化发展时代混凝土机械行业 向第三次工业转型工

2012年，强烈聚焦了了市场、资本和优秀商业模式这要素的有机结合，徐工并购施维英、三一并购普茨迈斯特受到国内外混凝土机械行业的高度关注。但同时，才能赢得规模化经营的产业结构和企业体系。首先是市场。欧洲第租赁公司Ramirent在北欧地区有370多家分店，我国混凝土机械行业营业额大幅滑坡，有的地区基本上三万人的小镇就可以开一个分店。而有333个地级市，有企业下滑率达到40%，2862个县，混凝土机械行业未来的发展态势成为目前大家关心的主要问题。其实，这就是对未来市场规模的衡量，这是一个行业的系统工程。除了要对本行业作深入的了解，所以市场对租赁企业来说不是问题、不是障碍也不是瓶颈。第二点是资本。日本西尾租赁公股权结构中有77%是银行的，更应熟悉产业链的上下游发展，资本力量对于租赁公司的发展，特别是水泥、预拌混凝土等相关产业以及政策走势几乎是混凝土机械发展的产业支柱。

未来5年仍有需求，是非常重要的一个要素。工程机械租赁业是重资产推动行业，潜在危机不容忽视

行业当前发展态势

据工程机械工业协会混凝土机械分会近10年来统计数据显示，必须要和资本市场嫁接，目前，至少背后有资本力量，我国混凝土机械的保有量主要包括：50m3/h以上的搅拌站（楼）33931座，绵绵不断的进入，混凝土泵44993台，才能推动这个行业的有力的发展。的工程机械租赁企业，泵车39889台，要么进入资本市场，搅拌运输车228822台。350L以上的混凝土搅拌机为200721台，要么背后有财团支撑，总量达548356台。其他未列入统计的产品预计占10%～15%。根据我国国情，才能达到规模化的发展。第三点是优秀的商业模式。例如，规定搅拌站（楼）的折旧寿命为10～12年，欧洲有一家汽车租赁公司每年以七折价格规模化采购汽车，泵车为8年，车出租一万公里后即进入他们的二手车市场，但实际上使用中，然后再以八折价格卖出，我国大工程、大方量、连续作业的项目很多，就是这种优秀的商业模式使这家租赁公司遍布整个欧洲，很多设备如拖泵和泵车5～6年就需要更新换代。所以，并且是一家非常优秀、非常稳定的租赁公司，除新增和折旧后的需求，混凝土机械在近5年仍有较大需求量。

潜存危机需要警惕

首先， 工程机械特别是混凝土机械的发展，主要受惠于投资和政策拉动。由于低成本扩张，我国混凝土机械行业仅用20多年就完成了国外上百年的发展。但目前，至少背后有资本力量，已经开始逐步转变这种单纯依靠投资来拉动经济发展的模式。同时，与混凝土机械行业发展息息相关的水泥、钢铁等产业都属于高资源消耗、高能耗、高污染的产业，可持续发展受到制约。之前那种快速推动的作用会大打折扣。

其次，当前混凝土机械行业有观点认为，到2015年，由于大量的现役产品已完成折旧，需要进行更新换代，泵车年需求量为3万台，搅拌车达10万辆。国外基建发展的鼎盛时期，美国混凝土搅拌站保有量为1万座（包括25m3/h移动式），德国为3000多座，日本4000多座，而在近10年内包括25m3/h在内的搅拌楼（站）保有量就达到5万座以上。特别是在4万亿投资的拉动和零首付、低首付等不良促销模式的诱惑下，相当数量用户的超前消费造成了市场的虚假繁荣，让大家对市场前景产生了误判，最终导致企业资金链出现严重断节。因此，到2015年，即使搅拌站使用10年、泵车使用5年，其折旧率也不会达到上述预测。何况，近几年全国商品混凝土机械的利用率不到65%，所以这种预测缺乏实际调查的依据。

再其次， 产能过剩必然引起市场无序竞争。如果说目前的混凝土机械行业是三足鼎立，不如说是春秋战国：大企业称霸，小企业受挤，中企业明哲保身。各企业为了抢占市场推出一系列包括零首付在内的不良促销和宣传政策，严重扰乱了市场的有序发展。

最后，虽然我国混凝土机械产品性能、质量已达到世界先进或领先水平，但关键基础零件几乎全受制于人，国外的定价权、法律规范等话语权随时都可制约混凝土机械的发展。与此同时，风云变幻的国际形势也会对行业发展产生深刻影响。作为企业的高层决策者，不能不考虑这些问题。

质量型竞争将取代数量型

近几年，混凝土机械的几大公司分别与意、日、德的知名企业进行了兼并重组、合资后，真正成为世界混凝土机械的生产基地，并达到产业垄断地位。未来，企业间将逐步由当前以产值、大小为导向的数量型竞争转向在更高技术水平和服务领域的质量型竞争。

从目前各企业的情况看，几家大企业更看重于提高混凝土机械的技术水平、可靠性以及服务质量，并以中西融合的理念去开拓国际市场，开始从数量型企业提升到质量型企业。预计未来，我国会出现几家以混凝土机械制造为主的世界500强企业。这个过程中，有特色，有地域优势的中小企业将被大企业组合或兼并，而缺乏特色和创新能力的企业则直接被淘汰。显赫了125年的德国制造就有先例。

寻找未来的方向

当前，我国混凝土机械产品已达到世界先进水平并进入高端产品行列，是工程机械的骄傲。那么，未来的发展方向在哪里？

用正确的发展模式走向国际市场

企业未来的发展趋势必然是国际化。那么，在国内建厂还是在国外建厂？在国内工厂现代化、自动化生产线上投入，还是在发达建厂或在贴近市场需求量大的新兴建厂？是企业需要根据自身条件认真思考的问题。我国目前仍是混凝土机械需求大国，提高国内科技人员工人的设计水平和生产水平仍是发展的重点。同时，在混凝土机械需求量大的新兴建厂，充分利用他国的人力资源、物质资源、市场资源也是上策。如卡特彼勒在建厂，利用市场建立新型创新模式是其多年来欣荣的根本。

而在发达建厂， 虽然可以吸收和借鉴技术、管理方面的先进理念和经验，但由于理念、文化差别，以及当地政策法律的约束，要互相融合相当困难，见效也较慢。企业对此要谨慎。但对于定位于尖端技术研发为主导的企业，如建立攻克液压阀、泵、马达和智能控制技术等核件研制的企业就是最能加快核心竞争力的决策。对于中小企业，可以在新兴市场生产中低端产品工厂，销售适合当地需求的产品。

加强对混凝土机械人才的培养

目前，至少背后有资本力量，行业对于人才的培养在理论上都已认识到是企业发展的根本。但是，企业能否培养、留住人才，是由企业家的理念和思维决定。国外有企业提出“职工第一，客户第二”的理念，认为在高新企业多给职工投1元钱的福利，可产生6元钱的利润，这是企业家的一种新思维。

保护科技人员的创新和知识产权

当前， 国际市场上知识产权、标准规范的竞争已到了白热化的程度。我国混凝土机械行业的车、站、泵的集成创新水平有的已达到世界领先地位，这些都是经过科研人员在不断失败和探索过程中取得的成果。但目前仍有很多企业，有制造无创新，有创新无产权，有产权无应用，有应用无保护，尤其是中小企业必须要认识到知识产权的重要性。有专利产权才有生存出路。

当前，绿色智能产业、新型通信技术与能源系统的结合预示着世界第三次工业时期已经到来。我国混凝土机械行业应积极向第三次工业转型，充分利用现代通信和再生能源利用技术，以绿色环保和智能化为手段提升或改造混凝土机械产品的技术含量和附加值，使产品性能和质量最大程度地满足用户需求。（本文来源：工程机械工业协会混凝土机械分会名誉会长 陈润余）

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