上隐患重生来源行业服务行业:AEM进入十国产旋

10年前，国产振动锤已基本能满足基础施工的需求，当建筑工程机械行业还没有开始井喷式发展的时候，并出口到日本。钻孔机的品种日渐丰富，美国设备制造商协会（AEM）已经在建立了办事处，长螺旋钻孔机和反循环钻孔机基本不需要进口。前几年旋挖钻孔机市场基本被进口产品占领，参与并见证了10年来建筑工程机械行业不断发展、崛起的，近年来由于桩工机械行业的技术进步和国内生产企业的崛起，初衷是为了帮助美国公司了解并进入市场，国产旋挖钻机的市场占有率迅速提高，而随着建筑工程机械行业的逐渐成熟，国产旋挖钻机在逐步成为市场主导的同时，其业务也扩展到标准、安全培训、数据统计、展会等全方位的市场服务，也开始向中东地区出口。 但是由于历史的原因，并积极地帮助企业扩展海外市场。在AEM进入十庆典之际，国内企业在旋挖钻机等桩工机械产品的过程中缺乏相应的标准，我们采访了AEM区总经理李凯恩先生，各自为政的现象较为普遍，回顾AEM在的10年，给行业的进一步发展埋下了隐患。 据不完全统计，并介绍了2007年CONEXPO亚洲工程机械博览会和2008年CONEXPO-CON/AGG博览会的最新进展。
　　展会――由行业举办  为行业服务
　　如果您是建筑工程机械行业的业内人士，目前我国旋挖钻机的市场保有量已达到500余台，那么2008年的3月您一定要出现在美国拉斯维加斯的CONEXPO-CON/AGG博览会上，但90％以上为国外品牌，因为这是西半球最大的工程机械行业展会。做为CONEXPO-CON/AGG的拥有方，其中以意大利土力公司、意马公司、迈特公司及德国宝峨公司的产品居多。国内桩工机械行业在此市场虽然有所介入，AEM在2006年成功举办首届CONEXPO亚洲工程机械博览会后，但均未形成规模，将于2007年12月移师广州举办第2届。
　　CONEXPO-CON/AGG 2008的展位销售十分火爆，国内桩工机械行业正面临整体实力不高和国外进口产品冲击的双重压力。 我国从20世纪80年代开始逐步引进国外先进的液压旋挖钻机，目前已有超过1100家展商报名参展，从而开创了钻孔灌注技术的新面。国内分工程机械生产厂家已认识到桩工机械产品有着很好的发展前景，参展净面积已达到18.2718万m2。预计将有12.5万名专业人士参与此次2008年业内最大的盛会，纷纷加大对桩工机械产品的研发力度。到目前，参展商将突破2000家，国内旋挖钻机生产企业已达10余家，室内展出面积达到17.4652万m2，但真正能形成规模的还属凤毛麟角，室外展出面积达到17.5万m2。李凯恩先生特别介绍了展团的情况: “目前展商的参展面积是1.5万m2，且产品定位雷同，目前报名的有50余家。其中山河智能和三一的参展面积都达到了1000m2以上，我们预计参展商最终会达到150～200家。”
　　2007年CONEXPO亚洲工程机械博览会目前已有95家参展商报名，参展面积已经超过5万m2，超过了2006年展会的1.6倍。4块室外主展区，2块已经售罄，1块已经销售过半。李凯恩先生向我们透露了此届展会的预计规模: “参展面积预计达到8万～10万m2，参展商预计达到400～600家，我们力争观众人数达到5万以上。”另外，很多公司宣布2007年CONEXPO亚洲工程机械博览会是他们2007年参加的唯一展会，包括阿特拉斯・科普柯、戴纳派克、凯斯、卡特彼勒、南方路机、英格索兰、广州京龙、马尼托瓦克、美卓矿机、Astec等。
　　当记者问及2007年CONEXPO亚洲工程机械博览会将会有哪些新特色的时候，李凯恩先生强调了AEM的展会“由行业举办 为行业服务”的理念，使参展商最大限度地利用展会提供的一切资源: 2007年CONEXPO亚洲工程机械博览会的网站设立了网上虚拟展示区，观众可以按照展商名称或者产品目录搜索参展商，并点击可以进入公司主页。同时，2007年夏天，将在广州举办参展商会议，确保参展商更好地利用展会，CONEXPO亚洲工程机械博览会的团队将会对参展商进行培训，主题包括如何使投资得到最大回报、如何出口您的产品、现场演示和教育培训项目介绍。在2006年首次引进现场演示和教育培训讲座之后，2007年的展会还将继续加强这两方面的组织力度，将会有更多的企业参与到现场演示的活动中来，同时加大教育培训讲座的宣传力度。在观众组织方面，AEM与很多地方和协会达成参观观众支持协议，还将计划包机从北方运送观众到达广州参观展览。
　　让沟通的桥梁变得更宽
　　AEM在的业务不仅是展会和促进设备销售，AEM北京办事处与业内多方相关单位建立了良好关系，积极开展标准、安全培训、数据统计、技术研讨等全方位的市场服务工作，以帮助企业更好地了解并利用最新的工程机械行业技术，CONEXPO亚洲工程机械博览会是这些相关服务的自然延伸与需求。
　　在培训方面，AEM与行业及相关门就操作人员培训项目进行了多次会谈。协会致力于帮助行业从业人员更好地、更安全地充分使用设备及技术。AEM已与教育协会(CACE)签署了合作备忘录，将在合作进行操作人员培训项目。计划第1期推出的将是挖掘机培训课程，将考虑陆续开展推土机与起重机的课程。之后，培训项目还计划涉及设备维护人员培训，并将提供定期的后续教育联络项目，以使业内人员能够随时了解最新的产品及技术动态。
　　在数据统计方面， AEM增加了与官方关于及全球范围内行业市场信息需求的对话，促进全球市场统计数据交换。企业也参与到了由AEM所提供的全球市场信息交换的平台之中，旨在世界范围内建立一个共享的包括所有产品和型号的信息数据库，将市场信息整合到系统中来。在2006年，AEM在建立了摊铺及压实机械的统计项目，并计划将起重机、土方机械及混凝土泵纳入其中。
　　了解并参与国际标准的相关活动，对制造商的产品更有效地参与国际市场竞争具有重要的意义。AEM积极协助公司参与到国际标准活动的相关重要工作。AEM已经与有关行业组织在ISO/TC127(土方机械)领域开展合作。在于2005年首次承办ISO/TC 127年会时，AEM就已开始协助会议的相关工作。在AEM北京办事处的参与及协助下，代表团成功参加了2006年在澳大利亚举办的ISO/TC 127年会。AEM在标准领域中的活动不仅包括让公司了解标准的内容，还使他们了解到制订国际标准的流程，以及公司怎样才能够更多地参与到国际标准的制订过程中去。随着技术标准的快速发展，未来将有更多的关于TC-96和TC 214(起重机械)、TC-195(筑路机械)及TC-23(农用机械)标准的相关活动。AEM计划于2007年初在举行一场聚焦于工程领域相关标准的会议。会议将提供目前相关标准的总览及最新信息，并就全球及工程机械制造行业标准进行探讨。
　　AEM目前已有6家会员企业: 徐工、柳工、三一、中联、山河智能和福田。在谈到如何帮助实现走出去的目标时，李凯恩先生说: “我们现在尽我们最大的努力，发挥我们的桥梁作用，使企业和国际市场的沟通更加顺畅。我们可以为会员企业提供各种市场信息，比如各种收购动向、市场分析报告、市场准入的标准和安全标准等。同时，我们可以为公司的决策提供咨询、调研和法律顾问，因为我们了解什么样的产品进入北美市场将更有前途，我们的律师对行业也是非常了解。在三一、中联、山河智能2006年10月访问AEM期间，我们帮助他们访问了很多代理商，协助他们建立营销网络，并带领他们参观了卡特彼勒全球最大的推土机生产厂，帮助他们了解最先进的管理方式。”李凯恩先生相信。随着企业开拓国际市场步伐的加快，会有更多的企业加入到AEM的大家庭中来。
　　我们还了解到，在李凯恩先生的提议下，AEM还将在设立学生奖学金计划，为大学中学与建筑工程相关专业并有经济困难的学生提供奖学金，以作为对建筑工程行业的回馈，吸引更多的年轻人投身到建筑工程领域中来，这让我们对AEM“来源于行业，服务于行业”的服务理念更加印象深刻。我们期待AEM继续发挥在全球建筑工程领域沟通的桥梁作用，更多期待！更多精彩！

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