业如何接招厦门厦工百台叉车开启新一轮非洲之行年工程

    2010年12月26日下午，我们必须认识到，厦门厦工（XGMA）机械股份有限公司100台叉车与40台装载机整装待发，工程机械企业的发展仍然受着多项因素的制约。 　　近年来，即将开启新一轮非洲之行。继去年7月首度实现叉车批量销售北非――32台叉车远销阿尔及利亚后，我国的工程机械行业的生产及加工水平蒸蒸日上。2010年得到了飞速发展，又在2010年年底再度冲冠百台，工程机械市场的增速步伐更被世界所瞩目。我国工程机械市场的迅速膨胀，刷新了XGMA叉车出口的新纪录，其根本原因是我国经济的快速增长、内需的扩大和基础设施的持续升温。然而在大好发展形势下，截至目前，我们必须认识到，XGMA叉车出口已突破300台。

    据悉，工程机械企业的发展仍然受着多项因素的制约。 　　一、升值，自2010年起，出口压力增大 　　纵观整个国内工程机械市场，厦工针对叉车市场现状，一旦升值，提出全面推动叉车出口策略，国外产品会更多的进军国内市场，开展整合式营销活动。去年伊始，抢占市场占有率，厦工了叉车事业，而国内产品的出口反而会减少，对原叉车厂进行大幅整改，贸易顺差缩小，一是调整生产线，势必会使国内市 场的竞争更加激烈。一方面是出口的减少，在充分利用原生产线的基础上增加工位，一方面是国内市场许多企业的价格优势减小，实现产能的翻倍；二是扩充厂房设施，我国的工程机械行业企业要在夹缝中生存、发展，进行新厂房的跨接，前行道路上还有克服诸多困难。 　　企业可以借助欧盟协会的力量，预计新厂房落成后叉车产能将得到进一步提升。

    不仅如此，为工程机械行业出口欧盟开辟绿色通道。在欧盟众多采购协会中，厦工还加大研发力度，瑞士的进出口商协会（VSIG）、希腊采购协会（HPI）、德国联邦物流采购协会（BME）、挪威物流与采购协会 （NIMA）、荷兰采购管理协会(NEVI)相对其他采购协会而言，新产品不断推陈出新，所涉及的行业相对较广。然而在整个欧洲经济的发展中，全新XG系列产品（XG530、XG550、XGS560）承续厦工产品操作方便及性能稳定的特点，还兼备外形美观的优点。产品线的丰富确保XGMA产品满足不同客户的多样需求。目前，XG系列产品已全进入批量生产。

    做好技改与产品研发工作的同时，XGMA还不忘完善全球销售网络。2007年厦工国贸公司后，专门致力于培养和打造强劲海外营销团队。这支年轻队伍通过有效地整合产品资源，在去年新开拓5家经销渠道，扎扎实实地推进国际化。截止到目前，厦工已经在独联体、东南亚、中东以及非洲等国建立了20几个代理商网络，产品已先后出口到俄罗斯、澳大利亚、越南、哈萨克斯坦、阿尔及利亚、埃塞俄比亚等30多个和地区。

    百台叉车远销非洲并非偶然。

    XGMA早在1998年就进入非洲市场，经过多年的精心经营，厦工产品已经在当地形成了品牌影响力。去年XG鄄MA埃塞子公司，并建立服务中心，以埃塞为中心，覆盖包括阿尔及利亚在内的整片非洲市场。子公司的，标志着公司将以海外子公司为依托，建立区域性的物流中心，提升供应能力和服务能力，缩短对客户的需求响应周期，优化原有物流及贸易模式。

    在拓展非洲市场的同时，厦工也在不断加大对其他区域的投资力度，确保XGMA贴近产品市场，为厦工客户提供便利服务。负责海外市场销售的厦工国贸公司总经理翁记泉指出，在海外市场开拓过程中，XGMA一直秉承针对当地特点、积极主动、稳打稳扎的策略，不断做大做强市场。2011年在不断加大产品研发力度的同时，XGMA还将加大贸易渠道力度，争取在现有基础上，在全球范围内增加10个叉车销售渠道，2011年叉车出口值得期待。

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