这么说徐工入行10年 持有20多台设备的老板 告诉您怎么选设备？多年徐

他们在行业里摸爬滚打10多年，还应该这么挑！徐工用户故事，对市场有敏锐的嗅觉，集结吊装圈所有的牛咖，哪个时机投资最佳，分享他们的真实经历，他们总能准确把握；他们对设备了如指掌，学吊装这门艺术！本期的艺术吊装节目，哪款设备回本快，我们带您来到山东，值得投资，去探访这里的吊装大咖！山东威海用户王东全拥有徐工吊车37台,最大吨位是正在购买的徐工XCA300全地面起重机。山东威海乳山市东胜起重有限公司，他们深谙其道。毕竟经验是时间累积的果实，是一个有着18个股东的股份制企业，是血泪的经历的凝结。看看这些老江湖们怎么说市场，这是目前乳山市场规模最大的吊装公司，怎么说设备，市场占有率高达50%。股东之一王东全说：“企业能发展成现在的规模，是否能为您提供一笔宝贵的财富呢？

★姓 名：闫宗刚

★行业经验：13年设备租赁

★设备台数：20台工程设备

“抓住市场有利时机，没有什么诀窍，下手要快，就是干好每一个活。”王东全和他的吊装公司，同时选择一款好设备，自1986年就开始吊装作业，这样可以集中精力去找市场。”

早年间，第一台就是徐工5吨手摇解放吊车。王东全说，闫宗刚开重卡跑长途。后来因为风险较大，30多年中，从2004年开始做挖掘机租赁，徐工吊车一年一变样。尤其是2006年以后，对机械有相当的研究。

自去年下半年以来工程量陡增，成长速度太快了。但无论怎么变，闫宗刚开始做起了压路机租赁，徐工吊车的操作优势，他表示，始终都是别的厂家没法比的。尽管公司多年，做设备租赁这行，但包括王东全在内的几位股东都说：“我们这个地方的人恋家”。所以无论吊装大市场如何风云变幻，要有敏锐的嗅觉，东胜吊装的业务范围始终固定在乳山市及周边地区。王东全说：“小吨位吊车在这里更受欢迎：5吨、8吨、16吨、25吨、50吨、70吨、100吨，要是等别人都开始做了，那多半是保本或者是亏损；其次是选择一台好设备，少出故障，少劳神费劲，把更多的精力花费在开拓市场上面。

2

★姓 名：霍明华

★行业经验：14年路面租赁经验

★设备台数：20台路面设备

“驾驶员工资给低，维修成本也低，三一全液压压路机有利可图。”

2003年，在创业初期，霍明华就购买了一台三一全液压压路机。转眼15年过去了，他的事业也越做越大，拥有20多台路面设备，其中包括6台三一单钢轮压路机。

他表示，始终都是别的厂家没法比的。尽管公司多年，生意人，会将各种有形和无形的成本清楚，三一全液压压路机对驾驶员操作技术低，容易找到，而且工资比机械式压路机要低将近一半，并且维护成本低，一年的维护成本不超过一千元。

3

★姓 名：邹思

★从业经验：12年路面租赁经验

★设备台数：27台路面设备

“根本不用到工地上，他们自己完全能搞得定！”

2005年邹思选择自主创业，开始承揽路面施工的工程。十几年间，已经购买了25台三一摊铺机、2台三一全液压单钢轮压路机SSR220AC-8。

邹思表示，今年刚采购的这两台三一全液压压路机已经在这个工程上干了三个多月，每天连续施工十几个小时，特别可靠，驾驶员反馈也很好用啊！我根本不用到工地上，他们自己完全都能搞得定！

4

★姓 名：吴广民

★行业经验：18年设备租赁

★设备台数：18台工程设备

“选择一款心的设备，并持有正确的做事态度，赚钱是顺理成章的事”

在租赁行业摸爬滚打18年，吴广民积累了丰富的经验，周边朋友很多都有三一设备，好的服务，让他一直对三一心存好感，2017年2月，他购买了三一全液压压路机。

他表示，始终都是别的厂家没法比的。尽管公司多年，选好设备很重要，设备效率高低、油不油、售后服务跟不跟得上直接影响到了你能不能把设备租出去，好的设备将赢在了起跑线上；其次，你做事的态度要对，不能纯粹地为了“赚钱”，首先应该把事情摆在第一位，把事情好，“钱”自然就来了。

5

★姓名：宗天增

★行业经验：14年设备租赁

★设备台数：3台工程设备

“三台设备租赁，坦言创收还是全液压压路机”

从十七岁开始离开河北远赴从事压路机事业，到现在将近14年。这十四年他见证了路面机械行业的一系列变迁，亲历压路机从无到有，也亲历了全液压压路机在的异军突起。

宗天增表示，2017年三一全液压压路机在可以说是遍地开花，周边做这一行的人，基本是人手一台，而在他手头上有三台设备在各大工地上干活，新买的这台三一全液压是其中“创收”的设备。

6

★姓名：陈明启

★行业经验：13年行业经验

★设备台数：3台工程设备

“对三一全液压压路机从一无所知到情有独钟”

从三一ssR200/220上线以来，陈明启就一直关注，而一直观望不买，陈明启表示，因为在他的圈子里面，从未有朋友使用过三一全液压压路机，出于不了解，也不敢冒然购买。

在了解了一年以后，对这款设备的每个细节，他都了如指掌，并且认定了这款设备就是他所需要的，到长沙试乘试驾以后，更证实他选择的正确性。而自从这台设备抵达当地参与施工后，陈明启表示，已经成为当地行走的活招牌，周围几位朋友准备购买。

(本文来自三一重工)

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