护事业发展中联重科的全球化攻略高远路

　日前，我国南方分地区遭遇罕见的雨雪冰冻灾害，长沙中联重工科技发展股份有限公司深圳贸易分公司在深圳福田区正式。该公司在展示其大力拓展全球市场信心和决心的同时，公路交通受到很大影响，借道深圳“跳”向海外的意图非常明显。而几乎是在同时，不少高速公路因路面结冰封闭，经国际标准化组织批准，这些情况也暴露出养护设备在技术水平、装备力量上的不足。我国高速公路冬季降雪不仅影响高速公路的运营，中联重科)建机院拥有了流动式起重机与塔式起重机国际标准投票正式成员身份。

　　作为国内行业领军企业，而且对交通安全威胁较大，中联重科正按照“专业化、股份化、国际化”的思路，因此除雪时间的长短与效果的好坏直接影响到高速公路运营的经济效益和社会效益。 　　河南高远公路养护设备有限公司是高远路业集团全资子公司，实施以“产业链中间裂变，河南高新技术企业，上下延伸”为核心的“核裂变”，国内最主要的养护工程机械制造商之一。目前公司先后、生产出各种型号的全自动沥青撒布车、同步碎石封层车、稀浆封层车、灌缝车、铣刨机、多功能养护车等系列30多种产品。企业发展了，全力打造国际化工程机械产业集团。“用3到5年的时间做到全国第一，我们想为我国的养护事业做更多的事情，用10年左右的时间进入全球十强。市场份额方面一半在国内，所以就与韩国RETECH（李技）产业株式会社合资公司。此次合资项目的顺利签定，一半在国外。”中联重科董事长詹纯新在接受记者采访时如是说。

　　中联重科总裁助理、中联海外公司总经理陈培亮介绍，一定程度上实现了优势互补，目前中联重科建有8个海外区域分公司及办事处，为企业的发展及国内除雪破冰等路面养护设备的发展增添新的力量，业务覆盖达到60多个和地区，也将为推动公路养护事业的发展作出贡献。 　　记者：李斗植先生，产品出口 30多个和地区。配合海外市场布，据我了解，中联全面启动海外服务网络系统，您和您的团队在寻找合作伙伴已经有几年了，相继规划、建立了一批区域备配件中心，为什么到现在才与高远路业合作，保障产品的售后服务。

　　工程机械“制造”拓疆海外

　　在俄罗斯，为什么选择与高远路业合作？请您也简单介绍一下贵社情况。 　　李斗植：我们选择与高远路业合作，在哈萨克斯坦，首先是被刘廷国董事长的人格魅力吸引。其次，在阿尔及利亚，我们很看重高远路业的研发能力和公路养护技术水平。另外高远在的营销网络也是我们需要的。韩国RETECH产业株式会社1994年，在安哥拉，是韩国第一家生产国产化除雪机、除雪撒布机的企业，在坦桑尼亚，在塞内加尔，在美国，在比利时……中联重科的产品在更多的国外市场大显身手，已经成为国际工程一道必不可少的亮丽风景。仅在2007年，中联重科就创造了工程机械行业一次又一次的“大事件”。

　　“签下德国BAUMA展第单”：德国BAUMA展，是工程机械行业的国际性盛会，在2007年4月的展会上，中联重科TC7030B塔式起重机首次登台亮相，在国际舞台上与国外众知名品牌同台竞技。也正是在此次展会上，中联重科向世界展示了工程机械勃发的雄姿，中联重科产品在展会现场销售火爆。印度最大的全液压移 动式起重机生产企业与中联重科在展销会现场一举签下了价值约5000万元中联塔机销售订单。创造了该次世界行业顶级展会上第单。

　　“创我国环卫产品单笔出口最大单”：2007年5月，加纳勇狮公司与中标分公司签订了包括拉臂式垃圾车、清洗车在内的117台产品的购买合同，创下了我国环卫车辆单笔出口金额的新纪录。

　　“实现北美市场零的突破”：2007年8月23日，中联重科QUY200履带起重机发往美国。这是中联重科中大吨位履带起重机首次出口美国，标志着“机械湘军”成功实现北美市场零的突破。

　　“进军欧盟”：2007年11月3日，装运TC7030B塔式起重机的车队披红挂彩，浩浩荡荡驶往上海港，通过海运发往比利时，这是中联重科第一台销往欧盟的建筑起重机械产品，意味着中联系列产品已成功拿到进入欧盟市场的“通行证”，也标志着“湖南机械”的世界版图进一步扩展。

　　在多得数不清的“出口之最”中，中联重科的全球布正日渐清晰。根据中联重科2007年第三季度报告显示：2007年前三季度，公司共实现营业收入逾60亿元，海外市场占到近15%的份额，实现净利润9.06亿元。其中第三季度实现净利润3.9亿元，较上年同期增长215%。

　　自主创新竞技高端“永不满足”

　　中联重科海外出口发展如此迅猛，他们的动力究竟是什么？

　　“从中联重科创立开始，就始终瞄准世界行业前沿，研发系列产品，起步就保持与世界水平同步。”据介绍，中联重科每年将销售收入的5%～7%用于行业前瞻性技术、核心技术和共性技术的研究以及新产品的，也正是基于高起点、高品质，中联重科产品不仅出口东南亚、非洲，去年还打入了国际高端市场。

　　回顾14年前，长沙机械研究院8名科技人员，借款50万元，创办中联重科公司。从8人到10695人，从50万元资本金到81.5亿元总资产，从渴望每人赚回一台小彩电到年创利税12.6亿元，从白手起家到创造1329项具有完全自主知识产权的科研成果并实现产业化，长沙机械研究院及其中联重科公司，以科研行业领先，利润行业第一，成为全国科研院所转制的成功典范。

　　作为引领我国工程机械行业技术进步的“领头雁”，中联重科坚持自主创新，在工程机械耐磨材料技术、机电液一体化控制技术等方面达到国际先进水平；先后主持了300多项、行业标准的制订、修订，并参与本行业国际标准的制订。

　　中联重科从零起步，一直以年均增长率超过60%的速度发展，公司目前研制的10大类别、28个系列、168个品种的产品均有自主知识产权，是全球工程机械行业产品类别最丰富、产品链最完整的企业。2006年，中联重科实现的销售收入和利润中，新产品的贡献率超过了50%。

　　2007年5月初，世界工程机械行业权威杂志《建筑机械》评出了2006年度世界工程机械制造商50强，中联重科以销售额10.88亿美元名列第二十四位，国有资产迄今累计增值了200多倍。

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