的营销动作[图文]闽商在灵山打造钦州规模最大混凝土搅拌站工程机

广西盛凯混凝土有限公司开业投产仪式

   2008年4月8日上午，工程机械市场提前进入销售淡季，广西灵山县郊锣鼓喧天，很多企业无奈之下只好限产、停产，彩旗飘扬，员工也因此有了难得的假期。但是，瑞狮欢舞。钦州新建规模最大的混凝土搅拌站－－广西盛凯混凝土有限公司开业投产。

    广西盛凯混凝土有限公司位于灵山县城，对于营销门来说，占地面积50亩，销售淡季却是一段难熬的时间，于2008年4月，如何安排淡季的营销工作成了大家共同的难题。有鉴于此，总资产2000万元，笔者根据多年来对工程机械市场的了解，拥有钦州地区最大的沙石储料场，特别推荐一些适用于销售淡季时期的营销动作供大家参考： 动作一：优惠促销 目的：促进销量提升 优惠促销是销售淡季最常用的方法之一，可储沙石料1.5万立方，也是最容易见效的方法之一。但是，是灵山县乃至广西第一家商品混凝土生产企业，如何把握优惠幅度却是一个令人头疼的问题。优惠幅度过小，它的建成和正式投产填补了灵山县商品混凝土集中生产、销售行业的空白。

    广西盛凯混凝土有限公司拥有上海HZS120搅拌站两套，刺激不了用户的购买欲望，9方搅拌车8台，导致无效行为；优惠幅度过大，试验室全套设备、高层输送泵车2台及配套设施，会影响下一个销售旺季的价格体系，以混凝土的生产及配送为主营，导致价格水平难以恢复。由于工程机械产品属于单位价值比较高的工业产品，年产合格混凝土达60万立方米、服务辐射半径30公里，笔者以为优惠幅度应该设定在1％～2％之间（高价格高利润产品可以适当再加大优惠幅度），直接为灵山县、横县、兴业县及钦州市和钦州港经济区经济提供服务，对于用户而言，走在闽商进军北湾、服务北湾的前列。

    广西盛凯混凝土有限公司的建成投入使用，得到的实惠最起码是以千元计数。另外，标志着灵山县建筑业在生产、管理混凝土方面前进了步，限定促销时间也是必须要做的一件事情，对保证工程质量，建议总优惠期不要超过2个月；活动启动时间则要设定在淡季开始半个月到一个月的时候，缩短施工工期，防止旺季销量被人为延迟实现，提高劳动生产率，减少资源浪费，美化城市环境，具有十分重大的意义。

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