提供更好的用户体验 卡特彼勒小挖实行“明码标价”

【路面机械网 原创报道】从2021年2月22日起，卡特彼勒全系列BCP挖掘机厂商建议零售价正式开始生效，并在路面机械网上同步显示，这标志着挖掘机已迈入明码标价时代！作为全球工程机械龙头企业，卡特彼勒此举对方便客户更好地选购产品，推动行业走向规范有序的轨道，无疑将会起到积极而重要的作用。

卡特彼勒对11款小挖推出厂商建议零售价

开行业先河 11款小挖全“明码标价”

卡特彼勒此次面向社会公布的挖掘机厂商指导价包含1.7吨至10吨共11款产品，价格从19.8-46.8万元不等，全为小型挖掘机。需要指出的是，此价格为整机基础配置含税价格，但不包含选用配件及融资保险的价格。

笔者了解到，Cat此举是为了更好地覆盖其紧凑型的设备市场，为市场上的买家提供更轻松的购物体检。其实这并不是卡特彼勒第一次推出相关服务。早在2019年年底，卡特彼勒便推出了新的零售，根据紧凑型设备客户的购买行为及特点，针对北美客户推出了“线上明码标价”服务。经过一年多运行，目前其在线机械销售服务已覆盖大多数北美经销商群体。通过一站式购物商店，让用户足不出户就能与销售人员进行面对面交流。

如今，卡特彼勒在市场批量推出厂商指导价，对扩大用户的知情权，方便用户更好地选购所需要的产品，提供更好的采购体验，必将产生积极的效果。

创新销售模式 为客户带来更贴心的购机体检

对产品实行明码标价在工程机械行业虽然是一件新鲜事儿，但在汽车行业却并不陌生。很多厂商在发布新车时往往会同时公布厂商指导价。虽然最终成交价格并不完全一致，但上下浮动范围并不会相差太大。因此，这一做法在汽车行业已经成为惯例。

卡特彼勒此次在市场批量推出厂商指导价，让用户有针对性的进行比较鉴别，选择适合自己需要的产品及服务。其优点是公开透明，避免了用户的盲目采购。

挖掘机作为一种生产资料，传统的销售方式以线下选型线下交易为主，近年来虽然引入了线上交易模式，但具体的价格往往由经销商自行掌握，厂商给出的指导价并不对外宣布。近年来随着市场竞争越来越激烈，挖掘机的价格越来越透明，同一型号的挖掘机价格几乎相差无几。尤其是中小挖产品，价格战进行得异常激烈，有的几乎到了临界值，许多经销商反映卖小挖几乎不挣钱了。作为全球领先的工程机械制造商，卡特彼勒以“为客户创造价值”为宗旨，以理性态度参与市场竞争，为行业客户树立了表率。

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