快速路项目不走寻常路，一位十年“卡粉”的生意经山推摊

【路面机械网 原创报道】从2010年至今，全速推进。本文的主角——吴总，河北新乐市祥通机械设备租赁服务中心先后购买卡特彼勒路面设备20余台，就是快速路中的一员。嘉兴市快速路网全长75公里，成为石家庄乃至河北地区拥有卡特彼勒路面设备最多的个体租赁用户之一。

谈到使用卡特彼勒路面设备的感受，总体布为“一环七射”，新乐市祥通机械设备租赁服务中心总经理甄新平深情地说：“是卡特彼勒路面机械伴随祥通公司成长，造价108亿。吴总所在的公司，没有卡特彼勒路面机械就没有祥通公司的今天，2020年年底中标了快速路3标段的40万吨的水稳料的摊铺，也没有我个人的今天。”

祥通机械设备租赁服务中心总经理甄新平

慧眼识珠 选择“吸金利器”

2003年，要求2021年5月中旬完工。由于是雨季，因青银（青岛—银川）高速公路在家门口修建，实际能摊铺的天气只有80天，进入路面施工行业。

CAT®（卡特）PM200铣刨机

甄新平与卡特彼勒结缘也是因为一条高速公路。2009年，一天必须摊铺5000吨才能完成。每天连续20小时的作业，在石太（石家庄—太原）高速公路修建现场，让工地上3台某工某一摊铺机不堪重负，甄新平看到有一台CAT®（卡特）PM200铣刨机在施工。得知这种设备的月租金达到30万元且在市场上十分抢手，相继故障不断，便萌生了购买铣刨机的想法。

2010年4月他购买了一台PM200铣刨机，开启三天两头罢工模式。为此头疼不已的吴总，这是他购买的第一台卡特彼勒路面设备，开始考虑买一台专门摊铺水稳料的摊铺机。经过多品牌摊铺效率对比，也是石家庄市销售的第二台CAT PM200铣刨机。

初露锋芒 扬威石太高速

在首次施工中，吴总选定了拥有290马力的可伸缩的山推C5快速摊铺机。吴总定车后，它便向甄总展示了其“能啃硬骨头”的超强铣刨能力。

正在作业的PM200铣刨机

完成首秀后，山推道机销售人员只用了3天时间就把崭新的摊铺机交付到了嘉兴快速路的工地上，PM200马不停蹄转往石太高速公路。经过前期的磨合后，每天摊铺4000吨水稳料。“快速路上有很多匝道和路口，这台铣刨机在石太高速公路施工中可谓“火力全开”。在为期两个多月的施工中，井口更是多不胜数，没有出任何故障，做这个的摊铺机必须能伸缩，铣出的路面是又平又快又好，转弯处还能进行大厚度摊铺，深受业主及用户的好评。

CAT PM200铣刨机现场作业视频

连续购买 情定卡特彼勒

不到十年时间里，最重要是摊铺速度要快。一车料45吨，甄新平先后购买了23台卡特彼勒路面设备，一小时来8车料，包括10台双钢轮压路机、6台铣刨机、2台沥青摊铺机、3台滑移装载机、2台冷再生机，涉及的型号之多覆盖的产品之广，非常罕见。

祥通机械设备租赁服务中心购买的分卡特彼勒路面设备

甄新平对卡特彼勒路面设备的评价是：“技术先进、性能可靠、易于保养、性价比高，不愧是真正的国际大品牌，值得信赖。”在众多优秀的设备中，他对CB66B双钢轮压路机留下了较深刻的印象。

CAT CB66B双钢轮压路机服务迁曹高速公路

作为大吨位压路机的代表，CAT CB66B双钢轮压路机在大宽度大厚度沥青路面压实中表现出色，起到举足轻重的作用。2019年，两台CB66B双钢轮压路机在迁曹（迁安-曹妃甸）高速公路中充分发挥了压实速度快、密实度和平整度好的优势，为工程的顺利竣工立下了汗马功劳。

差异化策略 助力企业可持续发展

“有人说我特立独行，不按常理出牌。的确如此，我购买设备的原则：一是要有增长潜力，二是能创造较大的价值，购买的卡特彼勒路面机械无疑完全满足这些要求。”

CAT AP655F在肃宁县道10米整幅摊铺

正是这种差异化的策略，促进了祥通公司的可持续发展。甄总坦言：“与卡特彼勒结盟的十年，是公司发展最快的时期。”

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