车之王奖项多点开花 金旅客车三季度海外业绩逆势上涨金旅川

      形势越是复杂严峻，金旅客车XML6855JFCEV川流系列氢燃料电池城市客车获“氢燃料电池客车之王”奖项。 金旅川流系列氢燃料电池公交，越需要强有力的应对措施。2020年，是金旅响应新能源政策、结合自身技术优势，在全球新冠肺炎疫情持续蔓延，全新的一款新能源城市客车。采用国际顶尖氢燃料电堆技术，世界经济运行陷入阴云笼罩的环境下，具有长寿命、高效率、高可靠性等优点，金旅客车海外团队迎难而上，并且在实际运营中具有长里程（续驶里程超过500公里），秉承精益求精的产品制造理念和快速响应的服务态度，快充注（一次加氢10-15分钟），做好一切署，零污染，赢得了海外用户的高度认可，零排放等诸多优势。 在2020年，在国际大环境挑战中脱颖而出，金旅氢燃料电池客车就交出了一张漂亮的成绩单。据汽车工业协会数据，成为非洲等经济复苏、改善交通运输的主力选择。      

                               1000台金旅海狮在码头整装待发
        数据显示，在2020年FCEV全国销售燃料电池汽车的23家车企中，截止目前，金旅客车以288辆位居榜首。 事实上，金旅海外已出口各类客车超过4000台。在全球客车市场二季度全面受挫的情况下，作为全国实现新能源客车商业化运营的客车制造商，金旅客车海外市场率先“回暖”，在技术研发和运营实践上，从以色列、津巴布韦到加纳、哈萨克斯坦、埃及，金旅一直以来都是国内新能源客车的先行者。早在2010年，多个区域接连开花，金旅客车就了专门的技术研发团队，单9月份新下订单，并在2016年推出了第一代氢燃料电池客车。如今，就达到2277万美元，金旅客车已具备氢燃料电池整车研发能力，第三季度新下订单更是同比二季度增加了260%，掌握了燃料电池整车控制策略、燃料电池发动机控制核心技术和基于全工况条件下的电电混合系统优化匹配，交出了亮眼的成绩单。
        迎难而上，并获得发明专利授权。截至目前，积极布海外市场
      “海外市场受打击非常大，金旅已了8-12米全系列氢燃料电池客车产品，很多基本盘都相对熄火，封城、封国、隔离已经是常态，这意味着很多工作都停滞，给海外市场开拓带来很烦。”金旅客车海外销售公司总经理安敏接受记者采访时表示。不破不立，必须当机立断跳出哀鸿遍野的创伤思绪，将思考和行动重心放在中长期上。由安总率领的海外团队迅速调整思路，以产业和思维去强化公司海外核心优势。
      “疫情之下，很多因素都不可控。但我们要尽全力去做我们力所能及的事情，为客户想的更多、做的更多。”调整之中，金旅做好详细署。在做好疫情防控自我安全保护前提下，金旅服务团队有序安排，做好一切售后保障工作。比如在巴基斯坦白沙瓦，针对客户全面上线混合动力公交车辆，从车辆检查、技术培训到上线运营等，金旅做全套服务准备并前后派多名技师护航，为车辆正常运营保驾护航。在哈萨克斯坦，响应要求疫情期间全BRT公交不停运，金旅服务工程师2月初逆行前往哈萨克斯坦做服务，到四五月份才克服各种困难回国，逆行形象深刻烙印在客户心里。                                    巴基斯坦交通长视察白沙瓦BRT项目情况
        对外全力配合让客户无忧，对内金旅着眼长远，不断修炼内功，从产品布、技术提升、营销创新等方面强身健体。在产品布上，金旅对车型进行全面梳理，思考新车型，以更精准贴切用户需求；在技术提升上，金旅技术团队、售后服务、销售人员提高开会碰头频率，结合市场运行数据及客户需求和未来发展进行深入探索，对客车技术水平做进一步提升，打造更精益求精的客车产品；同时，金旅也不断完善线上服务网络，把线上OSL服务系统功能进一步强化，利用互联网手段，让技术服务走出去，为客户提供远程诊断等服务保障。
        多点开花，三季度迎来收获期
        逆势前行的路上，努力打磨自我，让产品和服务更贴合市场需求成为金旅海外披荆斩棘的利刃。金旅客车在疫情期间呈现的品牌化、专业化的应对措施，迎来了市场回暖后的一拨拨收获。
       在哈萨克斯坦，继2019年拿下60台18米BRT市场订单之后，金旅客车与客户再续前缘，成功拿下150台BRT公交大单并将于10月份以KD形式出口，助力当地阿拉木图打造绿色清洁能源交通出行。
        在埃及，随着当地疫情有效管控，市场逐渐恢复，金旅也在第一时间收到客户的订单追加，斩获2000台海狮大单，加上年初已交付的1600台，今年金旅海狮在埃及市场将收获3600台订单，创年度最大订单交付。
       在非洲市场，金旅客车也喜讯频频回传，将几笔主要批量订单全收入囊中。在加纳校车项目采购中，金旅与来自、欧美、印度、韩国等16家主流企业竞争中脱颖而出，最终拿下了120台校车大单，实力背书金旅海外品牌影响力。
      “包括以色列等市场也逐渐回暖，慢慢有新订单追加。新老客户的信赖，既是疫情期间金旅整个团队努力的结果，也是长期以来金旅海外口碑积累的收获。”长久以来，本着为客户负责任，金旅客车始终稳字当头，秉承打造精品并提供周到细致的服务保障，不断务实市场，也让世界进一步明晰客车负责任、重行动的国际形象，让Golden Dragon品牌逐渐鲜明，从客户印象中脱颖而出。
       在埃及，金旅客车品牌在当地具有非常特殊意义。从2010年进入市场，截至目前金旅在埃及市场保有量已经接近3万台，投入的金旅海狮产品历经十几轮更新迭代凸显可靠稳定的质量表现，深受当地人喜爱，当地人以阿拉伯语“龙”的意思亲自为金旅客车命名，让拥有本土化名字的金旅客车从一众品牌中区隔出来，品牌形象更加突出。     
                               在以色列服务的金旅专用保养维修车
        在以色列，金旅客车市场保有量达1500多台，在当地公交车市场占有率排行第一。对标欧洲高标准打造的金旅客车成为当地公交车的标杆。金旅客车独有的ITS技术应用以及互联网功能植入等创新技术引入，为当地市民出行带来了更多舒适性、娱乐性，得到极大好评。好多当地人甚至写信到金旅公司企业邮箱，点赞金旅客车为他们每天出行带来了很多欢乐。
       长期署，不断强化本土化融合
      “让旅途更美好”，金旅客车致力于为世界各地人们的出行创造更美好的体验。为了给不同不同地区的人们提供更好的产品和服务，金旅客车在海外市场不断强化本土化融合，其中产品本土化、制造本土化和营销本土化已日渐成效。
       根据不同的地区，打造适合的本土化产品。依托自身丰富的产品体系和技术创新力，金旅客车能够迅速根据当地市场需求、使用路况及能源优势进行产品专业定制化设计，比如，在埃及，金旅根据当地的油品选择匹配的发动机，研发改进安全可靠耐用的海狮车型来满足当地运营需求；在哈萨克斯坦，金旅在批量投产前打造样车，在当地进行多项可靠性试验，不断打磨产品品质，提供高品质BRT公交车产品解决方案，并采用CNG清洁能源，助力当地绿色交通升级；在以色列、巴基斯坦，金旅对标欧洲高标准，引入国内先进混合动力车型，输入绿色新能源产品解决方案，带动当地交通升级。                                  哈萨克斯坦样车在进行极寒环境可靠性试验
        制造本土化，如今，金旅在菲律宾、马来西亚、印度尼西亚、哈萨克斯坦、埃塞俄比亚、突尼斯、尼日利亚等地方都建立了CKD项目合作，走进去不断深入，技术、文化融合不断深化。
        营销本土化，金旅在俄罗斯设立子公司，与100余个境外汽车经销商保持着良好的合作关系。长期信赖合作，也让金旅客车在国际朋友圈美誉度极高。金旅客车不断扶持经销商，与经销商一起做大做强，赢得了经销商高度信赖，很多合作伙伴都是从最早起步就开始合作，长达十多年之久。今年疫情，有个经销商考虑势影响，担心市场变动，第一时间想到的是把全身家先交付金旅，作为今后购车所用。一个小细节见证经销商与金旅客车的深厚交情。
      正如安总所言，本土化融合一直是金旅海外市场耕耘的重点。小到车型名字的本土化命名，再到经销商长期扶持信赖，都要做好。唯有把根扎深了，才能与当地人形成品牌理念上的共鸣，让世界记住金旅客车。在当前新冠疫情导致全球经济衰退，客车出口受到多方面受堵，金旅客车始终以“融入世界，开拓创新”的姿态进行全球布、从营销思维上突破，专注产品适应性和本土化融合，持续稳定向世界输出金旅高品质产品解决方案，为行业树起了榜样标杆。

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