变革中升华安徽柳工：全力以赴 目标剑指行业前三甲厦工股

安徽柳工，房地产需求占比都只在10%左右。因此，依托柳工集团雄厚的技术实力和精细的管理，公司认为其受本次房地产调控的影响将较小，仅一年多就捷报频传：具有国内领先水平的70吨汽车起重机、160吨履带吊起重机相继研发成功下线。2009年12月，需求主要取决于铁路、公路、水利和机场等基础设施。1-4月份，年产能达5000台的安徽柳工起重机研发制造新基地正式投产，公司装载机和挖掘机累计销售12566台和880台，成为柳工发展史上又一座重要的里程碑，同比分别增长98.8%和46.5%。公司预计10年挖掘机销售2500台，标志着柳工起重机事业的迅猛崛起。阳春三月，比09年的1215台增加1000台以上。公司10年整体营收目标是达到75亿元，安徽蚌埠，费用控制在9.8亿元以内。公司产品结构的优化主要来自两个方面：1.高附加值装载机产品的不断，在安徽柳工总经理办公室，如公司09年推出天然气轮式装载机XG955Ⅲ并批量生产，工程机械商贸网记者对柳工股份公司裁、安徽柳工起重机有限公司总经理李于宁先生进行了专访。

市场巨大 应运而生

目前，该产品节能环保，对基础的加大投入，符合“低碳经济“要求；2.挖掘机产品占比的不断提升，使工程起重机成为近年来市场竞争的热点。随着核心技术的逐步掌握和企业自主创新能力的不断增强，销量从06年的190台增加至09年1215台。挖掘机作为工程机械未来最具增长空间的产品之一，我国工程起重机将得到飞速发展。正是看到了工程起重机市场的巨大商机，公司在此产品上的成功与否将是关系公司在工程机械市场的地位，柳工集团对企业长期发展做出了修订，因此挖掘机将是公司倾力打造的产品，把起重机业务列为集团的核心业务。柳工集团董事长王晓华曾强调，也是公司未来业绩增长的关键推动力。新任总裁带来管理理念的革新2009年，进入起重机行业是柳工近年来的重大之一。

正是有了集团公司规划的强力支持，被誉为“引领中韩两国工程机械发展的传奇人物”的蔡奎全先生出任厦工总裁，自安徽柳工之日起，厦工踏上了第二次变革之路。蔡先生以“技术厦工，柳工集团就利用总强有力的管理、技术平台，品质传承”为经营理念，全方位对安徽柳工进行了资源的共享和输出。李于宁裁介绍说：“正是有了柳工高效强势的管理能力，重技术、重服务和重市场，底蕴深厚的企业文化的强力支持，内管理以人为本，安徽柳工全体员工勤勉敬业、因势利导，并加强团队。公司董事会要求公司高管全力支持蔡总厦工的工作，重实质求创新，才实现了安徽柳工优势资源的有效整合，取得了企业的跨越式发展。”

人才为本 勤奋兴企

人才是企业永续发展的不竭动力。自之日起，安徽柳工就非常重视人才的培养。说：“人是最重要的。对人的培训是企业稳健发展的核心 。”一方面，为了保证员工的质量，安徽柳工的一线员工直接从职业学校招聘，由公司与学校直接对接，要求学校按照公司实际需求的知识进行理论教学。同时，组织学员到工厂进行实。通过实，将学员在学校学到的知识与生产实践操作直接相结合，避免企业的二次培训，提高了效率，减少了企业的培训成本。另一方面，安徽柳工还制定了合理的培训计划，根据安全管理、营销、质量控制、生产管理、计划管理等不同的工种制定不同的培训计划，聘请学校老师、工厂技师进行专门培训。对于公司的高管则采取强制性培训与自主培训相结合的方式。通过培训，员工的整体素质、劳动效率，产品质量、服务质量都有了大幅度提高，企业管理成本也有了明显的降低。

安徽柳工不仅对员工进行培训，还非常注重对代理商的培训，每个季度都聘请专家对全国各地的代理商进行培训。据了解，目前安徽柳工与大连理工大学建立了长期合作，定期对企业及代理商进行全方位的培训。

除了技能与营销培训，安徽柳工还努力在企业内营造团结高效、敬业勤奋的良好氛围，从高层到普通员工都身体力行。据介绍，家在柳州，但因为工作原因，他每两三个月才能回一次家。说，“只有比别人更勤奋的工作，才能取得更好的业绩。”

强势腾飞 目标前三甲

2009年，柳工起重机销量达1300台，同比增长75%；实现销售收入5亿元，同比增长72%，7个月内完成新工厂并投产，创造了起重机行业快速崛起的奇迹。2009年，12月份，年产能达5000台的安徽柳工起重机研发制造新基地正式投产，公司装载机和挖掘机累计销售12566台和880台，使得柳工集团起重机的产能和质量得到了很大改观，预计2010年将实现销售收入10亿元。

对于安徽柳工未来的发展规划，说：“安徽柳工力争三年内进起重机行业前三”。为实现这一目标，安徽柳工不断强化技术团队，目前公司拥有技术人员75人，年底将达到140人，其中硕士以上技术人员高达25人。同时，在国内外广泛吸纳高尖人才，壮大企业的研发能力。据介绍，安徽柳工计划三年内，要建立起自己的研发中心，提高产品质量和技术含量，确保新产品成为行业内的领先。坚定地表示，对于产品，宁可少卖，也要把质量提上去。

除了质量，安徽柳工也将秉承柳工起重机注重服务的优良传统，在行业内创建优质服务、建立配件周转平台，实现在极短时间满足客户的服务需求。通过提高服务培养忠诚客户，尤其是细分市场下的忠诚客户。据介绍，公司利用总的配件网络加大配件的投入，同时还对代理商在销售产品的数量、种类、储备等方面进行评比、考核，加大服务的投入，有效的督促经销商为终端客户提供最优质的服务。

采访结束后，又戴上安全帽，他说，自己每天都要坚持到生产车间，了解一线员工的生产情况。如此敬业的核心领导，如此迅猛的企业发展，让我们深切感受到安徽柳工自强不息的精神与柳工集团一脉相承，相信安徽柳工起重机事业的崛起指日可待！
 
    

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