外分展商工程机械融资租赁的助推者-访廊坊宏远机械设备销售有限公司总经理李宗平先生第八届

        融资租赁正悄悄的进入工程机械领域，1F13-14Balama Prima Engineering Co.Ltd.百莱玛工程有限公司D1-8Balama Prima Engineering Company Limited Beijing Office百莱玛工程有限公司北京代表处D1-8Balama Prima Engineering (Macao Commercial Offshore) Limited百莱玛工程（澳门离本商业服务）有限公司D1-8Hyundai(Jiangsu) Construction Machinery Co.,Ltd现代（江苏）工程机械有限公司F1-2Hyundai Heavy Indstries Co., Ltd. Construction Equipment Division韩国现代重工业F1-2Beijing Hyundai JingChen Construction Machinery Co., Ltd北京现代京城工程机械有限公司F1-2BOMA EQUIPMENT MACHINERIES SUPPLIES LTD宝马机械有限公司D1-5BOMA EQUIPMENT MACHINERIES SUPPLIES LTD Beijing Office宝马机械有限公司北京代表处D1-5　广州市宝马星机械有限公司D1-5Bonfiglioli Riduttorri S.p.A意大利邦飞利公司1O08~10 1N08~10Bonfiglioli Drives (Shanghai) Co., Ltd.邦飞利传动设备（上海）有限公司1O08~10 1N08~10Caterpillar卡特彼勒公司F1 -1Caterpillar (China) Investment Co. Ltd.卡特彼勒()投资有限公司F1 -1CENTA德国先达传动有限公司1P 01CENTA China Representative Office德国先达传动有限公司代表处1P 01CRAFCO Inc.科来福泰1M01~03 1L01~03Craftech Technology Co., Ltd.科来福泰科技（北京）有限公司1M01~03 1L01~03DANA CORPORATION -OFF-HIGHWAY SYSTEMS美国德纳公司-非公路系统1F01~04 1E01~04DANA CORPORATION -OFF-HIGHWAY SYSTEMS SHANGHAI OFFICE美国德纳公司-非公路系统上海代表处1F01~04 1E01~04DANA ITALIA S.P. A Z.l　1F01~04 1E01~04Dana Asia Pacific Corporate Office德纳亚太地区办事处1F01~04 1E01~04Dana Corporation, Heavy Vehicle Technologies & System Group德纳公司1F01~04 1E01~04DIESEL PARTS OF AMERICA美国柴油机零配件公司1F05Dynapac AB瑞典戴纳派克公司D1-2Dynapac AB Beijing Office瑞典戴纳派克公司北京代表处D1-2Hawk Composites(Suzhou)co., Ltd.霍克复合材料（苏州）有限公司1M11-13Wellman Products Group威尔曼产品集团1M11-13Hitachi Construction Machinery (Shanghai) Co., Ltd.日立建机（上海）有限公司F2-3Hitachi Construction Machinery Co., Ltd.日立建机株式会社F2-3HYDROCONTROL SPA-Italy　1C08~09HYDROCONTROL SPA Representative office in ChinaHYDROCONTROL SPA远东地区代表处1C08~09Ichikawajima SCE日本石川岛建机株式会社D2-8Ichikawajima SCE(Xiamen) Construction Machinery Co., Ltd.石川岛中骏（厦门）建机有限公司D2-8INTERNORMAN Technology英德诺曼1A10~11INTERNORMAN Technology北京英德诺曼过滤器有限公司1A10~11JCB Sales Limited Beijing Representative Office英国JCB公司北京代表处C2JCB Construction Equipment (Shanghai) Co.,LTD.JCB工程机械（上海）有限公司C2JCB Sales LimitedJCB工程机械有限公司C2JLG Industries, Inc.美国JLG有限公司A4JLG Industries., Inc. Beijing Representative Office美国JLG有限公司 北京代表处A4Komatsu (China) Ltd.小松（）投资有限公司E1-1Komatsu Ltd.株式会社小松制作所E1-1Komatsu小松山推工程机械有限公司E1-1KUBOTA Corporation株式会社 久保田D2-1Motorenfabrik HATZ GmbH & Co.KG德国赫驰动力公司1H11~12Motorenfabrik HATZ GmbH & Co.KG Xiamen Representative Office德国赫驰动力公司驻厦门代表处1H11~12Northern Traders(Tianjin) Int'l Trade Co., Ltd天津北贸国际贸易有限公司1P 14,15,16 1Q 14,15,16POCLAIN HYDRAULICS波克兰液压传动与控制技术1A06~07 1B06~07POCLAIN HYDRAULICS Transmission & Control Technology (Beijing) Co., Ltd.波克兰液压传动与控制技术（北京)有限公司1A06~07 1B06~07SAKAI HEAVY INDUSTRIES LTD酒井重工业株式会社D1-7SAKAIHEAVYINDUSTRIES(SHANGHAI),LTD.酒井工程机械（上海）有限公司D1-7SAKAI HEAVY INDUSTRIES LTD TIANJING OFFCIE酒井工程机械天津办事处D1-7Sandvik Mining And Construction (China) Co., Ltd.维克矿山工程机械（）有限公司G2-2Sandvik AB维克集团G2-2Shanghai Nabtesco Hydraulic Co., Ltd.上海纳博特斯克液压有限公司1A01，作为一种新型的销售方式，02，将带给行业怎样的影响？近年来廊坊宏远机械凭借出色的经营业绩、周到的售后服务、良好的客户口碑，03，在河北地区发展得已经是小有名气。此次作为卡特彼勒山工机械的河北地区总代理，1B01，廊坊宏远率先开展了工程机械的融资租赁。国内工程机械人士如何看待融资租赁这种新的销售方式，02，融资租赁的市场前景如何？值此技术交流会之际，03NabtescoNabtesco株式会社 （原日本帝人制机株式会社）1B01~03 1A01~03　日本双日株式会社 (原日本日商岩井株式会社）1B01~03 1A01~03　上海电气液压气动有限公司 （原上海液压气动总公司）1B01~03 1A01~03Shanghai Stauff Hydraulii Components & Servies Co., Ltd.上海西德福液压件有限公司1P09~10 1Q09~10STAUFF西德福公司1P09~10 1Q09~10SULLAIR CORPORATION美国寿力公司G2-3　深圳寿力亚洲实业有限公司G2-3SUMIJU SCE(Xiamen) Construction Machinery Co., Ltd.住重中骏（厦门）建机有限公司F2-4Sumitomo (S.H.I.) Construction Machinery Manufacturing Co., Ltd.住友建机制造株式会社F2-4The Timken Company美国铁姆肯公司1P11~13 1Q11~13The Timken Company Beijing Office美国铁姆肯公司北京代表处1P11~13 1Q11~13Trimble美国天宝出口有限公司1O 14 15 16, 1N 14 15 16Trimble Beijing Office美国天宝出口有限公司北京代表处1O 14 15 16, 1N 14 15 16Vansco Electronics Lp加拿大万斯科电子有限公司1U11Vansco Electronics Lp Beijing Office加拿大万斯科电子有限公司 北京代表处1U11Volvo Construction Equipment(China) Co., Ltd.沃尔沃建筑设备（）有限公司E1-3Volvo Construction Equipment Co.沃尔沃建筑设备E1-3YANMAR ENGINE CO., LTD.洋马建机株式会社D2-5YANMAR ENGINE(SHANGHAI) CO., LTD.洋马发动机（上海）有限公司D2-5Case Construction Machinery - China凯斯工程机械-E1-5Case Construction Equipment凯斯工程机械E1-5Z&C INTERNATIONAL TRADE CO., LTD上海昭昶国际贸易有限公司2I01Doosan Infracre （China）Co., Ltd.斗山工程机械（）有限公司E2-1Doosan斗山集团E2-1Caterpillar (China) Financial Leasing Co., Ltd.卡特彼勒（）融资租赁有限公司F1-1Perkins Engines (Tianjin) Company Limited珀金斯动力（天津）有限公司1I09-10，日前在廊坊举行了技术交流会现场，1J09~10Perkins Engines Co., Ltd.珀金斯发动机有限公司1J09~10Guangzhou MaK Diesel Engine Company Limited广州马克柴油机有限公司F1-1F.G. Wilson (Engineering) Limited威尔信有限公司F1-1Asia Power Systems (Tinjin) Ltd.亚实动力系统（天津）有限公司F1-1Caterpillar Logistics Services (Tianjin) Ltd.卡特彼勒物流服务（天津）有限公司F1-1Caterpillar Logistics Services China Ltd.卡特彼勒物流服务有限公司F1-1Caterpillar (Xuzhou) Design Center, Ltd.卡特彼勒（徐州）设计中心有限公司F1-1Caterpillar (Xuzhou) Limited卡特彼勒（徐州）有限公司F1-1Caterpillar Paving Products (Xuzhou) Limited卡特彼勒路面机械（徐州）有限公司F1-1AsiaTrak (Tianjin) Limited亚实履带（天津）有限公司F1-1ASIMCO International Casting Company Limited亚新科国际铸造有限公司F1-1　威斯特有限公司F1-1　利星行机械有限公司F1-1　信昌机器工程有限公司F1-1　易初明通投资有限公司F1-1　机械股份有限公司F1-1Marini S.p.A-FAYAT GROUP法亚集团玛连尼机械有限公司D1-8The Toro Company美国TORO公司D1-8Vermeer Manufacturing Company美国威猛制造公司D1-8CJC丹麦CJC1P09~10 1Q09~10ELETTORTEC意大利1P09~10 1Q09~10EPE意大利EPE1P09~10 1Q09~10GROMELLE法国GROMELLE1P09~10 1Q09~10HME德国HME1P09~10 1Q09~10KRACHT德国KRACHT1P09~10 1Q09~10NORMA德国NORMA1P09~10 1Q09~10TRACTO-TECHNIK德国TRACTO-TECHNIK1P09~10 1Q09~10WALTERSCHEID德国WALTERSCHEID1P09~10 1Q09~10JEMCO SDN. BHD.马来西亚占高私人有限公司1P14~16 1Q14~16USCO SPAVIA OLANDA, 96 41100 MODENA, ITALY1P14~16 1Q14~16ELLEGI SPA24064 GRUMELLO DEL MONTE (BG) VIA DELLA MOLINARA 89, ITALY1P14~16 1Q14~16V.AR.VIT SPAVIA LAZZARETTI 2/A 42100 REGGIO EMILIA, ITALY1P14~16 1Q14~16CANAVERA & AUDI SRL10070 CORIO (TORINO), ITALY1P14~16 1Q14~16UNIFLEX-HYDRAULIK GMBHROBERT-B9SCH-STR. 50-52 D-61184 KARBEN (FRANKFURT), GERMANY1P14~16 1Q14~16SEMPERFLEX ASIA CO., LTDSRI TRANG BLDG., NO.10 SOI 10 PHETKASEM RD, HATYAI, SONGKHLA 90110, THAILAND1P14~16 1Q14~16TEDS CORPORATION11F, 103, NAN KING EAST ROAD, SEC.4, TAIPEI, TAIWAN1P14~16 1Q14~16DUFERDOFIN SPAPLAZZA MATTEOTTI N.13 52027 SAN GIOVANNI VALDARNO (AR), ITALY1P14~16 1Q14~16Bernardi Impianti International S.P.A. Beijing Office意大利博纳地国际工程设备有限公司北京代表处3C12Bernardi Impianti International S.P.A.意大利博纳地国际工程设备有限公司3C12Shanghai Rong Shang International Trade CO.,LTD荣商国际贸易有限公司3D09~12FAYAT GROUP法亚集团D1-6FAYAT CHINA MACHINERY LTD法亚（）机械商贸有限公司D1-6FAYAT GROUP Chinese Office法亚集团代表处D1-6Breining-FAYAT GROUP法亚集团百灵D1-6BOMAG- FAYAT GROUP法亚集团宝马格D1-6　欧美大地仪器设备有限公司1E05,Amomtic OY　lE05Amomtic OY Hong Kong OfficeAmomtic OY香港办事处lE05　欧美大地仪器设备有限公司 北京代表处1E05,KK.MEIWA　1A12PT.MEIWA INTERNATIONAL　1A12SOBRATEMA　1A13~14ZF Friedrichshafen AG德国ZF公司a1ZF Passau GmbH　a1ZF Sales & Service (SH) Ltd.采孚公司上海办事处a1Lincoln Industrial Corp.美国林肯工业有限公司1P02~03Lincoln Industrial Corp. Shanghai Office美国林肯工业有限公司 上海代表处1P02~03COBO Group意大利COBO Group1R11 1S11COBO Group Shanghai Office意大利COBO Group上海代表处1R11 1S11　大连凯联贸易有限公司B3Vss Macropaver Division, USA美国VSS公司B3CIMLINE Inc.美国辛姆莱公司B3Costex Tractor Parts　1U12-13Ammann Construction Machinery (Shanghai) Co., Ltd.安迈工程设备（上海）有限公司1M09~10Ammann Group安迈集团1M09~10ARMAL SRL　1U15INTREMAT　1B10　埃盟泰A28SECMATR法国赛格玛A28DALWORTH美国道维施A28CPM美国CPM公司A28WEARMAX HODINES LTD华美集团1B04WILLY VOGEL AG德国福鸟公司1B04VOGEL LUBRICATION SYSTEM (Shanghai) Co. Ltd.福鸟润滑油系统（上海）有限公司1B04Donaldson Company唐纳森公司1L12~13Donaldson (Wuxi) Filters Co., LTD唐纳森（无锡）过滤器有限公司1L12~13Donaldson Filtration (Asia Pacific) PTE Ltd.唐纳森过滤产品（亚太）有限公司1L12~13Hiab Load handling Equipment (Shanghai) Co., Ltd.希尔博装卸设备（上海）有限公司1M05MULTILIFT马提力1M05MOFFETT莫菲特1M05ZEPRO　1M05LOGLIFT罗高力1M05JONSERED延索拉1M05Conference & Exhibition Management Services Pte Ltd.新加坡会议与展览管理服务有限公司1U14Conference & Exhibition Management Services Pte Ltd. Beijing Office新加坡会议与展览管理服务有限公司北京办事处1U14erkat spezialmaschinen und service GmbH德国艾卡特特种机械及服务有限公司1Q01~02erkat special machine and service Co., Ltd.德国艾卡特特种机械及服务有限公司 北京代表处1Q01~02　TRD工法2I01　日立住友2I01Gates EMB Hydraulics Shanghai Co., Ltd.盖茨易安毕液压上海有限公司1E06-07/1F06-07Putzmeister AG　A5Putzmeister Machinery (Shanghai) Co., Ltd.普茨迈斯特机械（上海）有限公司A5　北京埃盟泰机械设备有限公司A28Bosch Rexroth (China) Ltd.博世力士乐（）有限公司1C01~04 1D01~04Atlas Copco (Shanghai) Trading Co., Ltd.阿特拉斯·科普柯（上海）贸易有限公司G2-1Atlas Copco (China) Investment Co., Ltd.阿特拉斯·科普柯（）投资有限公司G2-1Atlas Copco China/Hong Kong Ltd.阿特拉斯·科普柯/香港公司G2-1Wuxi-Atlas Copco Compressor Co., Ltd.无锡阿特拉斯·科普柯压缩机有限公司G2-1Atlas Copco CMT-China南京阿特拉斯·科普柯工程机械有限公司G2-1Atlas Copco (Shanghai) Trading Co. Ltd. - Construction and Mining Technique阿特拉斯·科普柯(上海)貿易有限公司 -建築及礦山工程技術G2-1Beijing Hylet Co.,Ltd.北京海林特液压工程技术有限公司1A08~09 1B08~09Linde Hydraulics林德液压1A08~09 1B08~09Sebach Shanghai Co., Ltd.　1U15HAUCK MANUFACTURING COMPANY, USA美国豪科制造公司1M08China Representative of HAUCK MANUFACTURING COMPANY, USA美国豪科制造公司 代表处1M08KAUKO MARKKINAT芬兰康克公司1Q03KAUKO MARKKINAT Beijing Office芬兰康克公司北京代表处1Q03Aquamec Oy芬兰阿克迈克有限公司1Q03Karnijioki Arctic Technology Oy芬兰北极技术有限公司1Q03bauma Munich/bauma China　1B13~14Terex德国特雷克斯1L11Zweiweg德国柴威科1L11TONG MYUNG HEAVY INDUSTRIES CO., LTD.　1I11~13 1J11~13　德国森尼波根F1-2Parker Hannifin Motion&Control (Shanghai) Co., Ltd.派克汉尼汾流体传动产品（上海）有限公司1P17-20，记者采访了廊坊宏远机械设备销售有限公司总经理李宗平先生。
　　
　　记者：您好，1Q17-20Trade Link Media Pte Ltd商联出版社1L07BEIJING DIGI BURNER S&T Co., Ltd.北京蒂吉博纳科技有限公司1N03IDEACHIP LTD. CHINA OFFICE芬兰理奇有限公司办事处1T14-15IDEACHIP LTD.芬兰理奇有限公司1T14-15Beijing North-Silver Engineering Co., Ltd北京北方银业工程机械有限公司1T12BARYVAL巴里巴1T12LAMADA拉马达1T12MILCON GROUP INTERNATIONAL　F1-2MILCON NEDERLAND BV美国国际工程租赁公司F1-2OFF-HIGHWAY SYSTEMS GROUP美国德纳公司-上海代表处1I01-07，首先请您将目前廊坊宏远的经营发展情况给我们作个介绍。
　　
　　李宗平：近年来，1J01-07Diesel & Gas Turbine Publications《柴油机与燃气轮机》出版社1I08Resale Weekly转售周刊1L09-10JEIL HYDRAULICS MACHINERY CORPORATION CO., LTDMODERN (INTERNATIONAL) PLANTS & MACHINERIES LTD.MODERN (INTERNATIONAL) PLANTS & MACHINERIES LTD.Beijing OfficeMODERN (INTERNATIONAL) PLANTS & MACHINERIES LTD. Shanghai OfficeMODERN (INTERNATIONAL) PLANTS & MACHINERIES LTD.Guangzhou OfficeIngersoll-Rand ABGBenninghovenPower CurberG&ZROSCOBRODDWAY第日油压机械贸易（上海）有限公司现代（国际）机械设备有限公司现代（国际）机械设备有限公司北京办事处现代（国际）机械设备有限公司上海办事处现代（国际）机械设备有限公司广州办事处德国Ingersoll-Rand ABG德国Benninghoven美国Power Curber美国佳驰公司美国乐仕高公司瑞典博伟公司1P17-20，我们宏远机械设备销售公司得力于扩大基础设施投资和京津走廊的区位优势，1Q17-201J081J081J081J081J081J081J081J081J081J08　　　Construction Machinery (USA)　3A01Entre Maketing OY/ Ltd(FINPRO)　1T13(如遇变动以组委会最终安排为准，依托山工机械有限公司、柳工集团、深圳东风汽车有限公司、天工、华山冶金机械有限公司、西安筑路机械有限公司等国内外知名企业、名牌产品的资源保证和众多的工程机械、道路机械、建筑机械使用单位及媒体的鼎力支持，截止8月30日），公司取得了长足的进步。从一个机械设备的使用者变成在廊坊地区有较大影响力的工程及筑路机械、建筑机械代理商，年销售额也连年攀升。公司也由单一的工程机械和特种车辆的销售发展成为集销售、“三包”服务和配件供应为一体的3S公司。根据市场需要公司正在着手筹建工程机械修理厂，使公司达到真正意义上的4S“一条龙服务”。我们所代理的山工、柳工、华山、天工、三一、中联重科、西筑等国内知名品牌亦遍及廊坊及周边地区的城市乡村，特别是我们宏远公司所执行的“品牌”，由于山工、柳工等一系列知名品牌的生产质量和售后服务作后盾，在用户中赢得了良好的口碑，特别是我公司“山工廊坊维修中心”的建立，依托山工“三包”一年、保修两年的售后服务优势，在最短的时间内解决了客户在使用中出现的问题，最大限度的降低了客户的台班损失，受到了新老客户的一致好评。
　　
　　记者：是哪些原因促使您与卡特彼勒山工进行合作，开展融资租赁的销售方式呢？
　　
　　李宗平：一方面按揭贷款的销售方式在国内不怎么成功，北京、天津地区基本上都不作了，廊坊地区虽然还在做，但是会收取客户比较高的费用，这给客户增加了一定的负担。另一方面，也是最重要的一点就是，外商投资租赁业管理办法颁布，卡特彼勒进入。作为世界机械巨头，卡特彼勒融资租赁业务已开展了24年，服务范围遍布全球范围内的许多，拥有着别人无法比拟的资源优势，据了解卡特彼勒今年预计投入三个亿在融资租赁方面。我公司是山工在廊坊地区的总代理，对山工的产品也比较熟悉。于是我们就开展了与卡特彼勒山工的融资租赁合作，我相信摆在我们面前的是一个非常好的机遇。
　　
　　记者：融资租赁这种销售方式与企业直销、代理商经销以及一般的租赁、二手市场的交易更复杂些，您能给我们讲一下您对融资租赁的理解和感受么？
　　
　　李宗平：融资租赁对国内用户来讲还是比较陌生的，但是与你刚刚提到的这些营销方式相比，在办理业务的手续方面并不复杂，只是人们接受这种方式可能还需要一个过程，那么能够最早领会融资租赁奥妙的人必定就是那一批先富起来的人。同时我也相信数字是最有说服力的，刚刚在交流会上，山工北京办事处刘发军先生介绍了融资租赁的盈利模式，相信每个企业老板都会算得很明白的。

　　记者：《外商投资租赁业管理办法》3月5日实施，外资进入该业务门槛大幅降低。但国内针对租赁行业的法律还不够完善，您认为这对租赁经营者来讲都是有很大风险的，您如何看待这个问题？
　　
　　李宗平：我认为这个风险是很小的，首先我们会对客户的还款能力在开始时有详细的考察，其次卡特彼勒有完善的风险控制管理，每个月都会按时提醒交款日期、交款金额，第二个月仍未交款，卡特彼勒将会给予友情提醒，若第三个月仍不能还款，卡特彼勒就将收回机械。
　　
　　一旦因某些特殊原因，有客户无法还款的情况发生，那么对于卡特彼勒来讲，首付款、已付租金和机器折旧后的费用不会小于机器本身的价值，所以对于生产商而言，不存在很大的风险。
　　
　　记者：从我们传统的思维惯来分析，比如分期付款买房子，那么贷款10年付清，最后的整体费用一定是比一次购得房子的房款要高好多，就是作为利息给银行、给商的一笔可观的费用。那么买房子是大家比较熟悉的，您能给我们解释一下买房子和买机械的区别么？
　　
　　李宗平：买房子的方式跟工程机械的按揭销售差不多，但是融资租赁与按揭方式不一样。这就要说到二者的区别了。融资租赁它是一种资本运作，承租人按租赁的方式，通过支付一定比例的现金，获取标的物的使用权，租赁人通过融物的方式达到融资的目的。这样，融资租赁解决了承租人的资金难题，相当于向卡特借款购入了所需的设备，保证了生产经营活动的正常运行。它以资金为纽带，以物为载体，实现了资源优化配置，缓解了债务负担。
　　
　　卡特融资和国内银行按揭有一个很具体的区别是：银行针对工程机械做按揭时，首付款是总额的40%，而卡特彼勒融资租赁客户只需付机器总额的30%就可以拥有机器，这在首付款方面为客户减轻了的负担。第二，银行按揭，客户要支付4%的手续费，而卡特融资租赁的手续费只需2%。第三，银行方面需要经销商付机器总额的5%的抵押款，一般经销商都要转加给客户，客户首付时要承担9%的费用，虽然到期后会返给客户5%的利息，但是是无利息返还的，卡特融资租赁是没有这笔费用的。把以上几个方面累加一下，一台工程机械十几万、几十万甚至上百万，这样算一算，下的的就不是一笔小数目了。这也正是融资租赁的魅力所在。
　　
　　具体到用卡特融资方式“购买”山工30E-1装载机（机械购买价格15.8万元，不含运费），18个月后，月还款加首付款和手续费应为167810元，比现款购机多付9810元，多花的这笔款中2214元为手续费，其余7596元为18个月银行利息，将其分摊到每个月，月承担利息仅仅422元，客户不到一天的出租费。可见其费用是很低的，比起银行按揭，客户承担的费用少的多。同样购车价格，银行按揭比卡特融资要多付22000元左右，这对客户应该说是一个不小的数字了。
　　
　　记者：工程机械行业的融资租赁市场正处于培育期，您认为其市场前景如何？您预期的利润是怎样的？
　　
　　李宗平：廊坊宏远的业务面向河北，融资租赁今年才刚刚开始，从国内外的机械销售情况的比较分析，我认为这个市场一定是非常广阔的。有以下两点原因，首先它与按揭贷款还有一点很重要的不同就是融资租赁不限制购买台数，只要客户信誉良好，有项目做保障，并有偿还能力，能买多少台就可以买多少台。所以卡特彼勒的宣传是“您想快速致富吗？您想轻轻松松地成为百万富翁么?用别人的钱为自己赚钱” 另一方面，人们虽然对融资租赁很陌生，但是如果我们能够以一种变通的方式，好理解容易接受的方式来跟客户讲这个业务，认真地算好这笔投资的帐，数字是简单而且有说服力的。今天来参加交流会的这八十多家客户，就有近三分之一的客户有合作意向了，所以我认为广大客户会很容易接受这个销售方式。

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