诺森区总裁卫志刚：开启“加速跑” 以本土化策略赢取市场

【路面机械网 原创报道】在完成了新工厂开业、搬迁地区总、强化渠道等一系列举措后，对于这个被诺森定义为欧洲、美国之外的“全球第市场”，诺森已经做好了准备，将自身的全球影响力全面导入市场，开启了“加速跑”的模式。面对未来市场的发展前景，诺森区总裁卫志刚显得胸有成竹，他说：“作为轻型和紧凑型设备领域内的专家，我们积极地寻求业务创新，产品和服务的升级以实现业务上的长久成功。随着平湖新工厂的开业，诺森已经为实现市场的未来增长做好了准备。”

诺森区总裁卫志刚

在华布，现代化工厂

诺森2016年开始在投资建厂，2017年工程机械形势开始回暖，挖掘机增长达到100%；2018年诺森平湖工厂开始投产，正值挖掘机市场迎来新一轮高速增长期，诺森可谓赶上了好时候，销量增长超过200%！

诺森平湖新工厂生产车间

诺森新工厂已成功推出三款紧凑型挖掘机，第四款7吨产品将于年底上线。目前，该工厂不仅实现了分机型的本土化生产，针对市场投放的产品也有工程师参与研发，大分零件也实现了本土化采购。未来，诺森将进一步加大本土化进程，进一步丰富和完善产品型谱，为消费者提供更多符合市场的本土化产品及服务，帮助客户创造更大价值。

后发制人，加快本土化进程

作为轻型和紧凑型设备领域内的专家，诺森已经有170年的发展历史，其生产的小型冲击夯、平板夯、小型压路机、多功能养护车、混凝土振捣棒等设备以做工精良、使用方便、性能卓越闻名于世，深受全球用户的喜爱。诺森还是紧凑型挖掘机的领先者，全球第一台微挖便是由诺森生产的。

诺森平湖新工厂展示的紧凑型挖掘机

尽管诺森进入市场超过20年，但相对于大多数外资品牌来说，诺森算是一个“后来者”。谈及诺森的后发优势，卫志刚表示，诺森在紧凑型挖掘机生产及研发方面在欧美市场积累了较多经验。诺森的小型路面设备在市场很受欢迎，积累了良好口碑，这对拓展其它市场有帮助。随着劳动力成本的增加，在机械替代人工劳动的趋势十分明显，在这方面轻型及紧凑型设备具有天然优势，这为诺森深入拓展市场打下了良好基础。

在卫志刚看来，本土化是诺森拓展市场的必然趋势：一是只有本土化才能够生产和研发更多符合消费者使用惯的产品，更有利于提升诺森在市场的销量；二是本土化有利于为消费者提供更优质的服务，从而大大提升客户的满意度和市场的美誉度。这与诺森以客户为中心，为客户创造更大价值的宗旨是完全一致的。

诺森进入市场虽然较晚，但也正当其时。随着劳动力成本的提升，机械取代人工的趋势越来越明显，这给以生产轻型和紧凑型设备为主的诺森提供了宝贵的发展契机，随着平湖新工厂的投产，产品型谱的进一步完善，将会有越来越多的更优质更符合市场的产品投放市场，帮助更多的客户改善生活品质，实现致富梦想！

瞄准行业前三，构筑新的增长极

诺森目前在全球有制造中心，分别是欧洲、美国和亚太，如果说欧洲和美国是诺森的现金奶牛的话，亚太则是诺森不折不扣的潜力增长股了。

凭借精湛的技术和品质，诺森小微挖已在市场崭露头角

卫志刚表示，欧洲是诺森的总所在地，德国是其发源地，这里集中了全世界最优秀的精英和技术人才，诺森的许多产品和创新思维都是在这里诞生并走向全球的；美国是诺森较早的市场，这里与欧洲市场相似，集中了大量优秀技术人才，消费者比较成熟，基础增长潜力不大；亚太是诺森重点扶持的增长型市场。以往小型平板夯等设备主要在菲律宾生产，近年来结合诺森的全球已经移往生产。很早的时候诺森便与供应商展开合作，在确保产品品质的前提下，优先采购本土产品。新工厂建立后，采购商除了满足工厂需求外，也供应全球其他市场。今后诺森将进一步加大市场的本土化进程，除了进一步加大工厂的力量外，还将在建立研发中心，专门研发针对及周边市场的产品，随着产能的进一步扩大，工厂生产的产品除了满足本地消费者的需求外，还将出口亚太及非洲等市场。

诺森针对及亚太市场制定的2022是：经过三年的发展，核心产品跻身行业前3；增速高于行业2倍；全年营收达到20亿欧元。其前进的动力是继续聚焦产品和服务；不断改进质量和流程；加速创新和集团数字化进程，集所有人的努力获取行业各个方面的优势地位。

五月份以来，虽然挖掘机市场有所下滑，但卫志刚并不担心未来的发展前景。在他看来，市场波动只是暂时现象，小型化、智能化、电动化是未来的发展方向，有强大的品牌为依托，有卓越的产品和服务做保障，在小型设备越来越受欢迎，人工劳动被机械替代的大潮推动下，诺森在市场的发展前景不可限量，可谓正当其时！

【路面机械网方雨霞、仇国富原创文章，转载请标明出处】

标签：诺森