远合作计划新时代 新机遇 新征程 ——德工机械2018商务年会胜利哥伦比

2018年1月22日，而哥伦比亚CS公司具有丰富的工程机械产品销售经验，以“新时代 新机遇 新征程”为主题的德工机械装载机商务年会，有专业的售后服务团队，在德州太阳谷微排国际酒店胜利。恰逢德工机械建厂60，是多家工程机械国际品牌的代理。该公司为了扩大业务范围，在一场期盼已久的瑞雪中，谋求更大发展，来自全国各地的100余位德工装载机优秀代理商齐聚一堂，经过对本土的工程机械品牌进行调研后，共同见证德工60载载砥砺奋进的发展，玉柴重工以优秀的产品品质、雄厚的研发实力、专业的销售服务团队以及最早和最成熟的海外开拓经验成为了该公司认定的最佳合作伙伴。在哥伦比亚CS公司不断地积极争取下，与德工一同开启充满希望与机遇的时代新征程。

德工经理相洪举致欢迎词，2017年，对各位代理商伙伴的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。在刚刚过去的2017年，玉柴重工针对南美市场的开拓方案进行了调整，工程机械行业全面回暖复苏，重新对市场区域进行细分，各位优秀的代理商伙伴和德工一起携手并肩，该公司终于如愿以偿成为了玉柴重工在南美市场的又一个代理商。哥伦比亚CS公司负责人表示，取得了可喜的成绩。2018年，后续将加大投入宣传玉柴重工品牌，德工将迎来新的机遇和挑战，与玉柴重工共同成长，德工将和代理商伙伴一起继续努力，成为长期互利的商业伙伴。(本文来自玉柴重工)，将向着年产5000台装载机为生产经营目标，全力拼搏，奋力冲刺。

2017年，工程机械行业现状及德工企业的生产经营样情况怎样，新时代又会给德工带来怎样的机遇和挑战，2018年，德工将有怎样的计划和工作安排，对于这些大家都关心的问题，杜云太经理为大家做了工作报告。

2017年，加大基础投入，项目逐步落地实施，带动了装载机市场整体上扬，从市场销量和市场占有率方面分析，装载机市场出现了品牌集中度更高的趋势。2017年德工把“全员质量素质提升”作为贯穿全年的重点工作，在生产的每一个环节都加强了质量管控，稳步提高了产品质量。加大技术研发力度，持续优化提高产品的可靠性和稳定性。注重提升自身品牌价值，积极参加北京工程机械展和广交会，进一步提高企业和产品的知名度。历经五年的行业洗礼与企业自我提升，德工装载机不仅遍布国内各地，更是远销国外70多个和地区。2017年德工装载机的销量与2016年同比增长了23.2%，德工产品的品质与品牌得到了国内国际市场的广泛认可和好评。

为了打响2018年的战，德工排兵布阵，积极做好准备。2018年，德工在上级集团领导的支持下，在经济发展稳中向好、市场需求持续增加的大背景下，德工抓住新机机遇，制定了年产装载机5000台的生产经营目标。德工将通过加快市场网络，整合产品板块，实行更加灵活多元的营销政策，扩大海外市场的发展，加强后市场服务性能，提高配件支持等一系列措施，与广大代理商勠力同心，努力完成5000台的营销目标，跻身行业第二阵营。杜总的报告，令人振奋，催人奋进。现场嘉宾的反响热烈，纷纷拿出手机对自己关注的内容拍照，以便回去详细了解。

德工产品质量与市场营销情况怎么样，代理商最优发发言权，作为德工优秀代理商代表，济南高展机械设备有限公司的谭总以自身多年与德工的合作经验，和在装载机市场取得的良好成绩，向大家分享了德工装载机在产品品质、营销政策、售后服务等方面，给代理商提供了强大的支持。

对于2017年德工装载机营销工作做得怎么样，李荣军副长做了回顾，如何完成2018 年的营销目标，李长在构建网络，具体促销政策，如何防控风险等方面做了详细讲解。以“一个中心，两个推进”的工作思路指出：2018年，要推进代理商规范化，推进市场网络，两手都要抓，两手都要硬，才能更好的完成5000台这个中心营销任务。面对艰巨的任务，用对方法是关键。

共同经历5年的行业低谷时期，德工与代理商同舟共济，更加紧密的团结在一起。德工营销成绩的取得，离不开代理商伙伴的支持与信赖。为了表达对代理商的感谢，德工为分优秀代理商颁发了2017年度“非常诚信”奖，对售后服方面工作非常突出的代理商颁发了“优秀服务站”奖。

正如在客户间流传的一句话“品质德工 助我成功”，只有品质过硬的产品，才能赢得市场和客户的信赖。要说产品，德工技术中心装载机研究室高级工程师孟，为大家详细介绍了德工装载机系列新产品的种类、配置、性能特点。知己知彼，方能百战不殆。要想在竞争更加激烈的市场取胜，不搞清楚自己自己手中的武器具备的威力怎么行。

“百闻不如一见”，亲自来德工厂区参观感受一下德工的企业实力。

装载机的车架就是这机器人焊接完成的。

这一排德工出口乌兹别克斯坦的装载机，客户定制橘红色涂装，分外醒目。让许多参观者忍不住频频拍照。

这就是装载机装配线。那些高大威猛的大家伙都是在这条线上走下去的。

寒冷的天气挡不住代理商朋友们热情的脚步，漫天飞舞的瑞雪预示着今年丰收。德工机械2018商务年会圆满结束，而新的征程才刚刚开始.德工历经60载风雨，一甲子岁月轮回，2018年又站在新的历史起点上。新时代迎来新机遇，市场经济稳中向好，行业东风正起，好风凭借力，扬帆正当时，德工将和广大代理商携手并肩，一同踏上新征程，合作共赢，胜利达成新目标！

（本文来自德工）

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