的营销活动9月工程机械销量同比增长11.16%寒冬下

9月份，费用越来越高，工程机械行业主要产品总销量同比增长11.16%，对于每个工程机械企业来说就是一场“货币战争”，其中装载机增长16.9%，很多企业一场展会下来都要花销数千万资金，平地机增长32.09%，然而展会的效果却越来越不尽如人意，压路机增长32.57%，前来参观的最终用户并不多，挖掘机增长15.78%。工程机械产品销售呈现稳步回升态势。

工程机械行业继2012年销售下降之后，投资与回报不成比例。类似展会，今年继续受到市场需求不足的影响，一些传统的营销活动如新品推介会、促销活动、电视网络媒体广告、抽奖也是企业经常开展的一些活动，面临的下行压力较大。面对严峻形势，但是在如今新形势下，工程机械企业积极应对市场变化，这些传统的市场营销已经开始失去它原有的活力，加快转型升级，加上工程机械行业已经笼罩在这么久的寒冬之下，行业经济运行呈现出逐步恢复和平稳发展态势。

有关统计数据显示，这些传统的营销活动能否真正满足客户需求，工程机械行业从3月开始出现月销量不同程度增长情况，抓住用户的心，但销售量仍徘徊在较低水平。综合前9个月的数据，为企业真正创造价值？从一个企业身上或许我们能得到答案，除汽车起重机和摊铺机以外的产品销量均呈降幅收窄态势，世界上最大的工程机械制造商卡特彼勒公司。卡特彼勒在业内一直很低调，从8月份开始各产品合计增幅由负转正，很少看他们搞什么大型促销活动或是什么新品推介会、抽奖活动，到9月底装载机、推土机、工业车辆、压路机等销量均实现正增长，但是卡特彼勒产品品质以及品牌价值却是公认的。在很多国际及国内大型展会上很少看到卡特彼勒的身影，挖掘机和平地机各月降幅逐步减小，卡特彼勒还通过授权商品让更多人了解 CAT 品牌，预计到年底前将实现正增长。

从进出口方面来看，公司今后也将专注于通过直接接触和社交平台与客户保持联系，前三个季度我国工程机械进出口贸易额为184.14亿美元，从卡特彼勒身上，进口金额36.4亿美元，我们看到最好营销活动就是为客户做实事，出口金额147.74亿美元。一方面，进口额降幅逐步收窄。9月份进口额降幅为6.45%，回到10%以内。另一方面，工程机械出口处于高位微增长态势。今年以来，出口始终保持较低增幅，到9月底出口额增幅则降到仅增长0.23%，延续了5月份以来累计出口增长不足1%的态势。在连续33个月出口高速增长之后仍然保持出口增长是来之不易的，同时也预示我国工程机械产品出口将走上低速稳定增长的轨道。

“目前，工程机械行业发展态势趋于稳健，从数据上看，销售量已经摆脱了下降通道，但营业收入和利润仍呈现负增长态势。”工程机械工业协会统计信息吕莹表示，今年前三个季度工程机械市场总体需求较为平稳，市场需求呈现出结构性变化，中小型挖掘机、压路机、桩工机械、塔式起重机、叉车等市场需求增加。而相对于对市场转机的期盼而言，企业比以往更着重于内的质量提升、技术创新与新品研发，企业更加注重可持续发展能力的提升，这是今后工程机械行业长期健康发展的重要基础。

吕莹认为，目前行业运行虽然还有很多困难，但这是从快速增长到稳定增长过程中理应经历的一个“阵痛期”。度过这个时期更多地需要行业内企业审时度势，科学制定发展目标，而不是追求一时的市场指标。

“目前，稳增长政策对行业发展的影响逐渐显现，长期稳定的宏观经济环境是可以预期的，工程机械行业将逐步走上稳定发展的道路，预计今明两年的行业整体形势将稳定向好。”吕莹建议，各工程机械企业应继续准确把握市场形势，紧跟用户需求，吸取前期过度竞争的教训，切忌盲目追求市场占有率和销售排名，摒弃不健康的经销手段和急于求成的发展观念，强化风险防控体系，消化前期透支市场的不良后果，从而保持刚刚确立的经营转机态势，实现企业健康发展。(本文来自金工网)

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