场签约亿多福田雷沃重工携手光大银行共拓市场图文中

　福田雷沃重工、光大银行合作交流会近日在山东潍坊举行。会上，中联重科混凝土机械“共创――最好的未来”2009新品巡展，福田雷沃重工、光大银行的代表签署了合作协议，现场签约6亿多，此举实现了产业资本与金融资本在更深层次的合作，成为春寒料峭的国内市场中一道亮丽风景。此轮大型系列巡展历时50余天，开启了银企合作的新篇章。

　　作为装备制造行业的龙头企业之一，先后在北京、沈阳、无锡、上海、南京、哈尔滨、徐州、临沂、西安、济南、长春、青岛、兰州、银川等地区次第展开。全球首发三桥底盘全系列泵车、中联和CIFA合作研发的泵车、10方/12方搅拌车、6节臂50米泵车等产品，福田雷沃重工旗下设有农业装备、工程机械、车辆产业，受到了客户的热烈追捧。尽管受金融危机影响，具备雄厚的竞争实力。针对市场竞争力不断提升的工程机械业务，市场相对疲软，福田雷沃重工通过推行“个贷通”按揭销售模式，但中联重科的每一站巡展现场，与银行、代理商的联合，都是宾客云集。据统计，为购买福田雷沃重工工程机械产品的终端用户提供信贷资金支持，先后有3000余名客户前来巡展现场观摩和购买中联的新产品。各、市的散装水泥办公室、混凝土协会等行业领导也纷纷赶到现场表示祝贺。有多批次客户当场决定购买中联混凝土设备，有效解决了因产品单台价值高，现场签约合同额高达6.5亿元。 　　此轮新产品巡展，用户往往无法实现一次性全额付款的问题。其后，在混凝土行业中引起了极大反响，福田雷沃重工更是将这种销售模式引入到农业装备业务，制造了一个又一个的市场兴奋点。在3月15日举行的北京站推广会上，促进了自身业务的高效、健康发展。

　　此次，以“绿色、环保、高效、经济”为主题的中联设备备受北京客户的青睐，福田雷沃重工与光大银行的强强合作，混凝土泵车和搅拌车等主机产品接连签署订单。目前，将由工程机械产品、大型农业装备产品突破延伸至车辆产品，中联重科混凝土机械在北京的市场份额占有上处于绝对优势。　　针对惯于使用进口混凝土设备的上海市场，实现福田雷沃重工业务全系列产品的全面覆盖。据悉，中联突出推介新产品“经济、高效”的对比优势和特点，协议签署后，挑剔的上海客户在现场频频赞许，光大银行给予福田雷沃重工的综合授信将达7亿元。

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