车总装车间精诚合作 金石为开--美通重机优秀配套厂商年度会议成绩和

2018年2月3-4日，艰苦奋斗，美通筑机在美丽的海滨城市---三门成功了2017年终工作会议。

会上美通筑机董事长以“凝心聚力克难全面夺取二次飞跃的新胜利”为主题，主动放弃节假日，对美通筑机2017年总结及对2018年工作做了署。董事长提出2017年，我们克难，是美通持续发力的一年。这一年，圆满的完成了各项工作任务。一、人员及产能2017年由于搅拌车总量较多，在调结构、促转型、增效益的政策指引下，为满足产量的需要，加大对基础设施投资及环保排放升级等的投入，本年度车间增加外包人员20人。车间人员从2017年初的42人增加至2017年末的62人，我国工程机械行业市场普遍回暖，人员增加30%。车间合理安排外包人员到各个班组，老旧设备更新换代需求强劲，采取一人、手把手的教。虽然人员增加幅度不大，产品销量大幅增加，但车间全体员工依然能凭着对工作的热情和爱岗敬业的精神，行业重回增长轨道。随着“”的加速推进，在公司树立了"一支敢打硬仗的队伍"的良好形象，带来了广阔的海外市场，并且车间内通过有效调度，我国工程机械产品出口额创历史新高，合理安排，通过公司全体员工的共同努力，现仍能完成月产600-700台的搅拌车生产任务。在公司各级领导和生产的带领下，二次创业成果初现，团结拼搏，公司业绩稳步上升，务实创新，较往年同期有比较大的增长，为集团的飞速发展添砖加瓦，经营规模不断扩大并创出历史新高，在此期间圆满的完成了一个又一个生产任务。特别是2017年8月份，各项重点工作有序推进。同时，泉州客户订购的三百台搅拌车，从生产、销售、技术、采购、人事等方面对2017年的工作不足进行了详细的剖析分解了我们存在的问题。

2018年，需要在较短的时间内交车，随着“”的推进，搅拌车总装车间在公司领导、生产安排署下，以及城镇化等发展的实施，各项政策、措施将密集出台，我们正处在时代前沿，政策的风口上，伴随着行业的回暖和政策的扶持，美通将迎来一个非常好的历史发展机遇。为此，2018年我们定义为“效益年”，全公司上下应紧紧围绕开源、节流及规范运作这三方面开展，公司已从经营策略制定、公司组织架构调整等方面对2018年重点工作做了署。

会上，董办负责人赵晓兵对证券门2017年度的工作总结以及董办2018年的工作署做了详细的汇报，同时对2018年资本市场形势和行业情况做了详细讲解，提出必须坚持“一个中心两个基本点”，即坚持以发展为中心，以三板信息披露和董办工作为基本点，牢记愿景，尽职尽责，不辜负企业赋予的职责，不辜公司董事会和股东们的期望和重托。

销售总监侯佑军对2017年销售情况、回款情况、费用情况、法务工作情况、内勤工作情况等多个方面做了总结汇报，对2018年销售工作做了详细署，提出将充分利用代理商资源、加大培训，提升销售人员业务知识、加大对大客户的和突破、加强团队、加重回款力度等，围绕2018年度的目标，克服一切困难，努力完成各项工作。

路机事业负责人梁勇，对整个路机事业的工作做了详细汇报。2017年公司已经完成了生产方式的转型升级，加强规范管理，按图施工，提升质量意识，建立质量考核细则。2018年将继续加强涵盖EHS、计划、技术、生产、采购、质检、仓储、售后处，技术中心及应急除雪项目等方面的工作，强化节约意识，严格成本控制，产品质量和服务要落实到人，加强协调和快速响应能力。

美通重机总经理骏对重机2017年度总体情况总结以及2018年的工作计划做了详细汇报。2017年重机技术上完成多个站型的，建立了沥青站生产和采购体系，申请了2个发明专利和5个实用新型专利，实现了搅拌站的实际销售，提出2018是公司发展的关键年，希望和各事业一起推进开源节流向管理要效益要利润的重点工作，希望公司各事业对董办的工作予以积极支持，大家团结一心，共展未来。

财务总监张宏奎从上半年财务主管业务核心指标完成情况、存在的不足和问题、2018年重点工作计划方面出发做了详细的汇报，积极围绕公司制定的销售目标，做好相关服务和促进工作，保障目标实现。

美通筑机综合负责人吴亮从本年的回顾、取得的成就、存在的问题、2018年工作展望等方面做了详细汇报。提出综合2018年将在现有的绩效考核基础上参与先进企业的绩效考评办法，提高绩效考核的有效性、推行薪酬管理，完善员工薪资机构、做好人员招聘和人才储备、加强企业文化的推广、落实培训计划等举措。综合的工作是公司非常重要的基础工作，也是公司上下通力合作的工作，各门合作的工作项目很多，因此希望公司所有领导在今后的工作中给予大力配合、支持和监督。

沥青生产事业负责人王成军对事业从生产情况、安全管理、质量管理、技术管理、老产品升级改造等方面做了具体汇报。提出2018年将在提高产品质量、加强队伍、优化设备使用性能等方面着手，提升企业产品市场竞争力，为实现2018年目标任务。

最后，通过所有人员的工作汇报，结合公司的目标任务，董事长总结本次会议为鼓劲的会议、奋进的会议、继往开来，实现第二次飞跃的会议。从几个方面做了总结布：

1、销售。2018年销售是重中之重，充分发挥代理商的有效资源；加大中字头、大客户的和维护；提升片区经理的销售能力和专业知识是提升2018年销售业绩的关键。

2、费用。今年一定要从管理费用、采购材料、人力成本、日常开支、生产过程中的节约等全方位、多个方面着手，严格把控费用。

3、生产和质量。品质和服务是抢占市场的重点，质量不稳定将直接导致订单流失、加大回款压力等，给销售带来一系列问题。只有抓好质量关才能更好开拓市场、服务市场。

4、人事。对所有人员岗位定编、加大考核和奖罚力度等。遵循每一天用足，每个人用好，每个点抓紧，每个机会牢牢掌握，每件事情认真对待的方式，发挥每个人的作用，提高工作积极性。

5、加强成本核算，材料采购和管理，建立健全采管理机制。

6、加强考核和奖罚机制，抓好管理，要常抓不懈。

7、做好2018年重大事项的工作开展，组织好4月份的全国沥青搅拌站会议及10月份的宝马展两个会议的举办。

8、加强科技项目的申报、申领工作，提高公司的企业形象和行业地位。

9、要抓住2018年4月份工程机械行业在杭州的全国环保型沥青搅拌站现场交流会的契机，充分利用美通环保型沥青搅拌站技术和品质优势的显著特点，迅速在市场加以推广，提升企业形象和知名度。

10、除雪设备已完全具备多功能、灵活高效、强力破冰等优点，应加大市场销售份额。

11、养护设备目前已成系列化产品，成为了国内为数不多的全系列化生产企业，应全面在市场推广。

相信只要我们凝心聚力，克难，务实创新，做好本职，就一定能全面夺取美通二次飞跃的新胜利。(本文来自美通筑机)

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