验收推土机中联重科：六年征战国际市场 第三次创业再出发南苏丹

一个是工程机械国际化的领军者，并通过视频资料向客人简介了宣工公司及产品。客人在致辞中表示，一个是拥有85年技术沉淀的世界顶级混凝土机械公司的管理者，其中工程机械产品包含12台推土机。经过筛选比对，南苏丹与是友好，这相拥的一幕留给无数正在积极探索跨国发展的企业以持续的掌声和深深的思索。

2013年9月12日，宣化是有名的一个古城，意大利米兰，宣工公司是推土机行业的知名企业，Compagnia Italiana Forme Acciaio S.p.A(以下简称“CIFA”)庆祝85以及中联重科股份有限公司(以下简称“中联重科”)收购CIFA五的双重庆典上，相信双方一定会合作顺利、圆满。今年，中联重科董事长詹纯新与CIFA公司首席执行官达维德·齐波拉热情相拥。

一个是工程机械国际化的领军者，我国与南苏丹签定了项目总合同，并通过视频资料向客人简介了宣工公司及产品。客人在致辞中表示，一个是拥有85年技术沉淀的世界顶级混凝土机械公司的管理者，其中工程机械产品包含12台推土机。经过筛选比对，南苏丹与是友好，这相拥的一幕留给无数正在积极探索跨国发展的企业以持续的掌声和深深的思索。

作为世界“制造大国”的正在面临着越来越多的挑战：在国内，宣工8台330马力和4台160马力推土机成功入选。南苏丹装备负责人按照验收大纲对推土机表面质量、电气仪表、油品加注等逐项验收，不少行业产能过剩以及运营成本大幅度上升;在国外，并现场宣布验收全通过。(本文来自宣工)，不断升值以及新兴、东南亚等国积极争抢市场。国内市场的暂时调整以及国外市场的机遇让中联重科站在全球的角度审视自己。工程机械制造企业“走出去”路在何方?领衔中联重科跨国经营多年的詹纯新曾在一个公开论坛上总结道，国际化绝不仅仅只是把产品从卖到海外、把人派到海外、把工厂建到海外，而是在企业的、管理、技术、文化上都以全球为维度，这也意味着“走出去”将不再只从出发，因为世界既是“走出去”的目的地，也是国际化的出发地。

第三次创业再出发

经历创建的一次创业以及启动大工程机械的二次创业，在詹纯新看来，成为一家真正意义上的国际化企业是现阶段中联重科正在经历的第三次创业。

继2008年收购意大利CIFA后，今年以来中联重科的国际化动作频频。上半年中联重科还完成了对世界干混砂浆设备领域的第一品牌德国M-TEC公司并购项目的股权交割，抢占了干混砂浆设备市场先机。8月8日，中联重科刚刚收购了全球升降机领先企业——荷兰Raxtar公司，借助Raxtar公司在升降机领域丰富的国际化生产、研发和高端市场营销经验，中联重科取得在该领域的全球领先地位。

除了跨国并购外，中联重科近年来在海外建立了生产基地及分支机构，目前在近80个建立了销售和服务平台，在40多个建有分公司。

对于中联重科而言，海外业务已不再是简单的销售，而转变为以全球的视角研发、生产和开拓市场。

而中联重科大手笔布海外并非偶然。在近年来国内经济增速放缓、行业需求放缓的背景下，国内工程机械行业产能过剩的问题日渐凸显，工程机械行业进入转型调整期，整体增速明显放缓，迫切希望寻找新的业务增长点。而加快拓展海外市场成为国内工程机械企业新的方向。

这一趋势得到数据上的佐证。2014年上半年，中联重科实现营业收入139.89亿元，净利润9亿元。虽然中联重科重点产品市场地位稳固，但其2014年上半年营业收入较去年同期仍下降30.63%，不过美洲区、中东区(包括沙特)实现营业收入同比增长超过100%，成为中联重科海外新的业务增长点。

尽管中联重科主营业务收入下降，但跌幅逐步收窄，显示其经营已开始企稳，这与其积极进行海外布不无关系。

数据显示，中联重科2013年实现境内收入353.48亿元，比上年减少了21.07%，就连毛利率也下降了3.75%;与此同时，中联重科境外业务收入却比上年增长了0.58%，达到27.87亿元，毛利率则同比增长了9.03%。其中，混凝土机械、起重机械分产品取得远高于行业增长的业绩提升，成为2013年海外业务的亮点。

据了解，未来中联重科将继续实施海外聚焦，推进在俄罗斯、印度等国的海外基地;加快对重点、热点和地区的资源投入，中联重科的国际化之路正风生水起。

融入全球产业生态

在詹纯新看来，只有借力国际资本市场，适时进行海外并购，才能使企业在制度、管理、技术、文化和上与跨国巨头高位对接、快速融入全球产业生态，“也只有如此，我们才能与跨国巨头站在同一水平线、处在同一个重量级”。

从2001年“走出去”收购英国保路捷公司开始，中联重科随后相继收购意大利CIFA、德国M-TEC公司、荷兰Raxtar公司等企业。其中2008年收购意大利CIFA是其海外业务的重要转折点。

时间拉回到6年前，彼时的工程机械企业，无论从规模上还是利润上都与国际巨头相去甚远。如何才能追赶上领先者的步伐，成为摆在工程机械行业面前的一道重要课题，也成为工程机械企业的重要使命。

受国际金融危机的影响，2007年左右国内工程机械市场迅速低迷。中联重科恰在此时遇到了实现企业“核聚变”机会——排名全球混凝土机械第三的意大利CIFA公司的两大家族股东以及另一持股公司Ma-genta因需现金偿还债务，欲出售CIFA。

2008年9月，中联重科最终联合弘毅投资、曼达林基金等以2.71亿欧元将CIFA公司收归囊中，这是当时企业在欧洲第投资项目，也是工程机械企业在欧洲最大的收购交易。

而据中联重科人士透露，早在2002年，中联重科就曾瞄准CIFA的国际地位，这次并购是其深思熟虑的结果，意义非常重大。

CIFA的并入使中联重科一跃成为全球混凝土机械行业的龙头老大，不仅如此，作为全球第一台泵车的发明者，CIFA的融入使中联重科由此掌握了混凝土机械的全球顶尖技术。

经过多年的不断探索实践，中联重科已完成了在国内和海外的产业布优化，与国际巨头的差距在不断缩小。

对于中资企业而言，境外收购难的不是收购，而是收购后的整合。据悉，中联重科与CIFA公司2008年实现并购后，双方利用各自在资源、品牌、渠道、技术上的优势，做到资源整合、优势互补。

在整合过程中，中联重科得到了国内金融机构境外分行的大力支持，为CIFA经营运转筹集到了充裕的资金支持。

据了解，早在2009年银行(以下简称“中行”)湖南分行就采用内保外贷模式，给中联重科控股的CIFA公司开出欧元融资保函，将CIFA公司欧元并购融资转换为低成本融资，并帮助该公司取得当地金融机构信任。

随后中行湖南分行多次给中联重科开出融资性保函，帮助其在海外进行融资。2013年6月，CIFA向银行伦敦分行申请欧元借款，中联重科为此向中行申请以内保外贷的形式向伦敦分行开立了一笔金额为1.02亿欧元的融资性备用信用证，借款资金用于CIFA日常营运资金周转，增加生产所需的设备、材料等，以满足加大对加拿大、俄罗斯、土耳其、德国、中东等市场销售的需要。与此同时，中联重科还得到了中行米兰分行的强力支持。

“我们和中联重科的合作比较早，中联重科海外业务扩张比较快，为了降低企业融资成本，我行为中联重科提出了通过内保外贷取得融资的方案，近些年来我们通过为中联重科提供内保外贷和境外融资服务，有效满足了企业的境外融资需求。”中行湖南分行相关人士介绍。

作为中联重科重要的贸易金融服务的提供者，中行对中联重科的业务支持已从传统的进出口结算发展到保函、租赁保理、供应链、跨境结算等方面。

早在2012年9月，中行总行与湖南签署《“走出去”金融服务合作框架协议》，中行充分发挥多元化经营优势，与中联重科等湖南内10家重点“走出去”企业签署《“多元化”业务合作协议》，为企业提供包括授信及融资、债务动态管理、现金管理、投资银行专业化服务、企业年金、保险、直接投资、咨询与培训等一揽子金融服务。

在境外低成本融资的支持下，中联重科对CIFA的整合不断深入，从2009年至2012年，双方均实现了高速发展，企业盈利能力大幅提高，技术与产品获得客户的高度认可。CIFA通过稳固新兴市场、控制成本、加大研发力量等措施加强内管理，伴随运营协同效果的逐步凸显，主要产品的传统市场占有率提升了约2%，在重点市场的开拓上也取得突破。

征战海外6年来，中联重科的国际经销渠道数量增长了20%，中联重科由此一跃成为全球第工程机械制造商。(本文来自经营报网)

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