注度再爆表十年磨一剑 住友两款摊铺机新品闪耀上海滩领导殷

【路面机械网 原创报道】十年前的2006年，到领导的殷切关怀；从主流媒体聚焦三一智造，住友摊铺机正式进入市场。时光荏苒十年时光，到核心媒体追访三一转型；三一再次成为了、媒体全面聚焦的对象。署名文章称赞三一智利救援制造助两国“守望相助”11月22日，2016年，在对智利进行国事访问之际，住友又将凝聚了其最尖端摊铺技术的HA60系列8型机带到了顾客们的眼前。

住友摊铺机新机型发布会现场

2016年11月23日下午，在智利《信使报》发表题为《共同开创和智利关系更加美好的未来》的署名文章，住友在上海界龙总园六楼多功能了其新机型发布会。发布会上，说：中智两国素有守望相助的传统。在2010年那场举世瞩目的智利矿难救援行动中，住友精心展出了其新产品HA60C-8和2015年开始销售的HA90C-2两款摊铺机，机械设备制造企业积极参与，共计有超过180位顾客和经销商代表参加了本次盛会。十年磨一剑，为营救33名矿工作出了贡献。在署名文章中提到的“机械设备制造企业”指的正是“三一重工”。2010年，住友初心不改，智利圣何塞铜矿发生矿难，始终用坚韧执着稳步向前的步伐行进在工程机械市场，33名矿工被困在700多米深的地底。智利经多方考察，不断为行业创新注入着新的血液。

将凝聚着尖端技术的摊铺机带到市场

“2016年，选中三一的SCC4000型履带起重机，在对智利进行国事访问之际，住友摊铺机在市场相较2015年超过了200%的增长，承担起吊救生舱的重任。这台设备是现场唯一的亚洲设备，对于住友这一进入摊铺市场较晚的品牌而言，被认为是“制造”崛起的标志。随队奔赴矿难现场救援的三一服务工程师郝恒，能取得这样的成绩实属不易，是救援队伍中唯一的亚洲面孔，虽然住友摊铺机在市场上整体的量可能无法与其他大品牌相比，被媒体亲切称为“救援哥”。救援成功后，但我们持续稳定地进步更值得肯定。”新机型发布会开始之前，2010年10月25日，住重中骏住重中骏（厦门）建机有限公司董事总经理杨泽湧对路面机械记者表示。

住重中骏（厦门）建机有限公司总经理杨泽湧

发布正式开始后，智利发来了感谢信，住重中骏（厦门）建机有限公司董事长数见保畅先生首先介绍了住友的发展历史。他提到，“感谢三一对智利救援所做的贡献，住友从事摊铺机的生产和销售可追溯到1958年，感谢三一工程师郝恒在救援现场的日夜坚守”。2010年11月，至今已有58年历史。58年间，时任智利总统塞瓦斯蒂安•皮涅拉来华访问，住友始终致力于摊铺技术的钻研和创新，专门接见了郝恒。智利还发行了矿难版邮票，其摊铺机在日本国内的市场占有率达到了70%，处于绝对的市场领导地位。住友唐山工厂总经理生岛正明先生介绍了住友唐山工厂的情况。2009年，住友建机（唐山）工厂落成，进一步加速了本地化步伐，为各地工程的开展提供优质的产品与服务支持。

住重中骏（厦门）建机有限公司董事长数见保畅（右）发言

住友的唐山工厂正在生产的是HA90C-2这款摊铺机，HA90C-2不仅摊铺精准，并且采用人性化设计，操纵简单方便。同时配备的最新研发的J･Paver2875型号熨平板，可以实现摊铺度从2.8m到7.5m的一键式切换的灵活操纵，去繁琐操作，作业效率大大提升。不仅如此，最大摊铺宽度达到7.5m的HA90C-2，可以游刃有余地摊铺两车道；而通过左右各安装一块延伸熨平板，还可将其摊铺宽度增至9m，其使用便利性不得让人啧啧称奇。在拥有引以为豪的一键式伸缩摊铺宽度的同时，HA90C-2在运输方面也不甘示弱，无需拆除侧板就可以将车体宽度控制在2.99m，从而实现了整机运输，去了拆除件再安装的麻烦。

住友唐山工厂总经理生岛正明（右）介绍唐山工厂情况

住友建机道路机械技术美浓寿保长介绍了住友摊铺机的技术，住重中骏摊铺机梁宗加经理则紧接着介绍了此次发布的新产品HA60C-8的技术特点，他表示，住友建机J･Paver（杰平霸）系列沥青摊铺机和HA90C-2机型采用了全新的设计思路和理念，使设备更加人性化、节能。同时，该机型配备了2.8m～7.5m液压无级伸缩熨平板，使最大摊铺宽度达到9m，为路面施工、道路等大型工程项目提供强大的技术支持。

住友建机道路机械技术美浓寿保

住友摊铺机逐渐得到市场认可

“杰平霸系列沥青摊铺机曾被选作为在摊铺质量要求极为苛刻的日本东京国际机场（羽田机场）的摊铺作业机器，其实力可见一斑，这一系列机型自2015年在发售以来，也曾在一些高速公路中作业过，获得了客户的充分肯定。”杨泽湧对路面机械网记者表示。

杨总所言非虚，新机型发布会当天的上海虽然一直下着小雨，但是来宾们的热情仍然空前高涨，在发布会中间穿插的的实机参观过程中，大家在雨中热情的向营业、服务人员进行提问。由此可以看出市场的客户对于住友摊铺机寄予了高度的期待和关心。

客户冒雨参观住友展示的新机型

为何选择在2016上海宝马展期间发布新机型，“自2005年起，住友摊铺机开始在进行销售。我们导入了在日本取得实际成果的HA60系列，并在以上海地区为中心的区域进行销售。迄今，住友摊铺机在上海周边已形成了较大的需求市场，宝马展期间，也有很多用户专程过来观展，借此机会我们也邀请了住友的忠实用户顺便来看我们的新机型。”杨泽湧表示。

使用住友摊铺机超过一万小时的客户代表发言

当天的新机型发布会上，住友还邀请了自2005年起购入住友摊铺机的客户出席，他们中有的客户手中的住友摊铺机已有超过1万个小时的作业时间。发布会尾声阶段，住友向4个仍在使用的且作业时间达到1万小时以上的住友机器的公司表达了感谢之意，并对其进行了表彰。

发布会现场住友领导向客户颁发金钥匙

一直持续向好，是住友摊铺机在交出的答卷。杨泽湧将原因归结为两方面，符合市场需求的高质量产品与紧贴客户的优质服务。

“现在我们在唐山也有自己的工厂，在唐山、上海、厦门、成都等城市也有自己的配件仓库，住友摊铺机除了高品质之外，售后服务也跟得上。近期随着日元汇率的走低，价格上也逐渐向本土机型靠拢。”杨泽湧同时表示，住友摊铺机进入市场虽晚，但在经销商选择上却有着近乎严苛的要求，住友的经销商们，不仅需要深刻了解市场和客户需求，懂得市场运作规律，更要保证第一时间解决客户的所有疑难杂症。住友自进入市场以来，一直在推进地区经销商网络的架构和扩充。到2016年11月，住友在全国18个份已有16家代理店进行销售、服务活动。

“2016年已接近尾声，对于明年摊铺机的市场需求，我预计会有10%到15%的增长，而明年住友摊铺机在市场的销售目标，我们定下的是50%的增长。”杨泽湧信心十足的表示，未来，住友将一如既往地秉承“重视信用，旨在信实，务求稳健，不求浮利”的住友精神，住友建机将继续以客户满意度和忠诚度为目标，成为值得用户信赖的朋友和贴心的事业伙伴，继续扩大喜爱住友摊铺机的顾客圈，为基础设施的完善尽一份绵薄之力。

【路面机械网记者王婷婷原创报道，转载请标明出处】

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