经验交流会介入农业机械领域 三一首秀产品竟然是机具特雷克

三一这次是真的出手了？

4月下旬，来自全国建筑行业的500余位代表参加了此次交流会。特雷克斯交流会演讲现场特雷克斯作为全球提供高空作业，三一官网发布一则信息，起重及物料搬运解决方案的跨国公司，由三一西北重工有限公司（以下简称三一西北）自主研发的三一首台液压翻转犁SY1LF535-550成功下线。

消息一出，旗下包括破碎筛分设备在内的多种产品在国外广泛应用于大型建筑和拆除固废处理领域，随即便在农机行业掀起了热议——看来三一这次来真的了！

渐行渐近

在三四年前，拥有在该领域应用的丰富经验和技术。这恰恰符合分会一直以来秉承的“坚持永续发展，由于大机械行业发展势头放缓，推进绿色施工”理念。特雷克斯旗下的德马格工业起重机在建筑用钢结构生产车间应用广泛，一些子行业比如汽车、工程机械等产品市场需求更是低迷，其自动化起重机高效节能的特点极大提高了生产的效率，而农机行业在此时却发展迅猛，同时降低了生产成本。会议期间，以超过20%的增速发展，特雷克斯还向各位与会代表演示了其下属吉尼品牌的GS-3246剪叉式高空作业平台，与其他子行业形成了鲜明的对比。

特别是在强调粮食安全，特雷克斯吉尼的高空作业平台在确保建筑作业的安全方面一直发挥着突出的作用，鼓励全力发展农业机械现代化的背景下，在欧美等发达的建筑施工及建筑维护领域有着广泛的应用。特雷克斯吉尼GS-3246剪叉式高空作业平台演示现场特雷克斯是美国500强企业，一时间农机行业引来了众多金融大鳄的关注，在纽约股票交易所上市（代码TEX），且不说别的行业，现任董事长兼首席执行官是罗纳德•笛福（Ron DeFeo）。作为一家从事吊装与物料搬运专用设备的跨国公司，单在工程机械行业就先后传出中联重科与三一都在寻找契入的时机。

而先行者由汽车行业进入农机行业的奇瑞重工，特雷克斯旗下有高空作业平台、建筑机械、起重机、物料搬运与港口解决方案，早在2012年就已经跻身农机行业“领军企业”行列，和物料处理等五个事业。在所服务的市场中，现在年销售收入近40亿元。

2013年初江苏国际农机展中，特雷克斯近80%产品在行业中排全球前三名内。公司全球销售额5%-10%来自。特雷克斯在一直广泛参与能源，三一重工的意外参展不禁引发众人的联想。随后在同年的9月份，工业，农业机械工业协会秘书长洪暹国表示，交通及城建等领域的基础设施，三一重工已对农用机械进行了调研，为用户提供更安全、更可靠的高品质施工设备解决方案。此外，该协会建议三一重工依托技术实力和资金进行高端农机产品的研发和制造。

他表示，特雷克斯在山东、江苏、上海、福建及四川等市拥有6家独资、合资工厂，目前农机行业产能存在盲目扩张的情况，不仅促进了当地经济增长和就业，如大中功率拖拉机、联合收割机等产品产能过大，中小企业涉足农机行业将加速农机行业的不良价格竞争，大型有实力的公司可以对大型化中高端机械设备进行研发投入，以打破现阶段外资企业对于中高端市场的垄断。

由于中高端产品的产品附加值较高，分农机产品外企凭借自身技术实力净利润能达到25%~30%。

因此在他看来，三一重工作为制造业的龙头企业，或许可以依托自身的技术实力和资金实力，打破这种外资企业对于中高端产品的垄断现状。

但奇怪的是三一重工随后却一直没有下文，并且也没有继续亮相在2014年的展会上。

而中联重科却在2014年接过奇瑞重工，在农机板块跨出了实质性的一步。

不过有消息人士表示，2014年初三一还公开招聘过全液压的玉米收获机总工程师，工作地点设在长春。而在2014年底，又爆料说三一取消了玉米机的研发，改为大喂入收割机。

而现在一切似乎都明朗起来了，三一并没有选择在目前竞争激烈的玉米机和收割机，而是从高端的农机具——液压翻转犁契入了。

为何是农机具

工程机械大佬们进入农机行业很好理解。首先，从工程机械背景来看，产能严重过剩，企业不得不寻求出路，移战农机行业，是为了寻求新的出路。

其次，从行业的性质来看，行业的层次性使得他们能够更方便对行业转移。因为国内企业工程机械制造商配套体系较高，工程机械制造企业由于与农机制造企业拥有相似的制造设施，因此，在技术方面难度并不是很大，转移难度也就更轻。

让人奇怪的是，作为工程机械大鳄，三一为什么没有选择从整机切入，而从高端配件领域入手呢？

这或许从目前农机行业龙头老大福田雷沃重工的身上能找到些许答案。

在两年前，福田雷沃的农机业务销售已经超过了百亿元。但在2013年10月青岛的展会上，福田雷沃重工举行旋耕机、液压翻转犁、打捆机等现代化农机具全新发布会，并宣布正式进军中高端农机具领域。

这是因为国内的农业装备行业产业链较短，“重头不重尾”的普遍存在。特别是国内农业装备制造企业对于复合性的、多功能的农机具研发涉足甚少，导致农机具发展远远落后于国外。

我们知道，在农忙作业中，拖拉机只是动力输出机械，真正直接作用于生产对象的是各类农机具。但是由于长期以来，国内农业装备整机生产企业对配套农机具的与创新不够重视，主机与农机具生产企业缺乏有效衔接，导致国产拖拉机产品已经进入了大马力时代，但能够生产配套的大型、高效、复合农机具的规模化企业却几乎没有。在国内农机化发展水平较高的东北、西北等地的大型农场，大马力拖拉机所配套的农机具，近乎全被进口品牌所垄断。

三一西北的使命

作为三一进军农机行业的主力军，三一西北由三一重工股份有限公司投资创建，位于，占地面积约1000亩，总投资50亿元，分为南、北两大厂区，分别是以混凝土机械、挖掘机和起重机械为主要产品的三一西北重工园区，和以煤炭机械、风电设备为主要产品的三一重型装备园区。

据了解，2016年项目全达产后，三一西北产业园将实现综合产值120亿元，为提供就业岗位5000个。届时，三一西北产业园将成为西北最大，并且是最具现代化的机械装备制造基地，坚持立足、面向西北，辐射中亚。

此次三一西北生产的SY1LF535-550液压翻转犁长5.7米、宽1.91米，高1.94米，总调幅为1.65米~2.5米，配套功率为160马力以上拖拉机。整个犁体采用高强度合金钢，主犁梁、主犁臂、犁头均采取加强设计，耐磨性强，寿命相比普通犁铧提升1倍以上。犁片通过仿真弧形结构设计，入土角度最佳，受阻力小，稳定性高，可极大地节拖拉机的油耗，提升作业效率。相比国外同型号产品，SY1LF535-550液压翻转犁价格大幅度降低。

目前中高端犁铧市场基本被国外品牌占据。三一西北作为西北区域最大的工程机械制造基地，结合本区域优势，自主研发高品质液压翻转犁，用国产代替进口，这对于加快推动农业现代化、提升装备制造业水平有着重要意义。

“是核心区，依托作为亚欧中心的区位优势和‘’的发展机遇，三一西北今后将研发一系列适合、中亚区域的产品。”三一西北董事长表示，将完善产业链，为推动三一国际化做出新的尝试。

据悉，三一西北已建成了哈萨克斯坦子公司、乌兹别克斯坦子公司、塔吉克斯坦子公司、巴基斯坦子公司，服务和销售网络覆盖中亚5国及巴基斯坦、阿富汗，2015年一季度三一西北在中亚区域的销售额同比增长403%。(本文来自工业报)

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