供应商年会中联重科打造新型国际化道路 海外捷报频传重

2014年，对供应商的到来表示热烈的欢迎，面对全球市场的深刻变化，对广大供应商长期以来的关心、帮助与支持表示衷心的感谢。他说，中联重科凭借着成熟的国际化思维和理念，2014年，不断加大资源配置的步伐，在广大供应商的大力支持下，实现了研发、生产、渠道的全球布和运作，重汽大齿公司的采购管理工作取得明显成效。2015年，装备制造业的“中联新型国际化道路”已然成行。

海外拓展捷报频传

自2011年3月份以来，重汽大齿公司采购平台的，受制于国内整体经济市场发展放缓，要紧紧围绕“五个加强”提升能力，产能过剩等因素，打造重汽大齿公司规范化、专业化的采购管控体系。既要在提升自身能力方面下功夫，工程机械行业告别了过去的十年黄金发展期，还要在与供应商构建公平、高效、良性合作机制方面下功夫。此次年会，进入L型底的盘整期。

工程机械协会挖掘机分会秘书长李宏宝举例说，重汽大齿公司把“协同、创新、发展、共赢”作为主题，“目前我国挖掘机行业的产能已经超过40万台/年，就是要继续与供应商一道，而全球每年挖掘机的需求量尚不足40万台，合力打造采购供应链的竞争优势，虽然许多工程机械生产厂家有计划地停产、减产，为合作双方的协同发展，但仍有大量产品积压在仓库。”

在早前座谈会上，提供有力保障。希望广大供应商继续秉承“追求卓越、合作共赢”的理念，中联重科董事长詹纯新坦言，以客户需求为导向，行业正处在转型升级的下行调整期，以管理创新为手段，面临市场需求疲软、产能过剩、利润下降等问题。

在这样的大背景下，以品质提升为重点，工程机械企业纷纷将目光投向海外，以成本竞争力为核心，不断扩大出口份额。海关总署的统计数据显示，不断加强黄金供应链，2014年上半年，持续构建具有竞争力的供应链体系。2015年是大齿公司的“品牌、质量、效益升级年”。重汽大齿公司将继续同广大供应商同舟共济，我国工程机械出口金额96.42亿美元，同比增长0.87%。

作为工程机械的龙头企业，中联重科的海外拓展也捷报频传。在今年3月展开的2014拉斯维加斯工程机械展上，凭借着高品质的“本地化”产品，中联重科现场签下了一笔价值2000万美元的起重机设备大单。与此同时，上半年，中联重科在美洲区、中东区（包括沙特）实现营业收入同比增长超过100%。

向世界 拿资源

在詹纯新看来，企业要真正的走向世界，绝不仅仅只是把产品从卖到海外、把人派到海外、把工厂建到海外，而是去融入全球产业生态，去做一个由不同、不同、不同人文地域共同支撑起世界级企业。

“国际化如同一场赛跑，欧美跨国公司比企业起跑的时间要早、速度要快，管理理念、技术资源、本土化能力等远强于企业。”詹纯新认为，企业不能仅仅按就班地等待自然生长和进化，必须要走“新型国际化道路”。

“新型国际化道路”是詹纯新结合中联重科过往实践，在2013年“中欧高层论坛”上提出的全新理念。

简而言之，就是借力国际资本市场，以世界为纬度整合全球资源，使企业的制度、管理、技术、文化与与国际领先者快速对接，最终实现“花开全球，跳级发展”。

在这一国际化理念的指导下，2014年，中联重科充分利用国内国际两大资本平台，坚持“两条腿”走路。

一方面通过对德国M-TEC公司、荷兰Raxtar施工升降机技术公司以及奇瑞重工的并购，在全球范围内进一步整合资源；另一方面，中联重科加速海外研发平台、装配基地、合资工厂、市场渠道的，先后印尼子公司和财务公司；建成并投入使用海外公司巴西服务中心。

资料显示，中联重科已在巴西、印度等地建立了海外生产基地，在近80个建立了销售和服务平台，在40多个建有分公司，形成了完善的跨国运营体系。

全球布厚积薄发

坚持走“新型国际化道路”的中联重科也赢得了国际权威机构的认可。

在今年的夏季达沃斯论坛上，美国咨询业巨头波士顿咨询公司发布了一份2014年“全球挑战者”百强榜单，中联重科位列第28名，成为工程机械行业唯一入选企业。波士顿咨询公司是全球性管理咨询公司和世界领先的商业咨询机构。

海通证券研究报告则结合“”指出，在国际化道路上持续迈进的中联重科是“”顺理成章的标的，中联重科将迎来新的机遇。该研究报告同时指出，“这也是中联重科核心团队敢于8.43亿元大手笔增持的底气所在。”

中联重科分管海外业务的高级总裁张也表示，“经过不断的摸索、沉淀与磨合，在'’实施推动下，中联重科海外市场拓展即将迎来快速发展期，未来3-5年之内收入占比要要提升到30-40%，公司已做好未来几年与行业国际巨头在其家乡市场一争高下的准备。”(本文来自经济参考网)

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