入围强马来西亚工程机械进口：挤走美日 榜首中联三

建筑业在马来西亚向发达迈进的过程中起到了相当大的推动作用。以世界级的基础设施、智能化的建筑、超现代的镇区、先进的行政中心、高科技产业园区和其他高精尖的发展为代表，再次展现了工程机械行业的发展实力。同时也从另一方面显示了多家工程机械企业的发展魅力。多家工程机械企业入围榜单自榜单诞生之日起，整个在过去20年中发展迅猛。在适当的标准和现代技术的推动下，已经成为分析宏观经济走势的重要依据。今年是《财富》（中文版)第四次发布500强企业排行榜，这些充满活力的变化也使得马来西亚建筑业的面貌发生了转变，入围者均为在上海、深圳、香港、纽约、新加坡、伦敦、东京等地挂牌上市的公司。中联重科、三一重工、徐工集团等行业巨头的入围表明工程机械企业仍然是推动经济发展的重要力量。尽管受工程机械行业低迷影响较大，由传统走向更加工业化。

在国内的建筑市场竞争日趋激烈的时候，但工程机械企业面对城镇化、海外市场广阔等有利促进因素的作用，当地拥有较强实力的经营者们开始向海外出口有关建筑业的各种产品和服务。在印度、斯里兰卡和中东，未来仍将对经济的发展起着重要的促进作用。【路面机械网记者独家采写，马来西亚主要的建筑公司在市场竞争中大获成功。由于当地的产量只能满足需求量的不到20%，转载请标明出处，因此马来西亚对进口的工程机械仍有很大需求。唯一可以在当地进行装配的设备是压土机。

通常，违者必究！】，重型设备的需求主要来自于建筑业。但由于近来的负增长，这一焦点已经转向了农业，特别是棕榈种植业和林业。国际市场对棕榈油和由棕榈油生产而来的生物柴油的巨大需求使得越来越多的田地变为了棕榈种植园。用于农业的工程机械主要是铺路机、挖掘机、推土机和压土机。

工程机械的进口税率

马来西亚依照全球统一关税系统（HarmonizedTariffSystem，HS）对货物进行分类。工程机械的进口税率除越野载重车外（50%），均在10%～20%之间。基于保护对进口敏感和性产业的目的，工程机械也受制于非自动进口许可证制度。因此，输入马来西亚的重型设备均需要进口许可证。进口许可证由国际贸易与工业（MITI）负责签发。

打入马来西亚市场最好的办法是在当地建立销售或代理机构，这是在当地经商进行联系和售后服务的重要一环。当地的经销商往往要求获得独家的销售权，工程机械的付款期一般为30～60天。作为当地代理商的一个基本要求就是要有遍及全国的广阔渠道进行零件的采购和提供售后服务。其中较为成功的合作有：TractorsMalaysia代理Caterpillar，UMWMalaysia代理CaseNewHolland和小松，OrientalHitachi代理JohnDeere，TanChongGroup代理IngersollRand。

另一个成功进入市场的渠道是向小型的工程公司出售二手设备。马来西亚的二手设备市场非常庞大，就连出售新设备的企业也同时出售二手设备，特别是日本和欧洲的公司。

“列强”在马拉西亚市场竞争

马来西亚目前大量使用的工程机械产品来自美国的卡特彼勒、日本的小松、日立、三菱等，其打入印、马市场已经30多年，已建立起完善的销售网络，获得用户的认可，虽然售价贵，销量仍然很大。

美国、日本、德国、美国和英国在马来西亚工程机械市场上竞争激烈。其中实力较强的竞争企业包括日本的小松（Komatsu）、日立（Hitachi）、神钢（Kobelco）、川崎（Kawasaki）和久保田（Kubota），德国的维特根（Wirtgen）、利勃海尔（Liebher）、德马克（Demag）、和宝马（Bomag）以及英国的JCB和美国的卡特彼勒（Caterpillar）。尽管美国的卡特彼勒（Caterpillar）以高质量闻名，但它不得不面对以小松（Komatsu）为代表的日本品牌的廉价攻势。一个新的竞争者是来自瑞典的沃尔沃（Volvo），其在并购了韩国的三星重工后开始了市场扩张。

马来西亚从日本进口的设备主要是挖掘机、推土机、压土机、混凝土搅拌机、移动式吊车，德国主要供应铺路机、塔式起重机和压土机，而反铲装载机主要进口自英国的JCB公司。

对马来西亚大多数的用户来说，价格仍然是决定购买的一个重要影响因素。但也有一些大型企业对售后服务的质量和产品质量保证书的可靠性更为重视。这些“成熟”的客户愿意为效率更高的产品支付更多的价钱。

马来西亚鼓励投资

马来西亚将继日本和韩国之后，成为亚洲第三个与贸易额超过1000亿美元的。

不仅如此，这个贸易渠道不断在扩大，两国在基础设施方面的投资与合作一直增加，在广西启动了钦州中马工业园区后，双方正在协商在马来西亚建立一个经济贸易合作区，通过集群式投资提高双方的经贸合作水平。

马来西亚和一直保持着长期密切的双边关系，尤其是在贸易、投资、旅游、教育、文化和经济等领域的合作。自由贸易协定全面执行后，两国之间的合作优势将进一步加强。

在马来西亚吸引制造业外资排行表中，排第八位，迄今投资总额达9.06亿美元，其中去年有94%是新项目，6%为扩建项目。企业的投资多集中在基建、化工、金属、木制品木器、交通用品等领域。

为了鼓励的投资，马来西亚制定了不少优惠政策，特别鼓励先进的机械设备进口，2011年马来西亚进口的机械设备额达28亿美元，作为优先行业，企业如到该国投资机械设备产业，可获法定收入100%免税10年等特殊优惠。

挤走日本，荣登马来西亚工程机械进口榜首

马来西亚基础设施较为完善，但经济发展面临调结构、寻求新增长点的发展时期，将进一步完善基础设施以吸引外资和私营资金投入项目等，工程机械产品在此拥有广泛的市场。像柳工品牌装载机的影响力更是不亚于卡特彼勒、小松等国际一流品牌，成为马来西亚客户购买工程机械时的首选品牌之一。

马来西亚的工程机械主要依靠进口，在过去的一段时间内，日本一直以近40%的市场份额高居首位，德国紧随其后。近年来，随着工程机械的迅速崛起，马来西亚的市场逐渐开始向着物美价廉的产品倾斜。挖掘机、推土机、压路机、混凝土机械以及起重机等建筑业常用的工程机械产品是马来西亚工程机械进口的主要产品。

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