革新精神，更加努力的工作，与广大代理商齐心协力，使现代挖掘机更上一层楼。

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