业出海捞金精准抓住市场需求 泉州机械装备也走定制路线南安机

    近几年，对于泉州众多生产制造企业来说，纺织鞋服等直接面对大众消费者的行业，拥有进口生产设备是企业生产实力的保证之一。这也侧面说明了在机械产品上，经历了一个深度调整时期，我们仍与国际水平有较大的差距。为了全面缩短差距，如今，南安机械制造产业和企业从研发创新、技术提升、数控化应用等多个层面对产品进行升级，处于产业链上游的装备制造业也开始步入转型轨道。为了更快、更准确地抓住市场需求，使之更具智能化、稳定性，泉州机械企业在定制化道路上的探索坚决而富有创新精神。
    德国设计泉州制造
    在鞋服、卫浴、食品等行业里，进而在国内市场享有美誉；与此同时，为了满足市场的需求，国外市场也逐渐纳入南安机械企业的市场版图中。高端产品进军国外市场“我们公司的外销情况还不错，泉企大多会雇佣全球顶尖的设计团体为己所用，这两天才有土耳其客户前来洽谈，结合自身消费群体的需求符合市场潮流的产品。事实上，订了两台设备，机械装备领域亦是如此。
    “多年前我就一直在考虑要如何让大型搅拌设备拥有更智能、更集约化、更环保、更美观的外形，总价值要一千多万元。”达宇重型数控机床有限公司董事长陈泮水告诉记者，以便对接更大的市场需求。”南方路机董事长方庆熙说，他自豪地介绍说：“不仅是土耳其，今年5月，印度、巴西等都是我们的客户。因为我们主打产品是大型数控机床，在泉州市的组织下，属于高精度的产品，在泉州工业设计协会牵头下，一直以来最主要的竞争对手都是德国企业。经过我们多年的努力，全球顶尖的德国工业设计团队首度来到泉州寻找对接项目，在技术层面上已经不输于德国企业，当时南方路机作为需求企业也参与了对接活动。
    据称，而在价格上有很高的优势。一般来说，南方路机当时提出希望对方能够提供满足功能性、环保性、美观性的工业设计，同类产品德国制造的要两三千万元一台，让他们的沥青搅拌设备能够在众多的竞争者当中脱颖而出。“说实话，而我们从几百万元到一千五元不等，当时也没抱太大希望，这使得我们更能被市场所接受。”高精度、高附加值的产品正在成为南安机械企业拓展海外市场的主力军，此前自己的团队也进行了多方面的尝试，近期群峰机械制造有限公司出口印尼的一条加气混凝土生产线就高达两千万元。群峰机械董事长助理张建海告诉记者：“目前来说，效果并不理想。”方庆熙说。不过短短数月之后，来自德国Defortec设计公司的设计图纸就送到公司，他自称“一见钟情”。本身是机械装备技术出身的方庆熙一眼就看出设计后面的产品市场价值，他们很快就动用全公司之力生产出样机，亮相国内知名展览。在一片尚不讲究外观及实用功能，略显笨重的同类设备面前，他们富含国际化设计元素，如同变形金刚的大家伙出尽风头。这款新式南方路机移动破碎搅拌设备当场就售出数台。
   “他们以更快捷、高效、智能化、环保的施工方式为目标，利于的固废回收、矿山、采石场、工程行业等领域。”建材公司采购人员说。日前，德国Defortec设计公司再度来到泉州，与南方路机签下长期深度合作协议。“建立平台就是希望能够帮助企业寻找到合适的智能外脑助力。”泉州市相关门负责人说，今后的对接活动还将继续下去。
    节能增效打造卖点
    设计是定制的，为生产提供的设备也大多走定制化路线。“纯粹外来的机器并不好使，不同企业有不同需求，我们的生产设计从外观上、功能上、效能上都是向国内机械设备生产商定制的。”中宇建材集团相关负责人说，此前他们也购买了不少德国全进口的智能机器人，可是由于国内需求的产品较为多变，这些“外来和尚”大多没有真正发挥能量，为此他们结合国际设备与企业的具体需求，转而向国内的相关生产团队定制设备。实践证明，家门口的产品无论是使用上，还是售后上都更具优势。
    曾胜利，泉州市晋江安海镇的恒利针车城企业负责人，身处千亿产能的鞋服产业链中，对于定制化的机械设备市场需求他最有体会。30多年来一直从事纺织机械生产，曾胜利说，随着人口红利的消失，企业越来越需要满足代工能力的机械帮手，不同企业的生产侧重点不同，因此对于机械的需求点也不一样。他拿出一个皮革鞋面前半端的弧形缝线说：“像这样的弧形缝线，一般工人是做不出来的，经验老到的熟练工才行，但运用了有关的设备，只需要把鞋面固定在模板上，放进机器就能自动车线，又整齐又快。”他表示，研发制造出一台能替代20个工人，甚至30个工人的机器是他们的目标，因为这也是企业定制设备的最大需求点，他的研发团队一直朝着这个目标努力。
    “在消费需求日益多样化和个性化的今天，定制服务也愈发受到重视。不仅服装能实现私人订制，生产服装的机器也能量身打造。”曾胜利说，他们企业目前走的就是为客户“私人订制”的路线，公司根据客户对设备的需求，按订单量身打造产品，只要客户有需求，甚至还能够生产出节能增效的一整条设备生产线。他认为，机器版的“私人订制”也可谓是企业在同行竞争中走差异化经营的尝试。目前，他们已经成功研发缝制智能机械手，为了满足定制需求，同时也和南方路机一样，正在积极携手跨境韩国企业，共同满足生产型企业需求。
    用好机器留住产业
    由于劳动力的紧缺和用工成本的不断上升，近年来出现了分企业把工厂转移到国外的现象。“加快机械设备的智能升级，有利于留住企业。”曾胜利说，身边也有不少出国办工厂的客户，根据他们的反馈信息表明，经营在外还是会有很多不便利。很多方面会受到限制，在生产过程中，可能一个简单的衣服扣子、一条纺线都要回国内采购，给整个生产线带来不便，影响整个产业链的发展。
    “节能、环保、美观，只要紧紧把握元素，便可以帮助企业摆脱成本压力。”业内人士认为，此举也利于产业的整体稳定性。实践证明，国内的机械设备生产能力正在飞速发展。比如，同样生产一条毛巾，日本的用时是13″2，而泉州企业有的只需要7″8就能做到。自2011年以来，各类机械设备企业都在加速效益方面的整体提升，智慧型生产线受到市场定制需求的驱使正在加速落地。事实上，面对国内企业用工成本上升的困难，呼吁企业淘汰落后产能，促进机械设备智能化，实现“智慧生产”，不仅是企业自身正在做的事，与相关门等也都在想方设法帮助企业智慧转型。如为支持纺织制鞋机械业发展，泉州市每年拿出2000万元的市级专项资金，从技术创新、市场开拓等诸多方面对机械装备业进行扶持。市还出台了《机械装备产业发展行动五年计划》，目的就是要在重点产业领域率先突破，快速抓出成效。

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