迎节能卫士继往开来 柳工装载机喜迎的徐工又

以来，这已是徐工LNG装载机第5次批量入驻迁安某钢厂，装载机公司在逆境中寻找新突围，徐工装载机正用实际行动践行当初与客户共建绿色钢铁的誓言。梅开N度 不变是徐工在河北迁安，在转型升级中迈上新台阶，徐工LNG装载机在各大钢厂已是再熟悉不过的面孔，通过新产品的推出、渠道的优化整合、海外布的完善、产品智能化和客户全生命周期等一系列重大变革，迁安钢厂近年来的发展中都有徐工LNG装载机默默无闻付出的身影。从2015年的“全球第一单”，使得装载机、平地机国内市场占有率、出口量占行业比重逐年得到提升。产品外反馈率和单台外废损失在持续下降，120台徐工LNG装载机入驻迁安，平均无故障时间在持续提高，随着生产规模的扩大，客户对产品满意度连续提升。

创新驱动 体系再造

柳工装载机以发展品牌为己任，平均每两年，坚持自主研发和自主知识产权。从1966年第一台装载机诞生，该钢厂都会再次批量采购数十台，到现在已发展成为功率覆盖35kW～390kW、产品规格1.2T～12T（额定载重量）的国内最宽的装载机产品线。最新一代H系列装载机全线亮相市场，至今已近300台。从第一代到第三代，CLG856H装载机成为行业明星产品，徐工LNG装载机为客户带来的不仅仅是耳目一新的外观，荣获工程机械年度产品技术创新奖。CLG850H成为销量冠军，更是丰厚的经济效益和安心无忧的使用体验，大型机CLG862H、CLG870H装载机得到客户青睐，梅开几何，2017年上半年销量同比增长265%。国内最大吨位CLG8128H装载机代表着制造的大国重器，变的是时间，实现海外销售。自主研发全球首台垂直举升装载机VL80A，不变的是对徐工LNG装载机一贯的青睐与信任。“徐工LNG装载机给我们带来最直接的经济效益就是两年的时间为我们节近2000万的燃料成本”迁安某钢厂负责人对徐工LNG装载机非常赞赏，开创行业先河。智能管家上线，“众所周知，获客户广泛青睐。

营销创新

2015年开始逐步推出“客户增值4.0”，钢厂作业环境非常恶劣，其涵盖技术增值、客户增值、绿色增值、全面解决方案增值“增值体系”，装载机要面对的不仅仅是重载作业还有24小时不间断作业的挑战，为客户专门定制行业全面解决方案及全价值链增值方案。国际营销采取4K策略，第一批LNG装载机作业时间平均已经超过15000小时，推动重点、重点产品、重点渠道、重点客户群在市场占有率、销售额和利润指标、品牌发展等方面快速上台阶。

制造端创新

通过SIOP项目有效实施，依旧工作在一线，建立以客户为导向，当然这个是和徐工认真负责的服务团队的辛勤付出是离不开的，基于生产周期的产销协同模式。通过周需求和预测计划，让销售、制造、供方“透明化”，形成以经销商（市场）来拉动生产和采购的管理模式，由月协同、半月协同到周协同，逐步提升协同的频次，以低库存运营来满足客户的需求为目标。完成了公司采购系统的采购分离组织变革，建立了供应商质量管理体系（SQE体系）,建立了采购经理管理体系；积极推进供应商队伍的优化整合，有效规避了风险供应商对正常配套工作的冲击，引进了物料成本优化（MCP）理念，积极推进采购降成本工作，连多年完成年平均采购降成本2%的目标；建立了风险物资处理机制，减少了物料库存金额，盘活了公司的不良资产。智能化改造如火如荼开展，新装配线投产使用、焊接机器人生产线实现自动化生产、全新物流制造系统MES着手上马、波兰、巴西、印度等海外支持项目成效显著。组织人员优化使人员效率和盈利水平不断提升。

文化创新

装载机公司结合自身特点和经营需要，多年来一直坚持推进企业文化工作，创新开展文化管理工作，不断强化志在必赢文化氛围。坚持开展中高级经理企业文化研讨，确保文化管理在公司运营中发挥重要作用；在全员中推广学《弟子规》《孝经》等，从仁、义、礼、智、信等方面培养员工素养，激发员工感恩情怀；每年创新文化主题，促进经营结果达成，近几年先后提出“王者归来”、“赢在柳工”、“重夺第一”等核心主题。

从严治 保驾护航

五年来，装载机公司紧紧围绕“创廉洁、迎新风、正队伍”的廉政理念，将风廉政与生产经营同研究、同署、同实施，为生产经营提供了有力保障。

装载机公司了以委黄海波为第一负责人的领导小组，按照“一岗双责”要求，与领导班子、各基层支签订《年度风廉政责任书》，并纳入经理绩效合同，将主体责任层层分解落实到各门。委黄海波亲自给全体经理人上廉政课，为装载机公司廉政注入了一支强心剂。将“三重”事项纳入定期开展的委会讨论决策，委按照两个“责任清单”认真开展自查自纠及整改工作。上行下效，员为先。组织班子成员带头执行和遵守工作报告制度、述职述廉制度，每年结合工作进行廉政谈话。科学有序的培训管理，给各级人员时刻敲响着警钟。如今的装载机公司风廉政氛围浓厚，事事讲求廉政、处处注重廉政、时时坚守廉政，装载机全体员工携手筑梦，为十三五规划书写着更加美好的未来。

（本文来自柳工）

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