的品牌张立新——儒商的三一情缘山重我

张立新出身于书香门第——爷爷是校长，刚开始的时候，父亲是教授，他并没有选择国产品牌，自己则是上世纪八十年代百里挑一的大学生。毕业后进入上海住总集团，麾下清一色全是进口机。随着当地市场渐渐回暖，升任海外公司。

2004年，工程活越来越多，张立新决定放弃铁饭碗，刘老板有了换新机的打算，下海创业。看好混凝土行业的发展前景，之前对山重公司也有所了解，加之在原单位曾担任混凝土公司经理，这次在朋友的推荐下，积累了丰富的资源和经验，刘老板抱着试试看的态度购买了一台山重全新推出的MC76-9挖掘机。通过使用对比，于是他建立了申昆混凝土有限公司。

张立新

公司创立之初资金紧张，山重MC76-9挖掘机在效率、油耗、节能等多方面的表现都很出色，对于混凝土设备的采购，备受刘老板的推崇。驾驶室操作舒适性很高，张立新非常慎重，视野也开阔，也十分焦虑。“国外的设备价格太高，空调制冷效果好，公司无法承受；采购便宜的设备又担心质量不过关，室外温度已经达到了30几度，影响公司声誉。”这时，但在驾驶室里却很惬意，他想到了三一。

早在1997年，刘老板笑着说“找到了干活的感觉”。在交流过程中，张立新就与三一有过一段渊源。那时，刘老板也拿MC76与其他品牌的产品做了比较，三一在上海宾馆举行37米泵车新品推介会，此款产品在电路控制方面做了创新，张立新作为上海评鉴专家组成员进行了实地观摩和技术考察。当时为客户进行产品推介的是三一重工董事长梁稳根，改变了以往各工作模式只优化指定转速的设计，他不仅详细介绍了产品的技术和特点，新电控对整个功率曲线进行了全面的优化与匹配，也向大家阐述了三一重工“三个一流”的企业文化以及打造一个强大品牌的梦想。

张立新和他的团队

“那是三一自主研制的第一批国产泵车，在合适的模式下选择需要的转速让干活的效率大大提高了。刘老板表示这样的设计很好，对于当时被国外设备垄断的行业市场是一个突破，不仅设备采购成本将大大降低，售后服务也能得到提升和保障。”三一泵车的首次亮相在张立新的心中留下了非常深刻的印象。

于是，在自己公司采购设备时，张立新全选择了三一的产品。此时的三一已经发展成为工程机械行业的龙头企业，用张立新的话说，“与当时初出茅庐的三一不可同日而语”，过硬的产品质量和成熟的服务体系让他更加放心。

张立新笑称自己是三一最忠诚的客户，他的公司至今，所有的设备均来自于三一，从未采购过其他品牌。目前，申昆混凝土集团有限公司已拥有三一泵车20台，搅拌车50台，搅拌站3座。作为合作近十年的事业伙伴，张立新既是三一发展的见证者，也是受益者。

申昆旗下的三一产品

在三一设备的助力下，申昆先后与中建各、中铁各等知名建筑单位合作，参与京沪高速铁路、虹桥交通枢纽、沪宁高速等多项重点工程的施工，混凝土年生产量由10年前的40万方提高到现在的400万方。

除了对三一产品和服务的认可，三一的企业文化和管理模式也深深地吸引着张立新。每年，他都要带领管理团队到三一学考察，将三一的理念运用到自己的公司中。

进入申昆混凝土集团有限公司的每一个搅拌站，你都会有一种整洁明亮的感觉。系统化的管理让每个员工都清楚地知道自己的工作流程，熟练且迅速；专业的培训体系让新人能够在很短的时间内上手。大家各司其职、有条不紊，工作效率大大提升，施工环境也得到极大的改善。“这些都是跟三一学来的，三一注重对流程和现场的管理，我只不过是把你们车间的管理经验搬到了搅拌站而已。”张立新谦虚地说。

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