技术座谈会[图文]站在新的起点・迎接新的挑战・再创新的辉煌―龙工装载机事业2011年营销工作会议在上海山东德

        1月13日，技术李长就2010年产品86项革新改进情况做了说明，龙工装载机事业在上海光展中心隆重2011年装载机营销工作会议。
        龙工控股有限公司营销总监卢祥城先生主持会议。会议通报了龙工装载机事业的组织架构和工作职能，回答了营销人员关心的问题，总结署了龙工装载机及配件销售2010年的运营情况和2011年的目标任务。

        龙工控股有限公司执行董事、装载机事业总经理林钟明先生在会上作了主旨演讲。他以“站在新的起点，重点介绍了德工新产品DG953的性能特点。 DG953装载机是我公司应用最新技术和现代设计方法的新一代高效、节能产品。采用国内通用的传动系统、可靠的液压系统和加强型车架，迎接新的挑战，在整机操纵舒适性、稳定性、安全性等方面做了更为科学的调整，再创新的辉煌”为题，广泛采用国内外先进成熟技术及优异的性能，简要介绍了龙工装载机事业的组织架构和工作职能，高寿命、高可靠性、高效率、低油耗、合理的经济成本紧跟世界先进水平。 李感谢大家的提出的意见和建议，着重阐述龙工装载机“二轮创业・二五计划”的发展目标和工作举措。他说，表示技术门会好好研究，龙工装载机事业将坚定不移地按照董事、控股公司制定的工作目标，使德工产品的可靠性、操作性、舒适性等进一步提高，千方百计确保装载机的销量和品质始终居于行业的领导者地位。为此，为德工跨跃式发展打下良好基础。，一要牢固树立品牌意识，努力打造“国内领先・世界一流”的龙工装载机品牌；二要进一步实施“作业指导书工程”，不断提升产品质量；三要以市场为导向，不断研发市场适销的各种产品，满足市场需求及个性化要求；四要大力拓展配件销售服务的网络和渠道，在确保整机售后服务的前提下，做大做强龙工的配件后市场，始终保持龙工服务效率和服务品牌的领先地位。
        在说到产品质量与销售市场时林钟明总经理强调，只有始终坚持李新炎一贯倡导的“产品畅销来源于质量”和“质量与市场辩证关系”的理论，才能在未来市场的激烈竞争中永立不败之地。林钟明总经理在讲话中，热情希望各位代理商积极践行李新炎提出的“双赢论・资源论・投资论”，珍惜龙工装载机的代理权，专心专注地经营龙工的产品，始终与龙工共建共赢、共创美好未来。
        龙工（）机械销售有限公司经理林康先生，在会上总结分析了2010年龙工装载机的销售情况。他说，2010年在“龙工大家庭”全体成员的共同努力下，龙工装载机产品的品质得到了进一步的提升，销售总量首次突破4万台，同比增长59%，远远高于行业的平均增幅；销售总量蝉联行业第一。为了全面实现2011年的目标，确保龙工装载机的领导者地位，我们全体龙工人应当齐心协力，不断开拓创新：一要多管齐下，进一步加强财务管理；二要完善渠道，实现网络资源共享；三要规范经营行为，增强代理商抵御风险的能力；四要保持“合理的性价比”，进一步增强市场的竞争力；五要优化管理机制，实现市场的均衡发展；六要规范招投标业务，进一步做好大客户的服务和管理；七要优化产品结构，不断增强产品的竞争力；八要加大装载机服务品牌的推广，努力客户管理系统；九要关注薄弱市场，全面了解区域竞争对手的底细；十要进一步加强形象店的，全面提升终端门头店的品位。
       福建龙岩龙工机械配件有限公司总经理王景松先生在会上总结了2010年的配件销售工作。他说，2010年龙工配件销售实行“双轮驱动”――一方面积极鼓励装载机代理商将配件作为独立的事业板块进行运作；另一方面积极发展独立运营的配件代理单位，通过整合供应渠道、加强品牌、强化内管理等多种形式，运营质量大幅提升，销售业绩突破了5亿元，同比翻了一番。2011年的配件销售工作要按照“服务为先，品牌打造，创新增长点”的总体要求，继续整合和完善供应链，进一步拓展销售渠道，加强品牌、强化代理商的培训力度，提高内服务的意识，确保完成全年的销售目标。
        广大代理商纷纷表示，一定倍加珍惜龙工品牌这一不可多得的资源，尽力将销售盈余的资金投入到龙工产品的经销代理中来，专心专注地经营龙工产品，积极为实现龙工“二轮创业”第二个五年的宏伟目标和自己的人生理想而矢志奋斗。

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