擦亮名片，书写海外传奇，解码临工特色国际化之路

当今世界正经历百年未有之大变，新冠肺炎疫情叠加逆全球化，正重塑全球产业结构。而在经济转型、产能普遍过剩的背景下，随着工业体系和供应链的不断完善，工程机械行业完成了从效率领先到生产、产品和技术领先的转变，在全球竞争中形成了显著的比较优势。

作为其中的资优生，50年来，临工集团从国内起步，到产品市场的国际化，到生产基地和服务的全球化，不断刷新“扬帆出海”的新纪录，以全球化视野持续拓展市场，为全球客户提供“专业、及时、关爱”服务，走出了一条临工特色的国际化之路，让世界看见了工程机械的“大强”之美。

壹船稳当奋楫，风劲敢扬帆

世界很大，值得所有有雄心的企业去发掘。走出去，不仅是企业发展的内在需要，更是让品牌走向世界的必由之路。

就临工而言，很早就意识到“走出去”的重要性，对于所肩负的使命有着清晰认知。1989年，临工设立出口产品领导小组，伴随着1990年装载机批量出口印尼和巴基斯坦，临工产品开始在世界舞台崭露头角。

然而，彼时的工程机械行业不仅产品同质化严重，缺乏核心技术，同时在生产管理上也存在环节冗余等痛点问题，在全球市场并没有话语权，海外客户的质疑，成为行业的切肤之痛。而与技术、管理、资金雄厚的外资企业合作，成为临工当时转型升级的突破口。

2006年

临工与沃尔沃建筑设备公司正式签署合作协议，沃尔沃不但为临工提供了大量的技术、管理支持，还量体裁衣，施行适合临工发展的自主经营、双品牌，在大幅度提高了临工的国际知名度的同时，开启了十余年的跨越式发展。

2010年

临工正式进出口公司，并了海外代理商年会。

2013年

临工巴西工厂生产的第一台挖掘机下线，标志着临工第一个海外生产基地落成投产。

2013年4月

临工产品首次亮相德国宝马展。

2013年9月

临工以强大阵容参加了首届南非宝马展，并在展会上举行了新产品发布仪式。

2018年5月8日

第一个海外公司“欧洲公司”在荷兰鹿特丹。

2019年1月

“北美公司”在美国宾夕法尼亚州，国际化提速发展。

2019年12月

智能化全球配件供应中心正式启用。

2022年

临工中大型挖掘机产品暨TOP SERVICE海外服务品牌在全球陆续上市发布，临工为全球用户提供更加优质的服务，创造更大的价值。

发展至今，临工不仅建立了完善的国际供应链体系，更结合“”倡议，全面制定海外市场细分，主导产品涵盖铲运机械、挖掘机械、道路机械、矿山机械、高空作业机械、工业智能装备系列主机产品以及核心零件，业务遍及全球160多个和地区。临工凭借创新的产品和服务，搭建起辐射全球的国际化网络，在全球市场与世界巨头同台竞技，探索出了一条具有“临工特色”的国际化之路。

贰走出去，融进去，打造特色国际化之路

走出去并不是一帆风顺的，在走出去过程中会遇到许多波折，但越是优秀的企业在遇到挫折时越不会放弃，甚至会化危为机。

海外运营策略上，临工坚持本地化人才、本地化运营、本地化服务，精确匹配当地市场需求，准确定位产品，海外业务稳步拓展，已具备跻身国际第一梯队企业的实力。

同时，临工在海外的服务品牌的打造也成为国际化快速推进的关键。为全球客户提供可靠、高效、增值的服务，是临工海外高质量发展的制胜关键，以后市场为中心，临工在产品布、配套体系、人力资源和市场营销等领域逐步迈向国际化，逐步将临工打造成为海外客户优选的工程机械品牌。

经过十余年艰苦努力，临工的销售网络遍布南美、非洲、中东、东欧、东南亚、大洋洲等地，在重点区域设置有办事处，在重点市场设立二级网络，以品牌和渠道为核心的海外聚焦营销为临工在全球市场的高速成长提供了强劲动力。

与此同时，临工在巴西建有生产基地，在迪拜、巴西等建有三个培训中心，在印度、巴西、新加坡建有三个配件中心库，它们都是临工全球化的重要组成分，也是支撑临工未来海外发展的有力保障。

以一流品牌为师，临工也在不断加强国内外技术、管理、品牌运作方面的合作与交流，增强国际化临工的品牌软实力。

2014年，临工与亚足联就亚冠联赛正式签署了赞助协议，数以亿计的观众在亚冠赛场上看到了临工的品牌形象。2015年以来，广受好评的好司机活动走出国门，在泰国、哈萨克斯坦等国举办好司机活动，此举不仅展示了临工系列产品的优异性能和产品可靠性，更重要的是，借助好司机这一公益平台，向海外客户体现出山东临工可靠承载重托的理念，帮助当地草根青年实现梦想，向社会传递更多正能量。

同时，临工积极参加德国慕尼黑宝马展、美国拉斯维加斯展等国际性展会，通过系列有效的国际性营销活动及可靠优质的产品表现，在全球市场与世界巨头同台竞技，不仅成为改变行业格的新晋力量，更成为企业走向世界、铸造世界品牌的代表。

目前，临工已成为世界工程机械50强、工程机械出口商之一，产品销往全球160多个和地区，是全球单体生产量位居前列的工程机械企业之一。而随着近年来全球经济复苏，临工抢抓市场机遇，克服疫情复发和海运紧张等不利因素影响，全力以赴稳出口、推动出口创新发展，更好发挥国内国际双循环、畅通全球经济大循环的关键枢纽和主渠道作用，海外市场的市场地位和竞争力稳步提升，国际化步伐凯歌高奏。

从最初的“走出去”的单纯贸易，升级为当前的品牌“走上去”，深度融入海外市场所在国，通过属地化发展与当地合作共赢，临工已经成为工程机械行业出海的缩影与代表。

奋斗五十载风正劲，奋楫笃行再谱新篇。从一穷二白，到世界瞩目；从跟跑，到领跑，临工以“可靠承载重托”的企业担当，用可靠的产品、优质的服务叩响了“智造”走向全球的大门。面向未来，临工将坚持“世界眼光、国际标准、临工特色、高质量发展”的目标定位，致力于成为海外客户首选的工程机械品牌，在专属于“临工特色”的国际化之路上阔步前行！

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