程机械巨头中联重科领衔工程机械集体“务农”突围高

工程机械行业寒冬持续三年，德国农机巨头CLASS集团借收购山东金亿机械85%的股权，冰冻三尺之下，向外界宣告了这样一个信息：我们要奋起直追，行业巨头们不约而同地选择农机作为转型的突破口。

2013年12月28日，在动真格的啦！其实，中联重科农机产业园落户重庆璧山县，在跨国农机巨头中，目标瞄准高端农机，CLASS还真属于“行动缓慢”的一个。在其之前，预计总产值100亿元。

2013年4月，像约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、赛迈道依茨-法尔、久保田等早已通过独资或合资的方式在完成了生产布。“高端农机市场有着丰厚的利润诱惑，三一重工突然亮相江苏国际农机展，外企基本垄断了这一市场。”洪暹国心情有些沉重地说道，不禁惹来业内纷纷猜测，“像喂入量每秒八公斤以上的收割机、200马力以上的拖拉机、采棉机、水稻收割机、甘蔗机、喷药机、高端农机具等高端农机市场的90%都被外企垄断。”洪暹国的心情之所以沉重，这家一向攻势凌厉的工程机械企业在农机市场又会掀起怎样的浪潮。

徐工集团虽然低调，还在于传统本土农机企业与这些跨国巨头们差距实在太大、短期难以突围。“在不少高端农机上，但其农机样机也已悄然下线。有趣的是，技术差距在30~40年之间。”工信在《农机工业发展规划2011~2015》中也作出了类似的表述：我国生产的多数农机产品的主要技术性能、产品可靠性以及产品结构等指标，2013年，相当一分只达到经济发达同类产品20世纪70年代水平，徐工小型挖掘机先后获得山西、河南、湖北、广西、云南五2013年农机补贴。

工程机械企业集体“务农”。工程机械的行业过剩压力有多大，少分产品达到发达20世纪80年代技术水平，农机的诱惑就有多大。

工程机械企业转型风潮

受益于经济快速发展、固定资产投资高增速和房地产繁荣，个别产品达到20世纪末期国际技术水平。尤其是在智能控制技术的应用方面差距更为明显。为什么会有这么大的差距？在洪暹国看来，工程机械经历了10年井喷式的发展。

过后，过去我国更多的都是“一人一亩三分地”的小农经济。因此“企业研发和生产方向都是以小的田间作业机械为主。”而如今，低谷逼近。根据2012年年报显示，随着城镇化的进展以及土地的流转，所有14家上市工程机械整机制造商全年营收1738亿元，以大型、智能、精准为方向的高端农机需求迅速增加。“我们的传统农机企业却没有及时跟上这一转变。”洪暹国说道。除此之外，同比下滑10.98%，在洪暹国看来，10年来首次出现负增长。工程机械行业的产能过剩显得“触目惊心”。

以挖掘机为例。据了解，还有两个因素造成了这种差距。其一就是人才的配套不足。“从整个体系来看，挖掘机生产企业的规划年产能约60多万台，我们的人才还很匮乏。我们在国外看到的产品，但2013年前8个月我国挖掘机销量共计8.35万台，本土企业可能都很难想出来，较2012年同期下滑10%，挖掘机市场的年销量预测到2015年也就15万台左右，只有当前产能的25%。

“混凝土机械行业，如果3年不生产新品，仍能满足市场需求。” 工程机械工业协会混凝土机械分会名誉会长陈润余表示。

逆境求生成为行业共同面对的难题。

沃尔沃建筑设备区总裁罗东说：“危机时期的应对，是企业应时应市所作出的调整和升级。”

“转型升级”成为了行业中的高频词汇。纵观行业内企业的转型，主要路径不外乎为两条，一是在企业原有基础上拓展一些新的领域，通过产品线的扩张将公司打造成为综合性工程机械供应商；二是依托现有的机械制造优势，进入新的产业。

自2008年开始，国内推土机第一品牌山推股份陆续斥巨资先后进入起重机械、路面机械和混凝土机械等领域。

2010年9月，以土方机械为主的广西柳工集团通过收购、增资的方式，控股上海鸿得利重工股份有限公司，正式进入混凝土机械行业。

2012年7月，徐工机械收购全球第混凝土机械公司德国施维英，剑指全球最具影响力的混凝土机械一体化解决方案供应商。

2013年12月25日，中联重科在京宣布收购全球干混砂浆设备第一品牌——位于德国Neuenburg的M-TEC公司，进入干混砂浆这一新兴市场。

产能全面过剩面下，中联重科董事长詹纯新的想法颇具代表性，“中联重科的未来发展方向将会有多个增长点，以避免工程机械行业波动所带来的风险。”

农机的诱惑

工程机械的的冬天还未过去，农机行业却已春意融融。

根据农机流通协会的数据，2013年前三季度，农机行业累计实现销售收入2355亿元，同比增长17.6%，高出全国机械工业销售产值(12.2%)5.4个百分点，增幅位居13个机械子行业之首。如果行业保持13-15%的年均增长速度，2015年农机主营业务销售收入预期可达4000亿元。

良好的政策给农机行业“黄金十年”的到来打下了基础。

农业提出，力争在2020年将耕种收机械化水平提高到70%，基本实现农业机械化。仅湖南一个份就提出，2014年全要实现农机制造业产值增长25亿元以上，全农机产业总值接近700亿元。

更让工程机械企业心动的是，相较于工程机械的周期性波动，农业机械由于下游需求较为稳定，周期性特征极弱。尤其在2008年以后，受益于补贴规模稳定增长的拉动，农机行业的成长周期更为平滑。

2013年8月，财政发布消息称，财政今年安排农机购置补贴资金217.5亿元，用于提高农业机械化水平和农业综合生产能力，支持农民购买先进适用农业机械。

同时，我国农机需求大多为中小型农机产品，技术含量低、准入门槛低，大量的中小企业纷纷进入，市场分散，竞争激烈。目前，全国前五位的大型农机企业产值之和仅占全产值的24.6%，行业龙头福田雷沃、一拖股份两家收入规模最大的公司，市场占有率还不足4%。

刚需带来的广阔市场，宽松的政策环境，巨大的发展潜力让农机领域吸引了众多工程机械企业的注意力。

早在2008年，中联重科董事长詹纯新就曾透露，中联重科有意进入农业机械领域。五年后，在重庆璧山农机产业园签约仪式上，詹纯新表示，加快推进农业现代化，是农村工作会议确定的重要精神。中联重科将紧密结合发展，依托重庆独特的区位优势，将农业机械打造成中联重科新亮点。

事实上，看中这块“香饽饽”的远非中联重科一家。奇瑞重工则树立了成功的榜样。

2011年，瑞重工以闪电般的速度杀入农机市场。2012年实现各类农机产品销售20162台、工程机械产品2530台，实现销售收入16.06亿元；2013年前三季度，奇瑞重工销售农机产品36482台，工程机械产品4134台，实现销售收入34.28亿元，其中农机产品销售收入29.71亿元，实现利润7322万元。崛起速度之快让市场直呼可怕，更让其他企业雄心勃勃。

2013年，相当一分只达到经济发达同类产品20世纪70年代水平，江淮动力定向增发15亿元进入农业机械领域，产品定位为拖拉机、插秧机、稻麦联合收割机和玉米收割机。

2013年12月20日，东风汽车以集团的身份与日本井关签订了扩大合资经营合同，拟投资15亿元，导入插秧机、收割机、拖拉机等全系列产品，意图打造成年销售收入150亿元、跻身农机行业前五强的大型农机骨干企业集团。

吉利、北汽、三一、徐工等重量级企业也已跃跃欲试。约翰迪尔、爱科、凯斯纽荷兰、久保田等全球农机巨头几乎全进入，垄断水稻收割机、水稻插秧机、大马力拖拉机、采棉机、甘蔗收获机等重点市场，加速市场拓展步伐。

农机产业的大洗牌即将来临。以中联重科为代表的机械企业能否后来居上？

中联重科农机事业负责人李江涛说：“中联重科将以自身的制造优势和大资本的优势，在中低端市场进行阻击，高端市场要像工程机械一样，把外资品牌逐步挤出市场，在3-5年内进入农机产业第一集团。”

标签：农业机械