工再创佳绩[组图]柳工一季度产销暨挖掘机累计产销双过万暖春大

   2010年1－3月份，一份份销售合同如同春花绽放般不断从全国各地市场传回公司。 工程起重机事业强夯系列产品，柳工整机产销量双双突破10000台，以其突出的质量稳定性和高性价比而备受客户青睐！三月份，同比增长17％，液压履带式强夯机已签单近30台。宇通重工冲击式压实机系列产品，创下历史新纪录，以稳定、高效的特点在业内受到越来越多用户的关注和信赖，实现了首季开门红。这一成绩，截止目前，再次创造工程机械行业新的纪录。与此同时挖掘机累计产销也超过10000台。这标志着柳工在发展产业品牌道路上又迈出了踏实的一步。2010年3月30日，冲击式压实机已签单20多套。 与此同时，柳工隆重举行“2010年一季度产销超万台、挖掘机产销累计超万台庆典仪式”。柳州市副市长王柳平、广西柳工机械股份有限公司董事长王晓华等人出席了庆典仪式。

    柳工 2010年一季度产销超万台、挖掘机产销累计超万台庆典仪式现场。

    战绩显赫，客户对宇通重工液压式履带起重机系列产品的喜爱不断升温，首季实现开门红

    2010年，宇通重工YTQU55履带起重机在市场上走俏，全球经济开始转暖，YTQU70、国产配置YTQU80履带起重机订单已排到4月底；宇通重工根据市场需求，工程机械市场销量从去年下半年就不断走高，新研发的两台YTQU120液压式履带起重机也已被客户订购，柳工紧紧抓住机遇，并将于6月份交付用户。 伴随着春天的脚步，与全国同行展开了市场争夺战。虎年伊始，专用车事业也迎来了新一轮的销售高峰。今年1至2月份，柳工营销战线吹响了进军市场的号角，专用车事业实现销售额近4000万元，如在全国各地开展的大型“柳工产品体验日”活动如火如荼，销量和销售收入较2009年同期增长90%和100%。进入3月份以来，柳工产品在市场的知名度日益提高。各地活动现场场面火爆，专用车事业仍保持着快速增长的势头，多次刷新展会成交新纪录。2月2日，截至3月下旬已累计实现订单超过500台，在黑龙江柳工挖掘机体验日活动现场定购63台挖掘机，订单总金额也超过1.6亿元，为柳工挖掘机春季决战打响了第一炮。2月25日，销售业绩创历史新高，陕西柳工在西安的大型体验会上，迎来了2010年开门红！，一举成交装载机68台、压路机17台、平地机6台，刷新大型体验日成交新纪录。3月18日，在广西千里通4S店开业庆典暨柳工产品现场体验日活动期间，现场成交柳工各类产品203台，再次刷体验日成交纪录。

    前方营销系统的订单滚滚而来，后方生产系统也开足马力确保产品供给。在一月份产销同比实现翻番的基础上，柳工全体员工趁势而上，为保证市场旺季的供货，在春节期间争分夺秒抢生产，全面进入高产状态，营销、生产、质量、安全系统协同作战，一个个历史新纪录在柳工人的奋斗中不断产生。3月份，柳工各产品整机入库计划均达到历史同期水平。3月18日，柳工挖掘机日入库量创下历史新高；3月19日，柳工装载机日入库量刷新了历史纪录。

    挖掘机事业成功迈向新起点

    2010年3月30日，柳工又迎来一个新的历史时刻：至2001年柳工股份公司从集团公司收购挖掘机业务以来，挖掘机累计产销超过到10000台！

    挖掘机被称为“工程机械之王”，柳工为了将其主导产品挖掘机打造成世界知名品牌，可谓是卧薪尝胆。上世纪90年代初，国外二手挖掘机通过代理商进入我国，产品的市场占有率急剧下滑。眼看国产挖掘机连最后的份额也难保之时，柳工异军突起，上马中吨位挖掘机项目，得到了当时业界的老领导们的大力支持。柳工的发展完全是从零起步，且之前完全没有经验可循。1994年到2001年，作为国内惟一一家挖掘机研发制造企业，柳工在困难中执着探索前行。

    2001年，股份公司从集团公司收购挖掘机业务，开始了挖掘机的着力研发。挖掘机研发的技术难度很大，装载机油缸对系统压力的要求为160吨，而挖掘机对系统压力的要求则是装载机的一倍以上，达到了360吨。每提升5吨，其对螺栓、密封、振动等性能的需求都要再上一个台阶，在考量产品先进性的同时，也必须要考量产品的适宜性和有效性。适宜性是指不同的市场、不同的工况对于机器要求完全不一样，所以必须根据不同的需求制造参数不同的机型；有效性是根据客户群体进行区分，高、中、低端客户对机器的需求差异是非常大的，而且在价格需求上也相差很大，所以必须有针对性地研发不同等级的产品。当时，在本土市场上，品牌的挖掘机只占市场份额的5％，95％的份额都为进口品牌占据。

    面临对国际、国内产业配套资源紧缺，原材料价格大幅度增长，生产场地的扩充与产量提升同步实施，产品系列化急需完善，客户的特殊计划需求增多等等考验，柳工挖掘机公司发挥顽强进取、敢于拼搏的精神迎接挑战，一马当先，完成了供应商生产策划，技改投资、工艺管理等工作，积极建立合作伙伴关系，保证配套件的供应。

    柳工凭着矢志不渝的追求，终于打破坚冰，迎来了春暖花开。

    2004年，柳工中标援助乌兹别克斯坦项目中的42台CLG230挖掘机定单，这是柳工乃至行业最大的单批次援外出口挖掘机。

    2005年，在宏观调控市场需求增长缓慢，挖掘机全行业销量同比下降14.2％的大背景下，柳工挖掘机销量却逆势而上，实现年产量超900台，全国市场占有率达2.9％。

    2006年柳工挖掘机销量率先突破1000台，同比增长59％，而且由于规模扩大和技术的逐步完善，其毛利率更是同比提高了6.1个百分点。

    2007年，柳工又传来喜讯，挖掘机销售比2006年几乎翻了一番，同比增长64.2％，市场占有率已从2002年的0.65％上升到3.5％，行业排名第七，增长率超过行业的平均水平，并成功新产品，形成了4吨－35吨的系列化产品。

    2008年柳工挖掘机销售收入同比增长22%，毛利率达到22.75%；

    2009年，面对世界经济危机的影响，柳工挖掘机迎难而上，产销超3000台，出口量由2008年的第6位跃居第1位，在与国际强大竞争对手的竞争中脱颖而出；

    挖掘机作为柳工《2010～2015年发展规划》核心业务之一，2010年销量将突破4000台，冲击5000台。力争2010年13条产品线全面实现130亿的销售目标！

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