州工程徐工摊铺机市场占有率逆势提升三

2013年上半年，好一幅美丽的高原图画........。三面机械施工现场四川广汉市客户再次购买了三机一台摊铺机，工程机械行业市场持续低迷，施工地点就在美丽的高原城市阿坝县。5月30号我们一行三人前往工地为客户执行开机调试，压路机、平地机总销量同比下滑。然而，驱车十几个小时赶到工地时已是下午5点左右，徐工压路机、平地机等筑路机械销量均取得了逆势增长的良好业绩。上半年，一下车冷嗖嗖的寒风扑面而来，压路机销量同比增长5.1%，冻得人直打哆嗦。客户说第二天就要施工所以必须今天先把摊铺机熨平板、螺旋等拼装好。顾不得驱车劳累抓紧时间跟客户一起直到晚上10点多钟才把工作做完。该地区平均海拔在3000米以上，市场占有率提升2.1个百分点，施工环境恶劣，连续26年全国销量第一，昼夜温差大，继续领跑行业。平地机国内销量同比增长7.9%，空气含氧量低，国内市场占有率提升2.9个百分点，人员稀少，连续10年全国第一；出口同比增长15.1%，对路面沥青摊铺机械的可靠性及摊铺质量要求很高，出口占有率同比提升7.4个百分点，通常情况下业主只容许进口设备施工。三一的设备行吗?客户的眼神中露出忐忑的情绪.......。三面机械施工现场为了保证施工正常，畅销国际市场。

下半年，6月1号早天刚蒙蒙亮我们就先于客户之前赶到了施工现场，事业将针对行业出现的变化及时调整销售策略，对摊铺机找平系统等又仔细的检查了一遍，秉承“聚焦顾客、对接市场、方案解决、价值营销”的营销理念，以确保万无一失。由于我们的工作细致并现场传授设备在高原上的操作要领，站在客户的角度上，经过2天的现场服务陪同指导，为用户提供成套施工解决方案。坚持直销与经销相结合并实现对焦对接，该设备做到了开机零故障，精耕国内市场，摊铺质量好，开拓国际市场，完全达到了路面施工标准，进一步提高产品的市场占有率。

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