装备制造业：借融资租赁签欧洲首单

中联重科近日在北京宣布，本月23日，中联重科融资租赁公司(意大利)公司在德国慕尼黑宝马工程机械产品展览会上，成功签署中联重科融资租赁欧洲第一单。据记者了解，这也是装备制造业通过融资租赁方式在欧洲获得的第一单。中联重科融资租赁事业总经理万钧说：“装备制造业要走向世界，一定要借助融资租赁业务。”

    万钧介绍，此次融资租赁的产品是中联重科CIFA公司最新型Carbotech45米泵车，售价超过40万欧元，运用了碳素纤维钢，具有划时代意义。欧洲历来是世界工程机械巨头的传统领地，也是世界金融市场体系最发达的地区之一。融资租赁方式因资金成本低、风险小，受到了用户和厂商双方的青睐，欧美发达机械设备80%以上的产品都采取了融资租赁方式销售。

    中联重科于2009年在澳大利亚首次运用融资租赁销售产品。万钧说：“根据在澳大利亚的实践，融资租赁业务可以使产品在当地的销售增加50%至100%。”

    融资租赁业务在意大利和欧美发达是一项监管十分严格的业务，对中联重科来说，意大利是进军欧洲市场的第一站、桥头堡，为此，中联重科作了长时间的充分的准备，早在2007年就在国内率先开展了厂商系的融资租赁业务。融资租赁业务通常有金融系、厂商系和第三方系三种方式。融资租赁业务作为中联重科走向国际一流企业的，目前已在、澳大利亚、美国、俄罗斯、意大利等和香港地区建立了融资租赁公司，总设在香港。万钧透露，中联重科融资租赁公司的下一站是南非和巴西。

    已跻身世界知名工程机械企业之列的中联重科的产品目前销往70多个和地区。据万钧介绍，欧美客户对中联重科融资租赁业务的兴趣一点也不亚于对产品的兴趣，中联重科签署了意大利融资租赁业务第一单，在欧洲业界和媒体引起了较大的反响。签约仪式上，与CIFA有着23年合作历史的客户Mr.Tomatis表示，此次选择购买CIFA的最新产品，除了看中产品的因素之外，还要感谢中联重科提供的融资租赁这一金融服务，使他能够在银行之外获得资金支持，这在金融危机中尤其重要。

万钧说“世界一流工程机械企业除提供产品外，还要能够提供金融服务。”中联重科的融资租赁业务自2007年开展以来，呈现了翻番增长的势头，融资租赁总价款2007年为5亿元，2008年达到24亿元，2009年实现94亿元，今年到4月底已超过50亿元。

    2008年金融危机对世界工程机械厂商在欧洲乃至全球的销售带来了巨大冲击，目前市场恢复仍然艰难。万钧认为，欧洲金融流动性很差，中联重科此时推出融资租赁业务正当其时。中联重科通过设在香港总的融资租赁公司，可以较好地运用区丰沛的资金流动性。

    中联重科于2008年9月完成了对世界知名的意大利CIFA公司的收购，一跃成为全球最大的混凝土机械制造企业。万钧说，此次签单，一方面说明中联重科和意大利CIFA合作的成功，是中联重科“Zoomlion”和“CIFA”双品牌国际化的成功案例，另一方面说明双方的合作已走向更深更实的层次。他说，中联重科融资租赁业务在欧洲的成功开展，为Zoomlion和CIFA双品牌在欧洲乃至全球其他地区实现了销售的金融服务支持。 

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