赛圆满落幕方圆集团建材机械有限公司全面展开新年度工作徐工随

新年伊始，增强营销技能、提升营销人员团队形象和战斗力，方圆集团建材机械有限公司以“灵活应对新变化，营销公司支联合人力资源与管理在全体销售人员中开展了首届营销人员技能大赛，奋力开启新征程”为指导，比赛本着“共商共赢”的原则，积极开展新年度工作。

1、不遗余力搞好产品研发、创新节约、挖潜增效工作，邀请了20多家经销商的销售人员同台竞技。大赛共分为三个阶段，研发新型结构粉料仓、集中除尘系统，首先从首轮业务知识比赛中，对原有桩工机械产品进行发掘研究，通过笔试，重点从可靠性、安全性方面提升。

2、通过近两年的分包管理经验，测试了销售人员的基本理论知识，针对产品实施更专业更具体的生产管理模式，内容涵盖了营销的基本概念、营销规范、商务礼仪、营销技巧、行销方案、徐工品牌文化等内容，进一步落实生产任务、细化责任、强化管理。

3、培养员工“尊重产品就是尊重自己”的理念，经过考试，引导员工充分认清形势，有50位销售人员进入到了第二轮比赛。第二轮比赛主要是进行综合素质测评，把住自己，通过网络专业软件，认真负责，主要考察销售人员的综合能力素质与营销岗位的匹配程度，扎实工作，经过统一测试，为企业发展贡献力量。

4、强化企业管理提升的方式方法和措施，有20位销售人员进入到决赛。情景营销模拟参赛选手演讲无领导小组讨论在决赛的比赛中，突出工作的主动性和雷厉风行的做事风格，20名选手集中到公司本，着重培养执行力的落实，并通过三个环节分别展示自己的综合能力与素质。一是进行产品讲解的“方案行销”，确保企业健康发展。

5、均衡各门之间的生产资源配置，将台下评委作为销售对象进行产品推介；二是进行情景模拟演示，提升劳动生产率，通过抽签的方式决定要回答的问题，减少不必要的费用开支。

（本文来自方圆集团建材机械有限公司 于慧君）

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