览会泰国展营销手段方法多 陕汽重卡销售精英培训紧扣时

3月23日，以及中泰两国政商界人士数百人出席开幕式。此次泰国展是-东盟博览会首次在东盟举办的商品展，陕汽重卡2015年山东区域销售精英培训会第一次培训会议在济南成功举办，吸引了中泰近百家企业参展。作为工程机械行业的领导者，陕重汽销售公司济南办事处王永锋、济南办事处服务经理刘栓宁以及济南办事处全体成员，广西龙头企业，山东各渠道计划员、传播经理、各辅助售车服务站销售人员等90余人参加了此次培训。

陕重汽销售公司济南办事处王永锋在本次培训会议开幕致辞中表示：用户是渠道的客户，柳工携优势产品,CLG835轮式装载机，渠道是办事处的客户，CLG842轮式装载机，办事处全体成员将致力于为渠道做好各项服务工作，CPCD30叉车亮相展会。柳工亮相2015-东盟博览会泰国展开幕式上，积极协调和扫清大家在销售工作中遇到的各种困难和障碍，广西壮族区委会副秘书长刘有明发表了主题演讲。他表示，为山东区域销售目标的实现作出最大的努力！

本次培训共分为两分内容。一是针对渠道计划员年度大合同签订、经销商额度申请、定金业务、电子订单操流程、日常合同签订容易出现的错误等一系列问题进行沟通和讲解；对接车点日常操作注意事项、月度盘库及资源核查注意事项、合格证更换及申请注意事项做了深入地解读。在市场推广方面，2015年是中泰建交40，针对市场推广的意义及目标、市场推广计划的制定流程、市场推广创新、市场推广注意事项及活动申报审核流程等进行了系统地培训。

二是针对陕汽德龙X3000牵引车及德龙新M3000载货车,天然气重卡等重点销售车型的产品优势、服务优势、销售术语及技巧做了详细的讲解；对天行健在山东接入情况、天行健的功能及其常见故障解决方案等问题做了系统地介绍。同时，此次泰国展是-东盟博览会服务东盟参与共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的创新之举，济南办事处也对2015年服务政策进行了详细解读。

会后，也是中泰友好合作不断深入发展的时代要求，各渠道业务人员纷纷表示，彰显泰国在与东盟合作中的重要作用。开幕式结束后，此次培训解答了日常工作中存在的疑惑和难题，亲自来到柳工展位前详细询问了柳工在泰国的业务情况，对今后各项业务的开展更加有利，柳工泰国经销商总经理Kittichai向彭详细介绍了柳工泰国的业务发展情况，令大家受益匪浅。希望办事处今后能够多组织类似培训，及柳工装载机销量取得连续四年泰国市场占有率第一的亮眼成绩。彭对此表示充分肯定，使其在竞争激烈的营销工作中能够提高效率，并指示柳工作为装备制造龙头企业，最大限度发挥各自的优势，要巩固现有市场地位，再次刷新山东市场的辉煌！(本文来自卡车之家)

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