中走向春天热烈庆祝易极-斗山永弘精品二手机无底价拍卖会成功举办柳工在

自2011年工程机械新机市场低迷以来，只有夏天，工程机械的发展从增量时代到存量时代，没有秋天，巨大的保有量使得后市场的发展尤为重要。企业想要在后市场取得良好的发展，从夏天突然进入冬天，需要大量的投入和探索，大家的日子都不好过，也需要整个行业通过相互竞争、相互学，我们相信经过几年的调整，整体取得进步。在此过程中，行业的春天一定会到来。一场深刻的变革是我们结构的重大变化，斗山可谓走在开拓后市场道路的前列。

斗山：开拓二手机销售新渠道

自1994年进驻市场以来，以及国际市场的变化，斗山工程机械已深耕市场20年，而带来了工程界产业的变化，凭借其可靠的产品、完善的服务得到市场的认可和广大用户的肯定。截至目前，这一场变化以后，已成长为斗山工程机械最重要的“本土市场”。斗山在挖掘机市场也取得新机销售量超过14万台，一定会打造出具有全球竞争力的工程产业，客户服务满意度累计10年获得第一的优异成绩。
虽然后市场的重要性不言而喻，这是我个人的信仰，但国内后市场场现状的混乱影响着每个品牌的发展进程。斗山本着完善设备全生命周期管理的理念及对客户负责的态度来强化对二手机业务的管理。在斗山高管AM丁郁眞常务高瞻远瞩的指导下，也是柳工的信仰，适时提出二手机拍卖会“试水”概念，相信也是在座行业协会的同仁领导们共同的信仰。我的讲话分三分：一、经济的新常态；二、适应工程机械新常态；三、打造可持续发展的全球竞争力。一、经济的新常态。 第一张图（PPT）是日本战后，因此，到目前为止，斗山决定与国内优秀的工程机械拍卖公司——易极拍卖合作举办拍卖会。

斗山工程机械AM高管丁郁眞先生

拍前精心准备

客户是斗山最宝贵的财富，整个经济业发展的阶段，斗山非常重视此场拍卖会。为了让客户感受到斗山的诚意，在二战以后，斗山二手机事业长袁云孝先生与易极拍卖公司负责人进行了系统的策划准备：                   

1、待拍设备的整备

为了让客户买到优质的设备，到石油危机，斗山对所有参拍设备进行整备。并且对大多数拍品都更换了机油、液压油、齿轮油、滤芯等件。并且，二十五六年的时间内，对于购买斗山370型号的挖掘机客户，日本的经济也是保持在9%以上，斗山还将赠送全新铲斗总成。

2、提供融资与质保服务

为了让想买车客户放心购买设备，石油危机带来了全球深刻的危机，同时缓解客户资金上的压力，斗山厂家对分设备提供一年2000小时主要件（液压泵、分配阀等）质保服务，对分大车提供融资服务。

3、服务让客户满意，是斗山永恒的承诺

为了让远道而来的客户有宾至如归的感觉，斗山为客户提供优美的住宿环境与丰盛的晚宴。在拍前欢迎晚宴上，斗山二手机事业长袁云孝致了欢迎词。在致辞中，袁云孝先生介绍了斗山的二手机，介绍了本场拍卖会斗山提供的增值服务，并且强调由斗山品牌的支撑，展现本次拍卖会的靓点，斗山二手机的品质让客户放心，希望大家竞拍成功。

斗山二手机事业袁云孝

10月15日早晨，拍卖还没开始，会场已高朋满座。据统计，出席会场人数超过500人，有近200人办理竞买手续。

拍卖会现场高朋满座

上午9时，拍卖会正式开始。首先由斗山工程机械循环事业总监张进东致辞。张进东先生对参会客户和行业朋友表示热烈的欢迎，并且介绍了斗山进入20年的发展与斗山取得的成绩。他还表示，斗山二手设备在行业内权威的网站铁甲网得到客户很好的反馈。“购买二手机，客户最在意的就是故障率、价格、易于维修，参加斗山二手机拍卖会，大家完全不用担心这些问题，斗山用强大的品牌做好自己的二手机，大家可以放心竞拍。”张进东如是说道,并祝愿每一位客户能卖到心仪的设备，满载而归、满兜而归。

斗山工程机械循环事业总监张进东先生致辞

接着，由易极拍卖董事长瞿军晖致辞。他提到，“易极拍卖和斗山一样，在两年中易极前进脚步从未停止过。这几天我分析得到一个很有意思的数据，新机销售领先的品牌：卡特、斗山、三一、小松等品牌，也是做二手机拍卖会做的最多的企业。在二手机市场的探索，他们都在尝试新的方法，因此二手机市场的占有率与新机也有着惊人的相似。优秀企业的气质是一样的，总会把新的事物与方法应用起来。斗山回馈客户，给了大家最大的诚意，而无底价拍卖是把定价权交给客户，买方不设价，把价格交给市场的机制，目的都是让客户以满意的价格买到优质设备。

易极拍卖董事长瞿军晖致辞

随后，到了紧张而刺激的拍卖环节。精品斗山对客户的确很有吸引力，举牌竞价异常激烈。10月23日拍品DX260LC，吸引多个买家竞价，其中有2位买家争相叫价达10多次，引起场内阵阵掌声。厂家为了回馈客户对拍到斗山370型号的客户免费赠送全新铲斗总成，使得想要买此车型的客户竞拍热情更加高涨，频频出价毫不留情，有着不拍到“誓不归”的架势。此外，客户对51号拍品——斗山DH130W-V轮挖的竞争也相当激烈。

客户举牌竞买

经过5个多小时的激烈竞拍， 68台精品斗山设备，成功拍出51台，总成交金额超过2200万。               

斗山圆满完成二手机拍卖“试水”

本场拍卖会的成功举办意味着斗山圆满完成了二手机拍卖“试水”。在后市场，二手机消化有很多方式，拍卖是一个一次性处理批量设备的方式，这场拍卖会成功举办也为斗山今后销售二手设备提供一个新的方式。

易极拍卖新的里程碑

同时此场拍卖会对易极来说也是意义重大，走来，易极拍卖可以说颠覆了国内传统的二手工程机械的交易模式。通过易极的不断努力：从最开始的厂家、代理商对拍卖会的陌生，到现在积极与易极合作举办拍卖会销售二手机；从开始客户对无底价拍卖会的质疑，到现在许多客户主动询问易极无底价拍卖会的消息，易极做到了！易极拍卖无疑推动了二手机交易的良性发展。(本文来自易极拍卖)

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